人物丨雷軍：圍棋投資哲學如何讓我獲得不同凡響的成功

題記

『A minute to learn，A lifetime to master。用十分鐘學會，用一輩子去精通。』

近日，小米第二季度出貨量創造了小米問世七年來最高季度出貨量記錄，預示著小米經過這兩年調整期后已重新恢復高速增長。從優秀員工到CEO，再到天使投資人，執拗的「雷布斯」一直有種與眾不同的成功邏輯，他也再度晉級清科及投資界聯合籌備評選的「2017投資界TOP100投資人」榜單，成為國內的優秀天使投資人。投資如棋，今天，聽聽酷愛圍棋的「雷布斯」總結的「圍棋投資哲學」，希望對你有幫助。

我很喜歡下圍棋，也喜歡總結思考，總結我的投資風格，其實很像下圍棋。

英語中，有一句來形容圍棋十分合適：

世界上有許多遊戲，只有若干條簡單到極致的規則，很容易上手，但其中涉及到太多變數，需要天賦、運氣和不懈努力才能為高手。圍棋如是，規則簡單如幾何定理，但要成為高手，不但需要天賦，還需要窮其一生的努力；其實，投資如是，雖然有錢就可以投資企業，但是無數巨賈投入過億資本，也難斬獲一個成功的案例的。

順勢而為

總結我的職業生涯，大致可分為三塊：

1、1998年以來，在金山及卓越網工作，做優秀員工與管理人；

2、2007年從金山退休，轉型做天使投資人，專職做了三年天使投資；

3、2010年中期，我開始創業，創辦了小米。

其實，我人生真正的轉折在四十歲。四十歲生日的時候，朋友聚會，大家讓我給留幾句話，和以前不同，我不再說王陽明的名言「存天理去人慾」，說的是「順勢而為」。「存天理去人慾」是我以前的工作方法，只講道理不管人，現在已經是「人慾即天理」了。現在，我覺得順勢而為最重要，成功80%靠運氣，沒有人是神，最核心的就是順勢而為。

這就是我過往的人生軌跡：早期做事情比較自信，總是認為聰明加勤奮天下無敵，總是認為只要自己努力可以做任何事情，但到了四十不惑之年以後，我認識到每個人的能力都是有限的，自己的能力也是有限的，意識到要順勢而為。

這就是我給投資公司起名為順為的原因。成立順為，是因為我需要專業的團隊幫我管理我的投資，很多投資者也希望我來幫他們管錢，我所投的項目在成長的過程中也需要融資，順為的一些LP直接、間接地投過我的項目，他們也一直希望我成立一個基金來幫他們管錢。順為資本的投資基本分為天使和基金兩部分。前期主要做天使，以投資自己人脈圈認可的熟人為主，後來於2011年10月底成立資金規模為2.25億美元的創投基金——順為基金，開始擴大投資範圍和布局。

金角銀邊

圍棋中，「落子」開局。相比象棋等智力博弈遊戲，圍棋不大講究開局的精準度，只要佔領關鍵位置即可。古語云：金角銀邊，意思就是說角落的位置是最好佔領的，其次是邊，一般落子首先搶佔角，第三是邊，最後才是向中間延伸。

從這個維度反觀我的投資，無線互聯網與電子商務是我們的核心投資方向，算是我們的金角銀邊。比如，我的「金角」是移動互聯網——UC、小米、多看等等，「銀邊」是電商——凡客、口袋購物、樂淘網、尚品網等等。

我覺得做投資要在整體中追求一種微妙的平衡感。在傳統的「資本布局派」中，通常是事先設想好發展規劃1、2、3，然後給出戰略規劃，上用戶量，快步奔跑，預計幾年內上市退出。但是，我的投資與用資本押注、催熟有很大的區別，更多一些隨心所欲的意味，先讓企業在自己的領域生長著，等時機成熟，連成一片，自然成勢。

在投資創業者時，我也更希望投資人投資像幫朋友，大家都知道，我有一句投資名言是：幫忙，不添亂。在我投資的所有公司中，我都扮演他們的朋友，主要給他們幫忙，並不實際控制人，他們只是雷軍的朋友圈，而不是雷軍系。幸運的是，很多創業者也確實把我當作沒有太多功利心的良師益友，給予我充分的信任，我們之間的溝通會非常通暢。值得慶幸地是，當「風」起來的時候，我投資的企業又都能順勢而起，比那些設計資本遊戲，做好大量發展規劃的「資本布局派」獲得更大的成功。

