「互聯網+農業」不只是發展農村電商

農村淘寶屬於淘寶網的延伸平台，屬於阿里巴巴集團的戰略投資項目，是未來集團主要發展的方面。如圖所示，為農村淘寶平台的主界面。

為了達成未來的市場佔有率，阿里巴巴集團計劃在三至五年內投資100億人民幣，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

一、發展情況

在2015年年底，淘寶大學的縣長電商研修班一周年發布會在杭州舉行，來自全國將近500位縣長學員參會。在會議上，阿里巴巴集團的CEO張勇宣布，農村淘寶村級服務站點已經超過10000個，覆蓋全國20餘個省份。

以蘭西縣為例，從2016年1月1日開始，蘭西農村淘寶項目首期80個村級服務站點正式運營。作為全國農村淘寶的一個縮影，蘭西縣的服務站點正式運營證明了淘寶在農村地區開拓市場的迫切性和快速發展性。

其實，無論是選址還是具體的店鋪建設，在單個服務站點中，淘寶網需要投入的自己並不是很大。每個村淘服務站的標準為一台液晶電視、一套台式電腦、統一的桌子和貨架等基本設備。資金的投入使農村淘寶服務點的建設速度加快，同時逐步地提升了線上平台的流量和影響力。

二、具體優勢

農村淘寶的平台建設在諸多的電商平台中起步較晚，但是平台的優勢卻在極短的時間內快速建立起來。下面從平台自身的內容出發，剖析平台的具體優勢，主要集中於3個方面：商品針對性優勢、內容全面性優勢、線下實體店優勢。

（1）商品針對性優勢

從平台的網站設計中，就可以明確地了解其商品的實際針對性。隨著平台運作的模式逐漸成熟，商品針對性優勢逐步顯露進一步打造了平台的品牌性。

1、生活品針對性：圍繞農民在實際生活中需求的相關物資進行分析，提供使用為主的生活品。

2、生產品針對性：通過單獨的農資農具界面，以及其他相關的分類內容，提供專業的生產品。

3、農產品針對性：農村淘寶通過電商替農民銷售商品，向大眾提供純天然的果蔬等。

（2）內容全面性優勢

下面針對平台的內容全面性優勢進行具體分析，需要注意的是，由於淘寶O2O產業鏈包括線上和線下兩部分，所以需要從線上線下兩方面進行認識，主要分為3個方面：

1、線上平台內容：對於農戶而言，線上包括了網上購物、網上售賣、網上繳費、創業培育等業務。從用戶本身出發，包含了其需要運用到的各個方面。

2、線下店鋪內容：線下店鋪在全面性優勢上，主要體現在阿里巴巴集糰子啊人才、技術、市場經驗以及硬體配置等方面，這種優勢是對線上內容的補充，同時也是特色所在。

3、線上線下結合：致力於通過搭建村縣兩級服務網路，充分發揮電子商務優勢。在內容上突破物流和信息流的瓶頸，實現『網貨下鄉』和『農產品進城』的雙向流通功能。

（3）線下實體店優勢

農村淘寶之所以將實體店的建設列為阿里巴巴最重要的戰略發展內容，就在於線下實體店的優勢是線上平台所無法替代的。在O2O模式中，其本質是服務，而更確切的說，依舊需要回到線下服務方面。

對於農村淘寶的線下實體店而言，其優勢的展現與其他行業有所不同，具體而言分為以下幾個方面：

1、配送優勢：通過物流，確保配送的時間時效

2、成本優勢：節約各個環節的相關成本

3、體驗優勢：直觀的體驗場景更加人性化

4、形象優勢：提高品牌塑造力，樹立形象

5、信任優勢：線下交流容易建立信任關係

三、成功因素

從用戶的規模和平台的影響力而言，目前農村淘寶已經被認為是成功的。平台的成功因素很多，可從借鑒的角度出發，農村淘寶的成功因素主要集中在以下幾個方面：

（1）模式的創新運營

藉助國家大力發展電子商務的契機，阿里巴巴集團與各地政府進行了深度合作，創造了與傳統模式截然不同的創新運營模式。

在運營的實際落地措施中，『網貨下鄉』和『農產品進城』是最直接的體現。這兩種模式得以長期良性發展，重要的原因在於政府主導或扶助平台進行宣傳，如下圖所示，為農村淘寶平台的村內宣傳方式

、

（2）品牌效應與用戶

淘寶已經成長為一個完整的生態圈，對於成長在互聯網時代的國內年輕一代而言，恐怕無人不知淘寶。淘寶網已經成為電子商務領域的航母，作為淘寶網的子網站，農村淘寶的成功，也離不開整個淘寶網的品牌效應和平台用戶積累的基礎。

阿里巴巴屬於國內互聯網公司的前三強，目前的市值與騰訊集團大致持平，都擁有千億級別以上。阿里巴巴的品牌效應應建立主要在於電商平台，也就是影響力廣泛的淘寶網

作為最大的網購零售平台，淘寶網擁有近5億的註冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪問。品牌效應與用戶為農村淘寶在線下的影響力提升創造了良好條件，成為其成功的一個因素。

（3）完善計劃與目標

對於平台而言，對於未來的發展有一個完善的計劃和目標是能夠獲得用戶更多支持的首要條件，尤其是對於淘寶農村服務站的加盟者而言。

阿里巴巴的農村電商項目，是結合各省市縣各級政府扶持農業電商化的政策及基礎資源投入。所有的村級服務店都需要由本地村民協助，由村民自己運營。在實際的運作中，平台有一個光明的未來自然能夠刺激線上實體店的店主，並且對相關的服務和推廣更加上心。如下圖所示，為農村淘寶的計劃圖：

無論是消費者還是加盟者，對於有潛力，可長期發展的項目往往是更加認可的。以淘寶的品牌效應及資金的投入，農村淘寶就屬於這種類型的項目，所以在實際運作中，也會促進平台的成功。

農業電商中的新疆林果網（http://www.xjlinguo.com/），在新疆自治區大力支持與推動下，全力打造的覆蓋林果種植、收購、倉儲、物流、加工及銷售完整產業鏈的電子商務平台，立足新疆，面向國內和中西亞以及歐洲兩大市場，構建新疆林果全球貿易網，實現新疆林果產業跨越式發展。

Bizpower電商系統作為國內當前最先進、高效、穩定的電商系統，為您提供全方位農業電商解決方案。

天津市網城天創科技有限責任公司銷售諮詢：電話：022-58306929-8009郵編：300121

手機：13820746680 諮詢QQ：2850515869 網址：http://www.shopnc.net 地址：天津市和平區南馬路創新大廈A座12層