重返中國手機市場，夏普的全屏戰略為何很難全面開花？

去年的這個時候，正是富士康收購夏普消息的火爆時刻，轉眼之間，一年的時間已經悄然而過，在飽受媒體爭議的輿論下，富士康終於攜帶夏普的全屏手機重返市場了。

也許你會問，為什麼要說重返市場了，是的，重返這個詞對於夏普來說有著特殊的含義，一方面是由於夏普在被富士康收購以後，換了血統的新夏普開始在重新走入市場，另一方面就是指夏普的全面屏手機，我們現在提到全屏幕手機，大家會想起前段時間小米的MIX，這款手機火遍了全球，但是早在2013年夏普就推出了收款全屏幕手機Aquos Crystal，不過由於當初夏普的渠道跟營銷能力太差，所以並沒有什麼銷售起色。而在之前的媒體發布會上，夏普CEO講述了夏普的歷史，並且著重強調了「be original」——原創，其中最重要的一點就是「全面屏手機，源自夏普」。迄今為止，行業內已經有28款可以視為全面屏的手機產品，而夏普今年會發布第29款。所以說，重返一詞對於夏普的這個品牌而言，有著雙重的導向作用。

但對於目前的國內手機市場而言，夏普手機的二次挺進想要全面開花依然很難！

高端市場爆開 品牌弱化的夏普很難上演屌絲逆襲

2016年到2017中，我們從手機市場的變化不難看出，千元機市場的紅利已經漸趨穩定，而且受制於硬體實施的漲價，千元機市場的紅利一度縮減，很多手機企業為了擴大營收紛紛開啟高端手機市場，當然，更多的也是受消費升級熱潮的影響，用戶想要用更貴的價格體驗更好的手機。

根據市場研究機構Newzoo發布的一份報告顯示，去年12月，智能手機市場中2000元以上的手機數量在每月常用機型里的份額首次超過了50%，1000-1999元這個價格區間的份額相比2015年12月減少了2.7%，千元機的市場規模收縮至20%以下。這也是自智能手機興起以來，千元機市場首度下滑至不足兩成。

在全球範圍內智能手機出貨量增速放緩的情況下， 2016年智能手機市場實現了8.7%的增長，很大的功勞要來自於國內手機市場的消費升級。要知道在2015年時，智能手機市場的增量不過是1.6%而已。2016年的爆發，其實就是國內智能機市場從增量市場向存量市場轉換中，消費升級帶來的市場紅利。

高端手機市場的紅利開放，對於二次挺進的夏普來說，難免是利弊皆有，因為高端手機市場的火爆預示著國人對於手機的消費層次在逐步提高，這對於任何一個手機企業來說都是一件好事情，但同時高價格的手機需求也對手機品牌提出了更高的要求。

從目前的手機配置來看，可以說在同一個價位的配置都趨於平等化，除了一些有自主研發晶元的手機企業以外，其他手機企業可以說都是一股腦的匹配高通驍龍、聯發科等，然後外觀上又極度的相似，在科技感愈來愈縮減的同時，用戶選取手機只能寄託於手機品牌在業界造成的品牌影響力，在給自己一份心安的時候也給外界一份炫耀，畢竟高端手機涵蓋的價值不單單是給用戶體驗，尤其是那些輕度手機使用者。

而夏普作為一個新進品牌，雖然說背靠富士康的大樹，但對於消費者而言仍然是一個小眾品牌，在品牌影響力依然很難和華為、OPPO等國內大牌相抗衡，只能是默默堅守自己的手機陣地慢慢耕耘！

渠道優勢顯現 根基弱化者難以長存

2016年，藍綠大軍的爆發可以說勢如破竹，尤其是在2016年三季度的時候竟然趕超了華為，市場研究機構Counterpoint Research的數據顯示，市場上OPPO、vivo在今年第三季度已經超越華為，分列手機出貨量冠亞軍。報告顯示：2016年第三季度OPPO市場份額為16.6%，高居榜首，而去年同期為9.9%。vivo排名第二，市場份額為16.2%，去年同期為8.8%。而華為市場份額則從去年的15.6下滑至15%。

