光豬圈健身乾貨論壇：智能化成行業升級必經之道

傳統健身房面臨著新時代的挑戰，遭遇著盈利空間狹小、同質化競爭等問題，新型健身創業不斷湧現。健身行業劇變的今天，我們到底該怎麼辦？行業未來又有怎樣的發展？

3月1日，以「健身行業劇變的今天，我們該怎麼辦？」為主題的2017光豬圈健身乾貨論壇（IWF上海站）在上海世博展覽館成功舉辦。

原國家體育總局宣傳司司長、健美協會主席張海峰，威爾士健身董事長王文偉，超級猩猩CEO&HR跳跳，樂動天下董事長余軍濤，樂動天下合伙人金山，鬼工科技CEO馬客，啟邦文化董事長張子輝、光豬圈健身創始人王鋒，光豬圈健身創始合伙人王爍等嘉賓出席，場內觀眾爆滿。

王鋒：讓健身行業有序升級

作為論壇最受關注的嘉賓，光豬圈健身創始人王鋒在現場做了時長1小時的主題演講。他首先拋出三個問題：1.健身市場這麼火，為什麼你的健身房不賺錢？ 2.健身房持續穩定盈利的途徑是什麼？3.老舊健身房改如何變臉智能化？王鋒通過光豬圈健身的商業「乾貨」分享，給出了這三個問題的答案。

作為國內首個提出智能互聯健身房的企業，光豬圈健身認為智能化是行業升級的首要一步，光豬圈希望藉由自己的發展帶動行業的發展腳步。

2017年，光豬圈健身不僅提出200家新店的加盟計劃，同時推出了100家老店改造計劃，即用3個星期快速將一家傳統健身房改造為智能化健身房，用最低的成本與最快的速度提升老健身房的運營效率，解決盈利難題。

王鋒分享了光豬圈之前的成功改造案例。光豬圈健身煙台店最早是國內一個知名連鎖品牌的加盟店，面積1500平米，投入大約450萬元。開業后很快遇到困難，年卡銷售停滯，每天到店幾乎看不見人。後來改造為光豬圈，總共花費約20萬元，員工從30多人精簡為10人，單月的會籍卡銷售量卻達到了800張。

光豬圈所推行的新型健身房不僅實現了升級式的智能化體驗，並通過月費制打破了年卡預付費的高昂門檻。無論是新健身房的開啟，或老健身房的改造，將成為行業接下來的趨勢，深入地滲透到市場當中，對健身業態會產生很大影響。

樂動天下助力健身智能化

論壇上，樂動天下合伙人金山結合自己多年來的健身從業經驗，分析對比國內外健身俱樂部運轉情況。他認為，國外健身俱樂部在教練培訓、健身體系等方面要優於國內健身俱樂部，並突出科技智能化在健身俱樂部的重要作用。

樂動天下董事長余軍濤以「健身智能化新趨勢」為主題對健身行業智能化發展方向以及相應解決方案做了深入解析。他認為認為智能化包括管理智能化和健身器材智能化兩個層次，而健身器材智能化能夠有效幫助教學，提升互動性和專業性，從而降低勞動力成本。

大咖乾貨圓桌：健身未來何去何從？

王爍：健身房應該怎麼經營？健身房賺錢的利器是什麼？

王文偉：傳統行業比較簡單一點。核心就是租金低、地段好、周邊有消費力、周邊有足夠的客流量，這樣賺錢的可能性就比較大。預售模式在目前還是可以接受的，但是傳統健身房要儘快的往互聯網方向轉變。趨勢是更智能化、更簡單、店更小。

王鋒：其實傳統健身房在目前情況下制度體系很強，還是可以賺錢的。問題是很多人拿了好地段、房租低，最後還是一塌糊塗。健身行業最終落實到服務課程體系上。

馬客：健身行業終究是一個服務行業，創造更好的用戶體驗是最重要的，對於我來講就是科技與健身的結合。這種結合最終會變成客戶使用的場景。包括跑步App的使用場景、經營者的決策系統等等。