幫忙，但不添亂

「氣」是圍棋棋子能夠向外延伸的線路。對比投資，為了更好的服務所投資企業的外延路線，我經常擔任所投資企業參謀的角色，即便有時候可能不太認可投資企業的發展方向，我也不會阻止創始人，而更願意陪他們一起去試錯。

許多大佬都強調天使投資的精髓在投人。可能因為我把投資的人當作朋友，當我認定這個人的時候，我就會對他們充分信任。其實，我懂不懂項目不重要，他們懂就好，項目成不成功不重要，只要是我看好的人，一次不成功不要緊，他總會成功。

所以，雖然我對企業的發展方向有著很好的直覺，但我也不會阻止自己不看好的發展方向。我信奉「只有創始人才最懂企業」的原則，CEO無疑才是最了解公司的人，所以我會給創始人充分的自由，不插手你怎麼做公司。但是，我也是一個創業者，對很多行業有些理解與認識，為了讓企業發展的更好，我也會不斷嘮叨，讓企業不斷去試錯，在試錯中找到成功的路子和方向。如果企業發展方向對，我更會會「續上一子」，連子成筋。當時投資陳年時就是如此，未來四年，無論陳年成功失敗都會投資，也幸虧如此，沒有失敗兩次就認輸，才讓凡客輝煌成功過。

投資認人的「3F原則」

在天使投資的發源地矽谷，幾乎所有天使都信奉「3F原則」，即：family、friend、fool。

「family」指家人，想獲得投資最好先從家庭著手，即尋求父母、兄弟姐妹等家人的幫助；「friend」指朋友，朋友彼此之間互相熟悉，也極少欺騙；「fool」指笨蛋。「假設我有一個偉大的夢想，碰到了一個陌生人，他又很有錢，那麼我就可以說服他來投資我，這種天使投資者說通俗點就是有理想的笨蛋。」——天使投資對象的選擇，本就不是什麼需要智慧的事情，而是在於你是否認可這個人本身。

我投資的原則是「幫忙不添亂」，但不熟不投。我的投資核心也是看人，看重創始人的能力、背景、可信任程度等。但是，和很多的投資人和投資機構看人的方法不同，我不會先假設創始人有風險，然後「先小人，后君子」，通過很多法律條款約定責任，以此規避排除風險，而是抱著「給朋友幫忙」的初衷，先假設創始人是個好人，給他一次騙我的機會，不會有太多調查，法律條款也相對寬鬆。無可避免，我也有看走眼的時候，但看走眼也有一個好處，就是篩查出一個壞人，以後再不與他合作，其他投資人也不會再和他合作，吃點小虧換來和睦的合作關係，創投圈也會慢慢變成好人圈子。

總之，我喜歡把自己認可的人，放在自己認可的趨勢上，只要布局做對了，就不必太在乎暫時的輸贏和小範圍的敗局。

「企業成功的奧秘有三點：

第一，做產品要真材實料，並有信仰； 第二，口碑源於超預期； 第三，低毛利、高效率才是王道。

近日，根據小米業績統計，小米第二季度出貨量創造了小米問世七年來最高季度出貨量記錄，經過這兩年的調整，小米現在已重新恢復高速增長。成功是可以複製的，回顧小米的成功，有一點應得益於我在創辦小米之前，我親自觀察了同仁堂、海底撈、沃爾瑪、Costco這四家優秀的企業，並深入探究它們成功的奧秘，以努力把小米打造成為一家基業長青的百年老店。

通過考察，我也從中發現了企業成功的奧秘，主要有三點：

1、學習同仁堂，做產品要真材實料，並有信仰：如果我們想要把企業做到基業長青，就要做到兩點：第一，產品要真材實料；第二，要對得起良心，把做真材實料的理念變成信仰。

2、學習海底撈，口碑源於超預期：口碑的核心是超預期，而不是新媒體營銷，其本質是認真琢磨產品和服務怎麼能夠打動消費者。當你去用心經營口碑時，你的口碑就一定會有提高。

3、學習沃爾瑪、Costco，低毛利、高效率是王道：低毛利是王道，只有低毛利，才能倒逼著你提高運作效率。小米要接近成本來定價，高效率就是王道，沒有高效率，整個公司會賠得一塌糊塗。

來源丨頑皮木偶

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有一對男女在交談著，女孩正在微笑，那麼在你眼中這位男士到底對這女孩說了什麼？

A.你真是面面俱到，而且真聰明；

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