藍綠大軍一直在線下渠道有著很好的積澱，而此次的成功逆襲也是與藍綠大軍自身強大的線下渠道分不開的。Counterpoint Research 分析師表示，「OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網的傳統線下渠道，門店中售出的機器佔到兩個品牌總銷量的四分之三。」

藍綠大軍的逆襲讓很多手機企業開始逐步布局自己的線下渠道，小米開始了自己的小米之家、華為也開始大力布局線下體驗店，可以說一時間繁華街道內出現了多色彩的手機店，當然，布局線下渠道不僅僅是開設店面那麼簡單，更多的是對供應鏈條的層層把控。

對於夏普手機，顯然現在還不具備布局線下渠道的條件，一方面是自身的產品單一，二來是線下渠道的種種門道夏普還沒能摸清，受制於地方因素的多重製約，夏普定不會選擇現階段布局線下渠道，在自身品牌影響力不足的情況下，只能通過線上渠道和線下代買的形式來實現營收。這對於本身剛扎穩腳跟的夏普來說，想要玩出小米曾經的發燒火爆難免有些吃力。

格局趨於穩健 創新助推銷量上漲

手機市場進行到現階段已經不單單是大廣告、玩營銷的時代，更多的是對手機企業的綜合實力的考量，華為和藍綠大軍之所以可以長久的霸佔著國內手機市場的前端格局，靠的就是自身有著堅實的基本功，這一點對於夏普來說還是蠻靠譜的，畢竟夏普在電子科技領域也堪稱一代梟雄，有數據統計，早在上世紀80年代，夏普的產品就覆蓋了全球25個最重要的國家和地區，同時其在液晶顯示器、太陽能電池、收音機、電視等領域全面開花，有80%的產品都是世界首創。其中，液晶電視的生產技術更是引領行業。

郭台銘在發布會接受媒體採訪時，曾透露「我投資夏普很重要的一點是看重了它兩萬多個設計者、工程師所具有的工匠精神。」郭台銘說，「收購夏普以後，對於其傳統的工匠精神，富士康不僅要延續，更要發揚光大。」

這裡的工匠精神，是指夏普對於產品品質、產品技術的追求。業內有過分析，夏普的沒落很大一部分原因便是只執著於技術，與市場需求脫節致使其策略不斷失誤。

這對於從新上路的夏普來說難免不是一種新的挑戰，因為手機企業之間的競爭已經白熱化，在格局趨於穩健的情況下，手機企業中的創新顯得尤為亮眼，這裡的創新當然不單單隻技術層面的創新，包括有營銷策略的創新、產品外觀的創新、消費潮流更進的創新等等，在這種多維度的創新訴求下，夏普想要突破重圍就必須用己之長來與其他手機企業對陣，否則只能被淘汰出局。

不過，就富士康而言，對市場的敏感度，總能夠讓其及時轉型，並趕上每一波科技大潮。現如今，完成對夏普的收購，富士康不僅獲得渴望已久的面板顯示器技術以及多項全球領先的專利技術，而且擁有了夏普的品牌，這些對於富士康來說，都是對其短板的極大補充。

不過，儘管這次富士康攜帶自己的新全屏夏普亮相了，在趕上了二次全屏爆發的時代，夏普的針對性戰略未必會奏效，因為其他手機都在布局全屏戰略，夏普手機雖然是全屏的原創者，但用戶更關心的全屏手機哪個能給我更好的體驗感，這就對手機企業的技術要求提出更高的標準，這對於夏普來說當然也是一種考驗。

毫無忌肆的說夏普的全屏戰略是起得早卻趕了個晚集，在眾多手機品牌紛紛搶佔全屏戰略的同時必定會淹沒夏普的品牌光環，雖然富士康一直想將優勢資源從「to B」遷徙到「to C」上，但在面對C端的手機用戶群體之時，郭台銘能否打造一個屬於富士康版的夏普手機一切都是一個未知數。

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