張子輝：首先要看要賺誰的錢，是賺企業的錢還是賺會員的錢？如今的傳統俱樂部需要設立兩個產品。一個是戰略性產品，可能是某一個入口，讓更多的人可以體驗服務。體驗完了之後再讓它轉化為第二個產品，也就是高利潤產品。通過這樣的產品搭配抓到一個地區的冬粉量和消費量。

王爍：國家關於體育健身的政策支持如何體現？

張海峰：近兩年國務院確實下發了一系列的文件，說明國家非常重視體育行業，關鍵在落實。

現在國內健身房有的說超過一萬家，有的說將近兩萬家。但是如何盈利？如何吸引更多的人加入？這是一個非常現實的問題。我覺得一個智能化，再一個就是它的娛樂化。

王文偉：政府如果說多一點支持，在稅、能源、水電煤給予折扣和優惠，這樣的話本來沒利潤的話現在也有利潤了。健身行業目前來說確實是朝陽行業，拿威爾士來說，這兩年開的店相當於前面10年開的店。最核心原因還是因為有市場。

有人說做健身房的公司很多融不到錢，其實資本對這個還是有興趣的，因為他們是看未來三五年，而不是當下。我個人認為，現在再做傳統健身房，機會已經沒有了。假設沒有品牌、沒有資產，也沒有專業度和科技含量，消費者沒有理由選擇你。

所以，未來的三年最重要的，第一是模式，第二是速度，第三是質量。

王爍：如何聚攏優秀的教練？

跳跳：很簡單，分好錢，以結果為導向。教練創造的利潤越高，分給他的錢越高。職業有前途的標準是「有錢圖」，不然就變成做慈善了。

另一方面，我們對健身教練一直有誤解，大家覺得做教練的人頭腦簡單四肢發達。這就造成一個問題，很多教練不敢想象這個職業的長遠發展。面試的時候，我聽多最多的話就是我不能做一輩子的教練。這個需要行業一起努力，讓教練也出去走一走，看一看。因為國外人健身是一種生活方式，健身教練的收入是非常高的。

王文偉：我是專業運動員出身，什麼是專業呢？需要代表國家參加比賽的。我當時拿的是工資，61塊錢。而如果健身教練，90年代是2000塊左右的收入。現在威爾士教練普遍是1萬到3萬。

因為行業發展太快，所以就是泡沫，但我相信未來的三五年一定會理性的。因為未來消費者知道什麼有品質、什麼是好的服務、環境如何，一定都會逐漸合理化。現在很多俱樂部賺的是壟斷的錢，不是長久的生意。長期還是要靠服務、靠培訓、靠模式。

我每年大概送20個員工去洛杉磯，一是旅遊，二是參觀放鬆。因為健身行業平時的壓力太大，教練和銷售除了賺錢以外生活品質很低。為什麼這麼辛苦？因為沒有互聯網的思維。

張子輝：這和人的認知有關係。5年前的教練基本上是80后、85后，他們對職業發展和未來規劃還有一些認知。現在的85后、90后基本上是沒有認知的。教練自己一定要能看到行業的價值。因為從薪酬來講，教練員在已經算很高了，能否把他們未來的路搭建好，和機制相關。

王爍：未來三年的健身產業會是什麼樣的？

王文偉：未來的三年是健身產業最核心的三年，誰抓住了機遇誰就有希望。因為這三年是科技跟傳統結合的時代。

王鋒：物聯化、互聯化是未來三年健身行業升級之道。

跳跳：信息的不對稱正在消失，人人都是自媒體，口碑的傳播非常快。如果你讓一群人發自肺腑的說產品很好，這就是一個最好的時代。低頭練內功，做好品質就是對這個時代最好的貢獻。

張子輝：從未來三年來講，健身行業已經進入產業化了。關鍵在於擁抱互聯網、智能化，做優秀員工和管理人才的複製、可持續盈利。

本次2017光豬圈健身乾貨論壇（IWF上海站）得到了合作夥伴唯他可可天然椰子水的全程贊助。據悉，以「科技·創新」為主題的2017 IWF上海國際健身展吸引了近400家國內外健身康體領域知名品牌、1000餘位專業採購商及35000餘名觀眾參展。