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羅振宇:關於內容付費行業的15條最新思考

今天( 3月8日),《羅輯思維》節目宣布回歸羅輯思維旗下的知識服務應用「得到」 App,從周播視頻節目改版成小日播的音頻節目,並且只在」得到「獨家播出,其它音視頻平台將不再更新。

羅振宇

《羅輯思維》節目2012 年開播至今,已經積累了204 集長視頻脫口秀,在優酷、喜馬拉雅等平台播放超過10 億人次,在創新、社會、歷史等知識領域創造過大量現象級話題。

為什麼要放棄傲人的數據存量,重新冒險?

在今天( 3月8日)關於」內容付費「的行業溝通會上,羅輯思維創始人羅振宇分享了自己的思考。以下為要點:

1.內容付費是一個新興市場,這個市場到目前為止,只有協作沒有競爭。大家都是汪洋大海里孤獨的打漁人。

2.工業時代,人類的知識交付分成教育、出版、傳媒三個行業來進行。移動互聯網時代,這三個行業的邊界開始模糊,一個叫」知識服務「的新行業正在誕生。

3.正如滴滴提供隨叫隨到的專車服務,美團、餓了么提供應有盡有的餐飲服務,」知識服務業「提供滿足用戶終身、跨界、碎片學習需求的產品和服務。

4.能把握住這輪機會的人,不見得是傳統意義上的大V。而是有能力把知識轉化成好產品的人,即」知識產品家「。

5.知識服務的交付方式是產品,產品必須要做功能冗餘。比如,Office軟體,絕大部分用戶只用到千分之一的功能,但是這些看似」冗餘「的功能也必須做好。

6.有兩種商業模式:一種滿足用戶的慾望,讓他爽;另一種滿足用戶的自我期許,讓他變得更好。前者順應人性,規模大;後者逆人性,價值大。

7.免費內容追求流量和影響力,用戶黏性、打開率是性命攸關的大事;付費內容追求產品和服務,產品本身的品質和用戶的體驗才是核心。

8.這一輪消費升級的動力,不是把更貴的東西賣給更有錢的人,而是在完成從」迎合用戶人性「到」幫助用戶實現自我提升「的切換。

9.好的知識服務產品,本質上是幫助用戶完成」人格躍遷「的工具,即滿足用戶」成為更好的自己「的期待。

10.營銷界有句話:」人們需要的不是鑽孔機。而是牆上有個孔。「在知識服務領域,用戶的真實需求是對知識的高效獲取、易於記憶、便於轉述。這是我贊成碎片化學習產品的原因。

11.用戶總時間有限,而向用戶索取時間的產品和服務在爆發性增長,從長期看,只有頭部內容有商業機會。

12.我們沒有流量,但是產品本身就是流量。我們產品不多,但是每一個都力求成為精品。

13.我們的免費產品不是為了吸引流量,而是為了更好地服務付費用戶。就像酒店一樣,對住店客人提供免費的自助早餐和游泳池。

14.中期內,智能音箱將成為重要的內容入口,一個叫」智能內容「的趨勢正在到來。

15.要積累用戶數據,尤其是優質用戶的數據。優質用戶群的內容推薦未來價值巨大。



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