這樣算工資，員工工資漲了，老闆也開心了！

• 文/王剛

KSF薪酬案例展示：

1、某企業銷售部經理薪酬方案

KSF實戰落地方案

2、某製造企業生產經理薪酬方案

KSF實戰落地方案

看過這兩份薪酬方案后，大家對這種薪酬計算方式也有了簡單的了解。在這裡有個K指標，小夥伴們不要誤會這不是 KPI ，KPI的指標是「關鍵業績指標」，而KSF的指標叫關鍵成功因子，它們有著本質的區別。

• KPI的指標定位是高目標、高要求，以控制為導向薪酬模式；KSF指標重在平衡，以激勵員工發揮潛能，是以加薪為導向的薪酬模式。

本文著重講下平衡點的選取方法：

• 選取平衡點首先要尊重歷史數據。

我們必須學會尊重歷史數據，就像員工經常會說，我去年收入是多少，希望今年收入能增長多少。

懂得分析歷史數據，就是在聆聽數據背後的數據，它會清晰準確的告訴你，過去一年或幾年我們的經營與管理中，有哪些做的很好？有哪些出現了問題？

在KSF設計中，對歷史數據有特別的分析方向：

1、最高點：找到該數據在當年的最高點。

2、最低點：找到該數據在當年的最低點。

3、平均值：對同一組數據做出平均計算。在平均時，可以全年平均，也可以按淡、旺季平均，還可以不斷細分數據進行平均。以便找到更有價值的數據點。

4、集中性、周期性、特殊性：1）找到數據發生的一些規律，並分析這些規律背後的原因。2）大多數都會有經營的淡旺季。3）由於受天氣或氣候、風俗習慣等影響，一年當中有少數時間的經營特別淡或特別旺，企業可能會放長假或中止經營。

數據分析其實也是一門不小的技術，有時由於分析不當或數據不全，反而影響自己的判斷。

二線崗位的薪酬設計：

某企業二線複合型崗位薪酬方案

PPV薪酬實戰落地方案

這家企業使用PPV的薪酬模式設計，通過對二線崗位的合、並、轉、裁，既提高了二線員工的收入，又為企業降低了二線部門的人力成本。

那麼問題來了，這兩種薪酬方案具體如何設計，怎麼操作呢？

了解KSF、PPV具體如何操作，請加王老師13539557608（微信同號）好友。看老師朋友圈分享！

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