怎麼做到的 顧家家居在20天里幹了10個億

【億邦動力網訊】從8月1日到8月20日，為期20天的「8.16全民顧家日」完成訂單總銷售額10.63億，是去年雙11銷售額的3倍多。

顧家家居最新發布的2017年半年報顯示，上半年其實現營業收入31.11億元，同比增長54.63%；歸屬於上市公司股東的凈利潤3.88億元，同比增長42.61%。全民顧家日的銷售額為其一季度銷售額的三分之一，相當於20天幹了平常兩個月的活兒。

億邦動力網了解到，此次顧家自己造的節日，共有3100家門店參與，共組織了4000多場營銷活動。其中顧家布藝實現銷售額1.29億元，同比增長98%。有16家門店銷售額突破100萬，單店零售額最高達166萬。

顧家家居以沙發起家，近幾年持續多元化擴張，已形成包括床、全屋定製在內的九大產品系列。其投資戰略布局的顧家智能上半年實現營收4.47億元，凈利潤同比增長137.0%至1246.5萬元；顧家定製則實現營收3705.5萬，凈利潤同比減虧至553萬。

聚焦「零售管理、供應鏈、定製」三大IT系統，顧家家居已完成定製軟體系統的部署及開發，系統完整拆單等訂單全流程閉環管理。完成杭州直營的庫存精細化管理，實現訂單直通。實現天津等標杆客戶零售系統的打造，目前零售系統覆蓋門店數816家。

顧家方面稱，消費者的一站式傢具購物要求與日俱增，軟體傢具搭配板式定製類家居產品將成為行業發展方向之一，跨品類發展也為軟體傢具企業提供了新的利潤增長點。未來軟體傢具企業將逐步加強與設計師機構、家裝公司及其他品類傢具企業合作，通過跨品類發展為行業整合發展帶來更多新機遇。

據了解，上半年，顧家家居在研發的支出為3689萬元，同比增長35.14%，3D外觀建模完成77%新款建模，3D結構設計與虛擬開發完成7款產品，PLM系統（產品生命周期管理系統）已於3月底試運行，5月上線並在內貿體系全面推廣、應用。

2017年，顧家家居全年計劃凈增加400-500家門店。此前，顧家家居與居然之家在京簽訂合作協議，達成1520戰略合作。計劃截止2020年顧家家居將在居然之家全國連鎖系統中新開專賣店1500家，在居然之家系統門店總數超過2000家，每年聯合營銷活動不低於200場。

2016年，顧家家居實現營收47.9億元，同比增長30.11%。歸屬於母公司股東的凈利潤5.7億元，同比增長15.40%。