二選一！又一品牌宣布退出京東！別逼我降價

今年618，對京東服飾事業部來說，是不平坦的一年。

先是女裝公司裂帛創始人湯大風，在618當天公開指責京東擅自「鎖死」裂帛的官方旗艦店，吐槽自己公司承受不了京東618大促的補貼力度，憤而申請關閉店！

618戰後，七格格與京東互撕

無獨有偶，另一家淘品牌女裝電商七格格在昨日（6月19日）晚間發布官方聲明：退出京東平台。理由則是不願參加京東618大促。

對此，京東女裝官方微信公眾號在今日進行了間接回應：表示對賣家「二選一」關店、發微博，深表同情。同時表態，「好聚好散」。

此後，微信朋友圈也流傳著一份七格格的回應：不能因為你市場話語權小，就打著「人民的名義」衝進我店裡劫持收銀台、鎖庫存、打砸搶，逼我降價。

公開資料顯示，2006年開始混跡淘寶的七格格，在2009年正式公司化——杭州黯涉電子商務有限公司，旗下擁有OTHERMIX、IAIZO、OTHERCRAZY、OTHERFAITH等多個女裝品牌。2010年獲得1億元風投，2012年其創始人曹青入選福布斯「三十位三十歲以下的創業者」。

七格格曾在淘寶流量紅利減退前「出淘」，入駐了京東、唯品會等多家電商平台。期間也經歷了潮起潮落，面臨過庫存危機。在2015年2月，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司以1.35億人民幣價格收購了七格格45%的股份，緊接著又向七格格注資6500萬，整個交易達成后，拉夏貝爾將持有七格格54.05%的股份。

其官方公布的數據顯示：2016年，七格格春款告罄率高達89.9%，連續兩年都保持著60%~70%的增長。

而虎嗅查閱拉夏貝爾（06116）2016年財報發現，二者在合併上一年報表中，七格格2015年總收入約為3.78億元，凈利潤為8845.3萬元，毛利率達65%。

七格格抱著「向死而生」的決心叫板京東，會殃及「乾爹」 拉夏貝爾嗎？

換句話說，七格格退出京東，對拉夏貝爾的影響有多大？這也是權衡其叫板京東底氣的重要原因。

年報顯示，2016年度拉夏貝爾營收為102.33億元人民幣，相比2015年度增加12.5%，但拉夏貝爾2016年利潤為5.72億元，下降13.1%，幾乎接近於2014年的5.11億元。

如上圖，值得注意的是，拉夏貝爾2016年電商業務頗為亮眼，線上收入達到10.4億元，在總營收中比重上升至9.8%（2015年全年佔比：6.5%），同比增速超過70.4%，遠超專櫃、專賣店、加盟／聯營及其他業務板塊的收入。

從品牌細分構成來看，七格格旗下的兩個子品牌OTHERMIX/OTHERCRAZY在2016年為拉夏貝爾貢獻了3.63億元人民幣，佔到了整個集團線上收入三分之一以上。

可見七格格對拉夏貝爾的電商戰略意義之大。虎嗅認為，會體現在兩方面：

其一，在集團整個電商業務板塊的佔比及增速上，七格格起著絕對的頂推作用；

其二，拉夏貝爾收購七格格更看中其成熟的電商運營團隊，依據拉夏貝爾年報中披露，集團公司與子公司七格格簽署了《銷售代理協議》，後者為前者在線代銷產品，同時雙方合作發展在線銷售渠道的自然延伸。

2015年4月拉夏貝爾入駐了京東時，拉夏貝爾常務副總裁王勇接受媒體採訪時被問及投資七格格與入駐京東簽署戰略合作協議的細節話題，他回答：「公司和京東簽訂戰略協議，是七格格帶著拉夏貝爾做的。」

彼時，拉夏貝爾正躊躇滿志進行O2O、電商轉型，京東作為戰略級平台選擇，而此次七格格與京東公開鬧掰，一定程度上還是會影響到京東與拉夏貝爾兩家集團間的合作。

同時，可以肯定的是，七格格叫板拉夏貝爾的底氣來自於非京東平台的銷售佔比出眾，具體業務數字未透露，不過參考同時反抗京東的裂帛，2015年京東銷售佔比不及3%，而淘寶天貓平台接近60%，比重其次高是唯品會。在茵曼、韓都衣舍的身上也有類似的情況，詳見虎嗅《阿里推波助瀾，韓都、茵曼、裂帛爭奪「淘品牌第一股」，幾多歡喜幾多愁？》分析。

二選一，只有利益之分，沒有對錯之分

另一方面，需要從投入產出比來權衡。

服飾品類中，FBP費率是7%（京東為賣家提供倉儲、配送、開發票），SOP費率是8%（賣家只在京東賣貨，自行配送、開票），再加1.2萬/年的平台使用費。同樣的品類，天貓商家入駐平台的費用構成是6萬/年基礎服務費+5%費率。

如果拋開平台廣告費、倉儲物流費來看，上述費用設計，明顯京東的規則適合體量還不稍小，成長空間大的品牌商家，而天貓明顯是成熟型、交易量大的品牌賣家。

七格格、裂帛等昔日淘品牌入駐京東后，或多或少也受到京東方面的提防，資源傾斜、投入產出比不如其他平台時，利益驅動自然要「壯士斷腕」。當然，這背後也少不了友商天貓的暗中「相助」——其平台上某種資源的支持。

這也就出現了京東口中的「二選一」局面，而這個話題，虎嗅已在昨天的《618京東做局，天貓作陪》中進行過解答，檯面上的二選一已成過去式，電商平台對頭部品牌商家的資源籠絡才是變向的「二選一」，彼此之間無外乎「取其長而功其短」，如果京東反抗天貓，首選的品類或是3C數碼。

對於要隔斷京東的淘品牌賣家而言，灰溜溜退下，低調謝幕，何不如高調一把，藉助618的機會，低成本搏一把眼球，以小博大，瘦的是體量，硬的是骨氣，全靠演技。只有利益之分，沒有對錯之分。

一波未平一波又起，正如京東女裝官方聲明裡提到的那樣，女裝關店請求「不會是最後一次」，但如果真被友商以此做文章，來逐步瓦解京東女裝的品牌陣營，帶來的惡性循環也不容忽視。

好戲才剛剛開始。

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