Keep用戶破億背後信號：運動健身圈的「微信」來了？

無論你是否感知，在當前消費升級的浪潮下，健身運動正日益風靡，這其中的市場機會也達到了萬億規模。

但這一行業也有著諸多困境。從用戶的親身體驗來看，很多人肯定曾有過類似困惑：閑暇時想去健身，或者騎行、跑步，可一個人內心冷冷清清，懶得出去。畢竟，人們都不喜歡孤單。此外，很多時候想去健身運動卻受到時間、空間及資金的約束。這些成為健身運動用戶的痛點。

如果有一款運動社交App，化解用戶的上述困擾，很多人因相同的愛好而在這個圈子裡一起運動健身，並打破時間、空間及資金的約束，想必多數人都不會拒絕。

一款名為「Keep」的運動社交App就是針對此而來。正是基於此用戶痛點，Keep這個創業新兵在兩年時間迎來了爆發。

8月13日， Keep宣布其用戶數正式突破1億，月活3千萬。這在整個運動應用APP領域有著不一樣的意義。

要知道，如今國內運動應用APP眾多，除了Keep，還有咕咚、悅跑圈等等，競爭劇烈，激戰正酣，Keep最先實現了用戶破億。 1億是什麼概念？1億人相當於清朝康熙年間全所有的人數之和，也就是說放在清朝，基本上所有的清朝子民都是Keep的用戶或者冬粉了，當然也超過了現代很多國家的人數。

最關鍵的一點是，Keep實現用戶數突破一億僅僅用了2年7個月時間！俗話說，得用戶者得天下，在各大APP大行其道搶奪用戶的今天，用戶才是檢驗其人氣和價值的唯一標準。Keep背後的迅速發展模式值得研讀。

1、一億用戶背後的核心競爭力

外行看熱鬧，內行看門道。Keep能如此迅速的完成用戶圈地運動，背後有著怎樣的核心競爭力？

如今各大運動App眾多，Keep之所以能俘獲一億用戶，主要是其走出了一條差異化道路。其一，上線之初，人群定位瞄準於80%的「健身小白」用戶，集中服務於這一群人，為他們提供免費、高效實用的健身訓練，讓他們能夠快速運動起來。

其二，大多數運動App主要是基礎的數據記錄，而Keep則在數據記錄之外，加入更多的個性化服務。比如，Keep會根據用戶的運動歷史、訓練偏好及輸入的身體數據，結合專業的教練建議，向用戶推薦個性化的運動方案。

從App功能來看，Keep是以健身為切入口，並最終完善成為一款綜合類的運動工具類APP，包括訓練、跑步、騎行、行走，覆蓋了運動、健身、騎行三大場景，據悉未來還將拓展更多運動品類。通過全方位的場景覆蓋，就提高了用戶的使用頻次和粘性，實現了用戶的迅速增長。

*2017年夏天，Keep在線下體育場館進行的廣告投放

其三，Keep定位不僅僅是一款工具屬性，更重要的是社交屬性，比如包含了運動用戶的朋友圈動態，運動日記，用戶之間可以關注。

Keep的運動社交圈，讓其延伸的人群範圍更大。工具屬性滿足用戶鍛煉的需求，社交屬性連接活躍用戶，加速非運動健身群體的轉化。

這幾年，貌似在社交領域，成功者寥寥，沉舟側畔千帆過，唯獨成了一個陌陌。新的移動互聯網時代，以運動社交為標籤，有機會從一片擁擠的社交土壤裡面殺出一條新路。至少，Keep的方向選擇是有機會的。目前，運動行業內還沒有這樣一款社交APP，但有著巨大的剛需，發展空間巨大。尤其當前3億中產階級的崛起，人民生活水平的提高，對這種運動社交的需求更是大幅度提升。

此外，Keep還有商城，圍繞運動健身有關的商品，包含服裝等。如今， Keep已成為集健身教學、跑步、騎行、社交、健身飲食指導、裝備購買為一體的運動應用服務平台。這些將其價值鏈條進一步延長，最終更具想象空間。

2、運動健身圈的「微信」？

在我看來，Keep本身是一個運動品牌，通過運動，藉助互聯網發揮了連接的價值屬性，連接用戶，連接運動場景以及設備，通過與物聯網結合連接家庭，給用戶創造一種智能運動生活，是一種更有品質的新的生活方式。

這點跟微信很像，微信也是連接屬性，也是一種新生活方式。

Keep CEO王寧也表示，Keep未來的戰略發展關鍵詞為「連接」。

可以說，某種程度上，Keep就是運動健身圈的「微信」。

微信本質上早已打破了一個社交工具的範疇，而是一個可以滿足用戶社交、情感、自我實現等所有需求的地方，連接是一切的基礎。

具體而言，Keep則是讓用戶和用戶之間產生更多連接，讓用戶和數據之間產生更多連接，Keep打破了時間、空間及資金對運動的約束，讓用戶在碎片化時間可以進行健身及社交分享的需求。

在自由運動場上，你可以找到喜歡的運動形式並快速參與其中，也可以找到志同道合的小夥伴進行自由的交流，參與活動一起玩耍，去感受運動的快樂。同時，用戶也可在Keep中報名參加線下活動，去體驗各具特色的健身房和高品質的賽事，通過活動來結交更多朋友。

這些，都讓這款運動App頗具誘惑力，並最終形成用戶的滾雪球堆積效應。

【結束語】

總之，邁過了億級用戶這一台階后，Keep達到了一個新的體量，特別是在消費升級和體育產業激勵政策引導的下，Keep有望在運動社交風口上正式全面爆發。

而且，跑步和健身擁有大量的人群基礎，市場空間有待進一步挖掘，前景可期！但前面還有很長的路要走。在競爭對手虎視眈眈下，用戶突破1億之後的Keep接下來要著手的就是如何讓這一海量用戶在Keep裡面產生更多的價值。且看前方，Keep能否再續寫輝煌？