一敗成名，從北大保安到全國最失敗的創業者，他說共享單車行業很殘酷

1

共享腳踏車，這個從2016年出現的名詞，放到現在來說，似乎已經不那麼新鮮，不那麼新奇，甚至有點老生長談的意味。共享腳踏車有許多不可迴避的問題，但到目前為止，共享腳踏車依然是創投圈的香餑餑，即便已經有一家共享腳踏車倒下了。

不了解共享腳踏車的人一定都聽過摩拜和ofo，其他比較小的公司就很少人知道，但最近卻有一家公司名聲大噪——悟空腳踏車，而它被大眾所熟知的原因就是，它成為了第一家倒閉的共享腳踏車，在其5個月短暫壽命的最後，成為了夜空中最閃亮的星。

各色的共享腳踏車投入市場，共享腳踏車的亂象層出不窮，甚至不少人覺得等投資人的錢燒完了，共享腳踏車也就走到頭了，只是沒想到，倒閉來得這麼快。當局者迷旁觀者清，回頭來看，雷厚義創業的整個過程，似乎悟空腳踏車的倒閉是一件意料之中的事，只是比預期的來得快了些。

2

ofo的創始人戴威是一名90后，雷厚義也一樣，不過他不是創業新手，而已經是一個創業老司機了。2011年，雷厚義考上了大連大學的機械設計專業，但他不感興趣，他想要換申請轉系，學校不同意。一年後，他選擇了退學，去看世界之大。

他去了北大當一名保安，從一個大學生到保安，落差還是挺大的，但雷厚義沒覺得，反而覺得自己學到了很多，尤其是在問題的思考角度和心態。因為他常去聽課，聽演講，雖然沒學到什麼專業知識，卻開闊了視野。其中，一些商業大咖的演講對雷厚義影響深刻，也萌發了他的創業激情。

之後他離開北京，去了好幾個大城市，工作也是飄忽不定，房產銷售、電腦銷售、自學代碼、賣傢具、旅遊、O2O、創業，這些他都做過，也無一例外，全部以失敗告終。雷厚義作為一個沒有專業知識支撐的大學輟學生，能做的工作很多，卻沒能把每一樣做好。

這些失敗的經歷並沒有讓雷厚義意識到自己的問題，他缺的不是果敢和精力，而是積累和沉澱。在外受挫后，他回到了重慶，那裡有他的家人，並且創業成本還比北上廣更低。即便再次創業失敗，他也不會全盤皆輸，他還可以調整方向。

他在重慶做了一個小額現金貸款業務，發展並不順利，於是轉做貸款流量分發，開始有了起色，也讓他小小地掙到了一筆錢。他拿著這筆創業基金蠢蠢欲動。

2016年底，共享腳踏車的出現讓雷厚義立馬找到了目標。共享腳踏車崛起地很突然，卻在短時間內收穫了大量風投，正是當下的風口。過去的經歷告訴他，人要善於抓住機會，於是，他毫不猶豫地一頭扎進了共享腳踏車這個風口。

雷厚義沒多等，12月9日，就帶領團隊開始做APP，一個月時間不到就做成了。他覺得自己已經走在風口的後頭了，所以一定要「短平快」，周期短，見效快，效益高。1月5日，悟空腳踏車正式投入市場，也是重慶最早投放的共享腳踏車，他只投放了200多輛，用的是機械鎖。但因為車輛少，難維護，所以四處分散，能找回來的不多。

雷厚義的這一批車只是試驗，成本才250元，他這麼做只是為了打開市場，吸引投資者。第二批他進行了升級，換了智能鎖，每輛車的成本達到了750元，他預定了1萬輛車，但結果投資拿不到，合伙人模式也走不通。第二批的車，只拿到了1000輛腳踏車，甚至連定金都拿不回來，損失了200萬。

與雷厚義合作的都是小廠商，見到不能盈利，自然而然地就選擇了退出。沒有強力的資金供應鏈，加上難以維護的車輛，最後悟空腳踏車的命運只能是走向死亡，因為悟空腳踏車規模太小，找ofo收購，人家都不要。就這樣，半年時間，雷厚義損失了300萬元。

3

有人說，悟空腳踏車之所以是會失敗，是因為選擇了山城重慶，重慶山路崎嶇且多雨，腳踏車出行本就不太合適，何況是共享腳踏車。雷厚義不否認這一點，但他覺得如果在別人都做不成的重慶，自己做成了，將會是一場很好的營銷。

選擇地點的錯誤，的確是雷厚義失敗的原因之一，更重要的原因是他的冒進。

1追逐風口

在他進入共享腳踏車之時，腳踏車平台已經超過十家，在很多城市裡，各色腳踏車密集，市場競爭激烈，城市的監管漸嚴，在這樣的情況下，冒然進入的不是風口而是風險。

2急於求成

為了搶佔市場，雷厚義在車鎖的選擇上，使用了低成本的機械鎖，這樣導致的後果就是有90%的車都找不到了。在這樣的情況下，雷厚義還選擇了大量投入訂製車輛，結果自然就是入不敷出。

3找不到融資

ofo也存在車輛損壞的問題，它能繼續生存的根本原因就是資金的投入。摩拜、ofo作為共享腳踏車的先行者，已經收穫了很多頂級的資源，並且他們已經發展到了一定規模，進入四、五線城市也只是時間問題，所以悟空腳踏車在資源上只能退而求其次，尋找小的廠商。

4

悟空腳踏車的倒閉給其他共享腳踏車平台，敲響警鐘，共享經濟並不就是完全的繁榮，它也存在著泡沫。它也讓雷厚義真正地意識到了問題所在：「創業不要盲目追風口。風口不是追上的，而要等出來的，需要在一個行業深耕，機會來的時候才會有所準備。」

悟空腳踏車的倒閉是雷厚義的不幸，也是他的幸運，這個必然的結果在他還沒有投入太多之前先出現，以至於他不會倒地不起。儘管他失敗了，但又有誰會去嘲笑一個敢於跳出體質外，勇敢創業的年輕人。這一次讓雷厚義是真真正正地火了一把，一定有不少人正期待著他的下一次創業。

-END-

聽說創業的老闆都關注了

▼