解析故事型軟文寫作技巧及誤區

通過文字的形式，讓用戶認同你的產品價值，轉化為購買動力，雖然聽上去有些誇張，但在互聯網的高速發展下，軟文營銷這種潤物無聲的傳播效果，的的確確為許多品牌帶來了絕佳效果。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹，綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。數據統計，一篇高質量的軟文在網站的比重已達60%甚至更高，由此可見，一篇高質量的軟文對於seo優化是多麼重要。

軟文也分為好幾類，如故事型、科普型、乾貨型、訪談型等等。但綜合來說，軟文的最佳表現形式還是以故事型為主。在這個廣告滿天飛的環境，當你突然看到一篇「有故事感」的軟文，是否會眼前一亮呢!

一個優秀的故事一定要能打動別人內心，故事型軟文也是如此，不能只是為了寫軟文而寫軟文，不要有意識的去植入廣告，否則太過生硬，反而會引起反感。

那麼，如何寫一篇質量高，情感豐富的軟文呢?178軟文小編總結了以下幾點供大家學習參考：

一.市場調查

先做個小小的調查，你客戶的年齡、性別、是學生還是上班，以及你想面向的市場，是以什麼年齡、什麼性別為主，畢竟軟文是個長期的過程，不僅要維繫老客戶，還要拓展新客戶。

二.找准主題

根據目標人群，找到戳人心的「痛點」、「high點」、「娛樂點」的同時能夠完成對產品核心賣點的包裝的主題。把自己想象為主角，將自己的感悟經歷化身到這個主人公上而已。

三.故事來源

我們可以學習網上的那些軟文，講一些情感故事、心靈雞湯來引出廣告，也可以根據自身的品牌、企業家本人、員工生活等塑造故事。就像香奈兒的品牌故事，就是創始人加布里埃·香奈兒小姐的歷程，勵志又真實，不僅鼓舞了萬千少女也打響了自身品牌。

四.文字水平

雖然是寫故事，但卻不能真的像故事那樣寫，文字不能過於華麗，要通俗易懂，但又不能太白話，以免讓人覺得庸俗。可以多用一些年輕化、專業化的語言，當然也可以用犀利的話語戳中一些人的內心，但不可過度，否則會適得其反。

一般軟文的正文字數在500字至2000字最合適，而且大部分引入自身品牌廣告都是在末尾，字數太多[v:a178rww]會導致很多用戶沒有耐心看完，反而達不到營銷的目的。

但寫作時有一些注意點也要關注到，否則可能不但達不到你想要的目的，甚至會適得其反。

誤區一：為吸引眼球，過火的標題黨。

事實上，很多情況下軟文之宣傳離不開標題黨的作用。但一定要有一個度。可以結合，可以引用，可以編，但不能編的太離譜。否則，大家一看就很假，還有可能造成反面效果，令讀者對此產品產生厭惡效應。

誤區二：辭藻過於華麗

故事型的軟文的最大特點是它是一個故事，具有很強可讀性的故事，也是一個看起來發生在我們身邊，離我們很近的故事。辭藻過於華麗的話，給人以距離感，甚至虛假感。其實除了寫作手法需要注意以外，真實，可信度才是一篇成功軟文的取勝法寶。

誤區三：軟文過軟，故事性太強，從而讓讀者忽略了其中的宣傳目的。

故事型的軟文隱蔽性強無可厚非，這也是軟文的一大特點，要不然也就成了硬性推廣，稱不上軟了。但有些時候，有些人為了追求這一個軟字，極力掩飾 宣傳目的，增強故事的可讀性，這樣做本身是為了宣傳目的，結果卻可能會適得其反，故事本身被人記住了，其宣傳的東西卻被輕而易舉的忽略了。簡單舉一個例 子，為了推廣淘寶一件衣服，我們寫了一個感人至深的感情故事。婚姻七年之癢，老公差點出軌，故事主人公努力改變，力挽狂瀾，終於挽回了丈夫的心，重新找回 幸福。同樣一個故事，如果寫的角度及渲染的感情不同，宣傳效果可能就會截然不同。寫的比較失敗的，故事極其感人，甚至令人潸然淚下，結果，讀者只記得主人 公的苦難及幸福完全忽略了其中出現過一件衣服。寫的比較成功的，故事情節一般，內容也一般，但所有情節都是圍繞這一件衣服而來，顯然，讀者讀完故事之後， 即使內容記不清楚，這件衣服的作用也會記得非常牢固。一句話，故事型軟文的寫作，既不能太明顯的露出「馬腳」，也不能為了隱蔽而忽略了其主要目的。所以如 何能把握住這一個度是非常關鍵的，也非常難的。這還要大家在長時間的鍛煉和摸索才能真正達到目的。

與其他網路營銷方式相比，軟文是一種低成本的推廣方式，但更像是文字遊戲，需要你與看不到的用戶鬥智斗勇，摸清他們想看什麼，喜歡看什麼。這樣，只要內容吸引人了，既是知道你是廣告，也會忍不住看下去。

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