游韓國無需韓幣 中韓混血融300萬建支付系統 每月3萬遊客掃碼消費800萬

◆TNDN創始人孫偉峻

文| 鉛筆道 記者 毛寧

► 導語

孫偉峻是一個中韓混血。受母親的影響，他從小便學了韓語。

但當他來到韓國讀書時，即使語言流暢，依舊遇到了很多不便。父母定期在國內把零花錢打到他的賬戶，但他還要將人民幣換成韓幣，不僅時效性不強，手續費也是一筆高額支出。

由此及彼，來韓國觀光的遊客會碰到更多不便。2015年，孫偉峻與朋友Mason決定一同創業，為來韓的旅客提供第三方支付工具。

商家使用團隊推出的TNDN系統后，華人旅客來店消費，只需用微信或支付寶掃店裡的QR碼，便可用人民幣支付。TNDN在收到支付款之後，會於第二天從預備資金池中用韓幣形式轉付給商家。

目前，團隊主要向遊客收取服務傭金盈利。至今，TNDN已與2000家餐飲店等旅遊服務商家達成合作，覆蓋濟州島、首爾、水源等地，每月約3萬用戶使用，月均支付額800萬人民幣。

注: 孫偉峻承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

濟州島，一間小屋，擠了8個青年。房間歸2位女生，男孩則在客廳打地鋪。白天大家圍著一張大桌子工作，晚上則一起吃炸雞、喝酒，像聚會一樣歡脫。

很懷念創業伊始的生活，孫偉峻稱，當時他們還在自掏腰包幹活。僅一年後，團隊被一筆300萬元的天使資金砸中，從而有了進一步發展的契機。

在青島上高中時，孫偉峻常為來當地工作的外國人不值。語言不通，外國友人在購買辦公硬體時，通常會被騙。他從這一痛點出發，為外國人提供性價比高的產品，開始了第一次創業。

2015年，在韓國生活時，一位女性朋友將自己的男朋友介紹給了孫偉峻。「常聽她把對象掛嘴邊，很想知道『何方神聖』。」在飯桌上，兩位男士越談越投機，甚至把姑娘「晾在一邊」，擦出了火花。

「Mason當時在做一個創業項目，是給來韓的遊客提供餐廳中文版菜單的。」孫偉峻內心的創業激情再次被點燃，在經過幾次溝通后，便決定入伙。

◆TNDN聯合創始人Mason

基於自身的經歷，孫偉峻認為，不如把支付功能也加進去。「當時就想著，給旅客提供一個軟體，讓他們在韓國旅遊時用人民幣支付就行。」

但團隊僅有8個人，如果開發支付系統則忙不過來。商議之後，他們決定先擱置中文菜單功能，全力研發支付應用。2015年9月，團隊進入研發期，併入住Kakao（韓國通訊軟體服務商）旗下的濟州島加速器。

來年1月，在TNDN基本成型時，團隊將其推向市場進行測試。幾人先用自有資金湊了2億韓幣（約100萬人民幣）作為儲備資金。合作商家在門口擺出TNDN的海報，並貼出QR支付碼，消費用戶便可通過微信、支付寶掃碼支付（消費額和一定傭金）。

款項將進入TNDN的賬戶，第二天，將以當時匯率折算，從資金池撥付給商家等額的韓幣。

依靠做中文菜單的資源，團隊來到之前合作的餐廳，說服他們將菜單合作轉為金融服務。

上門宣傳的效果並不好，很多商家表現出不信任。孫偉峻也坦言，金融服務不同於其他類型服務，資金安全性是商家最為擔憂的事情。

2016年2月，團隊與濟州島當地一家銀行達成合作，通過銀行監管資金池的方式，來保障資金順利轉付。之後，他們也招來專門做金融安全的夥伴，加強每個節點的安全性。

◆TNDN早期團隊

一個月後，一家小型麵店答應使用TNDN。而幾天之後，系統收到了一筆32800元韓幣的消費額。為了解情況，孫偉峻幾人還特地與店家確認。「因為我們之前也會做支付測試，不知道是不是自己人的。」

結果證明了團隊的規劃是可行的，他們為此當晚便一同慶祝。5月，團隊正式推出TNDN，並與濟州島200家餐飲機構、觀光服務商達成合作。

彼時，孫偉峻飛到上海，為尋求融資參加了一場路演。在上台前，他在衛生間洗手時遇到了一個投資人。在簡單交流並互加微信后，投資人便匆匆離開了。

原以為沒有什麼進展，但還沒到一個月，他便收到投資人邀請見面的訊息。來到餐廳，他發現投資人還拉來另一位朋友，三人開始聊起了項目。

7月底，兩位投資人決定投資TNDN300萬元。之後，團隊開始了新一輪的發展計劃。

為了開拓更多商家資源，團隊決定與政府合作，以政府的背書獲得商家信任。「剛好我們的小夥伴有政府資源，而像濟州島當地政府也很在意遊客的體驗感。」10月，TNDN與濟州島市政府達成合作。

而在去年8月底，TNDN已進駐首爾。首爾市場的支付額在一個半月時間內便已超過了濟州島，目前已有1000家首爾商戶加盟TNDN。

截至目前，TNDN已在濟州島、首爾、水源 （釜山）四地獲得2000多家的商戶資源，每月約3萬用戶使用，月均交易額800萬元。平台主要通過向旅客收取服務費以及為商家做廣告盈利。

孫偉峻稱，今年TNDN將重拾中文菜單等功能，讓用戶直接獲取加盟店的信息。另外，他還打算髮展團隊，並新增為用戶提供當地風俗信息、推薦遊玩地的服務。

今年上半年，團隊將在韓國尋求A輪融資。「如果A輪融資順利，我們還會在下半年回國內啟動Pre－B輪融資。」

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