如何走農業電商之路 方向比努力重要

互聯網+時代，稍微懂點電商知識的「新農人」都想在這個風口上做一隻會飛的豬，但事實上沒有想象中的那麼簡單。雖然，整條農業產業鏈的每個環節都能與互聯網發生深刻關係，但在這條鏈中，傳統的農業生產流通模式顯然已跟不上時代的節奏，那麼農產品電商難在哪裡？農產品電商又存在哪些問題？電商之路該如何建設？

農產品電商難在哪裡

1.傳播與流通渠道單一，大部分「新農人」除了在微信朋友圈這個閉合的圈子裡面做有限的宣傳之外，再也找不到其它持久、有效的渠道進行穩定的走貨。

2.物流系統不完善，特別是生鮮倉儲設施缺乏、專業冷鏈等，物流是電商的一個重要考核維度，生鮮農產品電商更加依賴於此，但目前僅靠京東、天貓、每日優鮮等toC平台，受益者也僅僅是少數品牌，談不上大眾農產品，僧多粥少的現象不可能根除。

3.專業農業電商人才奇缺，在國家提出現代農業之前，從事農業生產的大部分人都是文化素質水平較低的群體，能擁有電商知識的更是鳳毛麟角，在這種大環境下，處在產業鏈中的絕大部分從業人員對農產品的信息流通獲取相當不對稱，以及意識層面缺乏電商知識，導致了目前農業電商化遲遲打不開局面的情況。

農產品電商存在的問題

1. 規模小、價格亂、產品分散是當前小農戶的標籤。這不僅僅制約了農產品電商化的發展，而且傷害了不光是農村還有整個區域的農業產業。

2.農民沒有「議價能力」使農產品去了商品性質。

眾所周知，農產品幾乎是唯一不由生產方定價的商品。行情好時，批發商會高價收購；行情不好時，批發商壓低價格收購；而出現嚴重的供過於求時，農產品沒人收，只能爛在地里，這就是經常所說的「豐產不豐收」現象。總之，定價權完完全全掌握在商販手裡，失去了議價能力的農民，長期以往，不僅對農業生產失去積極性，而且也間接使農產品會失去商品性。

方向比努力重要

農業電商之路並不能因「電商」二字就簡簡單單地認為是做線上的業務，只要找行業平台，抱大腿，利用大平台的流量、客戶資源，來促成交易就好。其實，農產品的電商化不僅僅是要看合作平台的線上經營能力，更需要看其是否有線下能力，這才是長期可持續發展之計。筆者梳理了目前國內農產品B2B平台的三駕馬車，一畝田、惠農網和集農網，發現除了集農網同時擁有線上與線下的撮合交易能力之外，一畝田與惠農網都是純粹的線上交易服務平台，模式單薄，雖然一畝田跟惠農網在布局線上業務的交易服務起步早，但也正是因為這兩家平台只有單一的線上模式，業務增長很快就到了天花板。相比之下的集農網，作為一家服務於農產品經紀人的農業B2B電商平台，多年來只是在線下默默的耕耘著，如果不是查資料，還不知道它竟然是國內生鮮首家上市公司，這點也太意外了。也許是務實的企業作風態度，集農網在多年的線下布局中，已與全國200多個重點的一二線農批市場有著深度的合作關係，以及華潤萬家、大潤發、世紀華聯、卜蜂蓮花、美宜佳等全國11000多家知名商超，覆蓋了全國40 多個農產品重點流通城市，在集農網平台發布的供求信息累計就超過30萬條。在筆者多年電商經驗來看，這是一個非常適合農產品走電商化的合作平台，相信「方向比努力重要」，這句話，選對合作渠道事半功倍。