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一個大寫的贊!眼鏡行業LV級企業坐擁西安謀局全國

一個大寫的贊!眼鏡行業LV級企業坐擁西安謀局全國

一個大寫的贊!眼鏡行業LV級企業坐擁西安謀局全國

文/石溪隱者

大西安

靜悄悄的萌芽

曾幾何時,西安市的大街小巷開遍了各類眼鏡超市。而這些眼鏡超市的背後,其供貨商清一色的來自南方省份。另外,一些名噪一時的視力保健企業,基本上也都是南方企業。

平常的市民,對於這個行業比較陌生,根本沒有花費時間關注。豈不知,這卻是一個隱形冠軍出沒的行業。

當各種視保品牌橫掃西北市場的時候,悄無聲息的,我們大西安誕生了一個傲嬌的品牌——視立美。

余俊毅,在網路的江湖裡,有一個響噹噹的名號「余布斯」。這是因為,他所創立的視立美,是在打造眼鏡行業的精品。這種精神,讓大家把他和蘋果的創始人喬布斯相提並論。如果有人質疑這其中的水分,那余俊毅用兩年不到的時間,在全國各地招募了300多個代理商,這個事實可以提供強有力的佐證。

視立美創始人:余俊毅

當互聯網削弱了地域隔閡,內地企業瘋狂生長的時代亦隨之而來。因為沿海城市原有的很多優越條件,已經變得不再重要。加上近些年來,迎著大西安戰略的部署和實施,物流、信息、金融、商業環境等等條件日新月異,只要有夢想的創業者,只要善於利用政策,善於藉助各種條件,成功也不是遙遠的事情。余俊毅,就是這樣的創業者。

十年前,曾經和史玉柱一起打拚的陝西小伙余俊毅,發現視力保健行業應該是一個趨勢。經過深思熟慮,他毅然放棄了優厚的待遇,以及所謂的一個前途,離開東家,開始自己的夢想之旅。

幾經波折,余俊毅做了一個視保產品的陝西總代理。如果,按照當時的那種路線設計,憑著余俊毅聰穎的天資,以及龐大的人脈關係,到現在的話,他絕對是個億萬級富豪。然而,他的命運卻因為他的任性,發生了改變。

那時候,廣播、報紙、電視這些大媒體只要是視保產品的廣告,要麼就是「包治近視」,要麼就是「幾天恢復」。更可惡的是,一副普通的眼鏡產品,能把牛吹上天。這些,在余俊毅的價值觀里,絕對不能苟同。

於是,帶著對行業歪風邪氣的鄙視,余俊毅決定重上戰馬,披掛上陣,繼續尋找自己心中的那片凈土。於是,視立美悄悄地誕生了。

余俊毅對話央視名嘴阿丘

苦哈哈的成長

視立美的誕生,有兩個核心堅守。一個是,堅守客觀事實。這個客觀事實就是「近視不可逆」。這個觀點,雖是對當時的行業亂像的一記猛捶,也給自身帶來了提速的障礙。因為對消費者來講,大家仍沒有從所謂的主流宣傳中清醒,仍舊天真的以為,必有一種方式,可以讓孩子摘掉眼鏡。這就導致視立美的開端,是一個灰色的萌芽,就像一首歌詞「羞答答的玫瑰,靜悄悄的開」。

另外一個堅守,是產品。視立美的核心產品,是全焦軸控鏡。這一點,直到現在都是余俊毅所堅持的。這個產品歷時7年的迭代,已經獲得數項專利以及知識產權保護。毫不誇張的說,視立美全焦軸控鏡業已成為接軌全球的高質量產品,被公認為眼鏡界的LV。

然而,好的產品,未必會有井噴式的爆發,運營模式則是考研其市場生存能力的一個硬性指標。如何讓更多的青少年,享受視立美全焦軸控鏡所帶來的度數不再增長,眼鏡不再更換的福利?如何讓視立美的事業,能快速的產生其商業價值?作為企劃出身的余俊毅,索性閉關修鍊,長達2年的時間裡,他走出國門,拓寬視野。

期間,他引進了全球先進的美式OEP21步國際眼視游標准檢測流程,這項服務,即便是在歐美國家,並沒有大量運用,因為它的成本相對較高。而國內只有少數的眼科研究機構才有配備,但是,代價很高。余俊毅卻將其作為視立美的一項免費服務,提供給消費者。

