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網路直播收益內幕曝光 大部分主播工資被剋扣

網路直播最近兩年異常火熱,網路直播被很多人看成是撈金職業,也有不少人想湧入其中分一杯羹,近日網路直播收益內幕曝光,其事實讓人大跌眼鏡

網路直播近兩年爆髮式發展

眾所周知,網路直播的發展一直是一個循序漸進,不斷替代的行業,經過前期的市場培育,受眾開發,網路直播在最近幾年開始呈現爆髮式的增長和發展。這裡不得不提,從最早的呱呱,到9158,再到虎牙,YY,鬥魚……,而在2015年直播平台用戶增長率達到58.8%,數量達到4800萬。網路主播也開始出現四大特徵:主播類型的細分、主播管理的規範、內容質量的提升,主播規模的提升。2016年全行業主播數量超過了3萬名,預計未來三年主播缺口將近10萬,尤其是優秀主播成為稀缺資源,更加供不應求。

網路直播收益內幕:多數網路主播收入不高

關於網路主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現,吸引了大量年輕人進入網路直播間。然而,網路直播收益內幕究竟是什麼?高額「打賞」如何分成?這些問題並不為外界所知,也成為一些直播平台漏稅的可乘之機。近日,記者深入採訪業內人士,揭開網路直播行業收入、利益分成內幕。

「網路主播真的能收入千萬元嗎?」面對記者的問題,網路直播經紀人家文笑了,「幾乎每隔一段時間就會有人問我這個問題,然後說你小子是不是發財了,其實,都是錯誤的」。

下面是網路主播小莫的作息表。

14時:起床,吃飯,化妝,開電腦打開設備,做好一切準備,15時開始直播;

18時:下播;在冬粉群里跟冬粉說會兒話,對重點冬粉要重點關心,也就是問候人家吃飯沒有,今天是否加班,晚上什麼時候回家;

18時30分:打電話叫外賣,上洗手間,看一下別的主播一天的收入,看看排行榜上哪個主播、哪個冬粉刷的多,一邊吃飯一邊和重點冬粉寒暄;

20時:繼續直播,一直到24時,或者次日凌晨兩點,看一天收入決定;

晚上下播后,在冬粉群里聊天半小時到1個小時,刷牙洗臉,其間手機不離身,一直和冬粉聊微信等;

4時以後吃點夜宵,等重點冬粉都睡了,看冬粉信息動態了解冬粉日常,分辨有效冬粉;

次日7時吃點麥片然後睡覺。14時起床,重複上述工作安排。

小莫說,她最擔心的就是「冬粉對我不滿意跑路,怎樣發掘新冬粉,為什麼別人收入比我高那麼多」。

小莫做網路主播不到一年,月收入從當初的200元到現在的3萬至5萬元不等。

不過,小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠。

網路直播收益內幕:身價越高收入泡沫越大

「泡沫」,對於目前很多網路主播的收入,家文是這樣評價的,「年收入百萬元甚至千萬元,只是推廣的一個宣傳口號」。

在業內人士看來,網路主播這個行業首先需要「闢謠」的是,並不是每個觀看網路直播的網友都會送禮物。「假如看一個直播的網友真實人數在100,會送禮物的不會超過20%。也可以說,在整個平台的用戶量里,靠20%送禮物的用戶去維護整個運營,平台都存在燒錢現象,就看誰能燒到最後。」家文說。

據目前在北京經營主播經紀培訓業務的胡云曉介紹,就網路主播的提成來說,收到不同的禮物提成並不一樣。比如,禮物「游輪」是1314元人民幣一艘,但是網路主播只能拿到400多元的提成。大部分禮物的提成是50%,這50%的提成里還有20%至30%是公會提成(所謂公會,即各大網路直播平台上一定數量的簽約主播構成一個個組織,有的稱為公會,有的稱為家族。公會、家族規模不等,主要維護旗下主播藝人的直播現場、冬粉互動和發展管理),所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右,再扣除8%的個稅,網路主播拿到手的提成應該是35%左右。

「身價越高的網路主播泡沫越大。網路直播這個行業現在沒有十分規範的制度和行情,完全就是商演廠家報個價,經紀公司再哄抬起一個價錢,最後雙方協商,能達成一致的就合作。」據家文透露,之後就會對外報價,能報多高報多高。

網路直播行業「泡沫」的最後受益人是誰?答案是——渠道中介、經紀公司是第一受益人,網路主播是第二受益人,「網路主播拿到手的錢並沒有宣稱的那麼多,其中原因就在於層層扣款」。

網路主播的盈利模式:

第一種是時薪。直播平台會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的,1小時給多少錢。就這種盈利模式來說,網路主播的收入跟人氣划等號。也就是說,人氣越多,收入越高;

第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網路主播,網路主播在層層扣款后拿到分成。這種模式不依賴於人氣,網路主播的個人魅力更加重要。比如,一個女孩子的人氣只有七八千,但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的遊戲主播還高;

第三種是衍生副業。比如,接廣告、賣東西做電商。現在很多大主播都會這麼做,而且在電競直播初期,這種模式是網路主播很大的收入來源。不過,電商這種模式是衍生副業里最初級的商業模式,如果你的電商是賣零食、賣衣服的,收益會很低。

「一個網路直播平台的主播,稱得上一線的,只有萬分之一,甚至更少。每個平台也就四五個一線主播,這些一線主播確實能給平台帶來很大的收益。收益大,平台給的資源當然就多,而且簽約費那麼高,平台肯定是要賺回來的。這就導致了平台會力捧那些高薪簽約的主播,基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平台賺錢,反而是虧錢的,因為帶寬費很高。」胡云曉說,除了人力成本之外,大量的設備投資成本也十分高昂,寬頻投入是其中的一大部分。一些平台每月的帶寬支出高達千萬元。寬頻,決定了畫質和速度,而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂寬頻費用影響,許多直播平台都在虧損。

不過,現實是,網路直播平台也不能不要這些小主播。對此,業內人士給出的原因是,「如果都是大主播,那就不叫直播平台了,不如改名叫『大咖秀』,其商業模式也就垮了,就不再是全民直播。所以,網路直播平台需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損」。

相信通過上文的講解大家都能深刻體會到網路直播收益內幕了,網路直播並沒有表面看上去那麼風光,直播行業的亂象在2017年也將會不斷地被政策整治。更多相關直播行業前景分析內容請諮詢報告大廳發布的《2016-2021年視頻點播&直播網站行業市場供需前景預測深度研究報告》。



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