3.15 一個離職置業顧問對消費者的忠告

今天是3.15，作為一個離職的資深房地產從業人士——置業顧問就給各位購房者說說買房時開發商是怎麼忽悠你們的，以後買房時可要注意！

1、如果你是第一次買房，對於房地產基本知識以及相關概念知之甚少，那麼建議找一個做房地產的熟人跟你一起去看房。

2、對於置業顧問，你要清楚一個問題，每一個置業顧問最終目的都是讓你買房，以便拿到提成。置業顧問入職前會經歷兩三個月的培訓期，包括各種本樓盤情況，和各種答客問。所以，不論你選擇哪一個房子，不管是大是小是朝東還是朝西，置業顧問都會列舉出一堆優點。比如：

客戶：我去，卧室才七個平方，尼瑪太小了。

置業顧問：房子小了聚氣，懂養生的人都會買小卧室，所以現在就流行小卧室，睡著舒服，而且騰出的面積放到客廳也顯得大氣。

3、關於價格，大部分樓盤的報價都是有優惠的餘地，而且，從置業顧問到主管、銷售經理、銷售總監，每一層都會有一定的優惠許可權。

4、有些客戶的心理是，等搞活動肯定會有更多優惠。但是事實並不是你想的那麼簡單，就像雙十一在淘寶買衣服，搞活動的確有優惠，但是你會發現價格是上調之後再打的折扣。房地產全國都差不多，大趨勢必然是價格上漲，降價基本不會出現，及時搞活動也是漲價后在搞，要不然先前買過房子的業主就要砸售樓處啦！

5、不要盲目迷信公攤面積。大部分人都認為公攤面積越小越好，有人甚至覺得沒有公攤才好。這實際上是一種誤區，公攤面積是包括樓道、樓梯間、電梯等候間、電梯井等等的面積，面積越大配套設施越齊全，這就是越是高檔小區公攤越大的原因。所有沒有公攤面積是不可能的，只能是理想主義的幻想。當然在保證日常生活的前提下公攤越小你居住的面積越大，有些樓盤會少報公攤面積以吸引客戶。一般現在高層住宅公攤平均在20%-25%，不會低於20%。

6、沒有物業的房子千萬不要買。現在仍然有沒有物業的房子，雖然不多見。碰到沒有物業的房子一定不要買，即使你覺得價格便宜質量過得去，事實上你根本很難看出內部質量如何。一個開發商連物業都沒有你能指望他多有實力么？蓋好房子開發商就撤了，如果日後房子出了問題你連哭的地方都沒有。

7、買之前一定要問好入住后各項收費和收費標準，比如物業費、暖氣費、天然氣、水、電等等，一定要問清楚。而且必須要問的是，每個樓層價格是不是一樣。水費標準不一樣樓層尤其會不一樣，主要原因是高樓層需要用泵把水打上去，所以高層比底層成本要高。不要小看這點差價，之前我呆的樓盤最高30層比一層水費高出近一倍，然而這一點幾乎所有客戶都是在交房了才知道。

8、有人問開發商真的會把好房子留著先賣不好的樓層戶型嗎？答案是會。而且很多樓盤都會這麼做，不好的或者一般的樓層先出售，賣得差不多了再把好的房源拿出來加價出售，並謊稱是某某客戶退掉的，以免之前的客戶找麻煩。

9、好點的學區房一般比同行高出500-1000元每個平方。如果售樓處告訴他們是學區房，不要輕易相信，哪怕是他們在正規報紙媒體這樣宣傳也要保持戒心。第一，讓他們拿出政府文件。第二，去教育局查詢。第三，去所在學校詢問。這三件事都要做，之前有同行手裡有所謂政府文件，但是教育局和學校均不承認。