余俊毅登上《商界》雜誌封面人物

USHILI雲智能視覺訓練系統,是視立美的又一項免費服務。這個系統是通過科學的訓練,增加眼球的可塑性,全面優化視覺質量,讓孩子的視網膜獲得更加精準的聚焦刺激,有效提升視敏度。提升眼肌的應變力,增加眼球的靈活度。值得一提的是,這項技術是實現傳統行業互聯網+的一次革新,它的背後,是對大數據的利用。

免費模式!視立美終於成為余俊毅出關之後的曠世之作,也恰恰迎合了時代的發展特徵。在免費經濟模式來臨之前,視立美卻早已經俏立枝頭。

這樣就可以出海遠行了嗎?不!模式形成了,充其量只是一個高精度的發動機,而載體是什麼呢?凡成大事者,必有心懷天下之志。余俊毅一直以來還有一個愛好,那就是公益事業。在他很早跟隨史玉柱的時期,就已經身體力行,自發的去做一些幫助弱勢群體的事情。當時有個同事笑他是「金剛身子菩薩心腸」。

伴隨視立美事業發展的,則是「綠盾愛眼護眼健康萬里行」公益組織的成立。余俊毅的這項舉動,惹來同行業的側目,有很多的閑言碎語潑向余俊毅,有人說他是在作秀,有人說他是借公益之名,收利益之實。但是,余俊毅非常清楚,自己所做的一切。今年6月,視立美聯合眾多媒體,在古都西安舉辦了一場聲勢浩大的公益活動,邀請CCTV少兒頻道著名主持人「金龜子」作為公益形象大使蒞臨現場。

對於流言蜚語,最好的破解辦法,就是行動。視立美,一個獨具秦韻的實在企業,聚10年之力,完成了其華麗的蛻變,終於在青少年視保行業獨領風騷。

視立美小寨銀泰店

樂呵呵的分享

第一批成為視立美代理商的,是公司走出的一批老員工。余俊毅經常訓誡自己的員工,是鷹,你就搏擊長空;是龍,你就飛天入海。咸陽、渭南、延安、榆林、安康……視立美陝西市場幾乎是在一瞬間完成布局,並且迅速的向縣級市場下沉。

接下來的,就是東出潼關,謀局全國。

國家級園區——西咸新區的正式設立,代表著大西安戰略的成功上路。加上國家所倡導的一帶一路國際化大手筆的謀略,讓余俊毅思考視立美的明天。那段時間,他在地圖前,一站就是數小時。忘記了吃喝,忘記了疲憊,有的,只是胸中的一團燃燒的激情。

2015年,視立美嘗試首次招商,結果卻出乎意料。僅僅來了寥寥幾個人,並且年齡偏大,基本上沒有什麼未來可言。而視立美所付出的是,全程往返的盤纏、在西安的吃住行等等全部報銷。

頃刻間,視立美的團隊陷入一種沉悶的氛圍中。余俊毅卻樂呵呵的說,不打緊!萬事開頭難,我們沒有成功,肯定是有很多的問題,把問題找到了,一個個解決了,就離成功不遠了!

緊接著,大家就招商問題,展開了激烈的討論。模式沒有問題,項目沒有問題,產品沒有問題,那問題是什麼?余俊毅說,人!根源還是人的問題,我們沒有將視立美的價值,更好的和別人分享,沒有把視立美的靈魂展示出來。

視立美河南平頂山代理開業

再接著,視立美的團隊狠抓團隊整體素質的提升。緊張有序的開展一系列的內部優化工作。終於,在2016年引爆了市場。

河南、山東、山西,沿著黃河的走向,視立美終於撕開了全國市場的一個口子。 截止目前,視立美在全國27個省市自治區直轄市擁有300多家代理商,一個坐擁古都西安,覆蓋全國的視立美網路已經成型。

隨著視立美事業的不斷發展,更加成熟的視立美必將成為全國視保行業的領軍者。而更多的青少年,將會受惠於視立美的產品和優質的服務,更多的家長將不再為孩子的視力健康而憂心。

心有天下,必有德!余俊毅,作為視立美的創始人,站在西部的橋頭堡,卻眼望紐約納斯達克。在大西安這片新的商業沃土中,視立美終將登堂入室,摘得屬於自己的華麗桂冠!

視立美代理商培訓會

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