京東3C的賦能革命：如何打造智能手機第一平台？

轟轟烈烈的618電商節已經落下帷幕。

根據京東官方公布的統計數據來看，這個電商節不僅創下了1199億元的累計下單金額，而且在更多細分領域也開創了新的記錄——女裝、生鮮等品類不僅首次實現了女性用戶基數超越男性用戶基數的記錄，而且鎚子、美圖、360手機更是依靠不俗銷量進入排行榜完成了超越記錄的銷售增長比例。除此之外，眾多品牌與京東3C合作定製款手機、京東獨家首發手機等產品的舉措，更是再次推進了京東3C在助力各手機品牌增長與突破方面的新記錄。

裂變：618不僅是京東節，更是手機品牌的大聯歡

618年年有，但為何今年的618卻不一般？

這從各手機廠商的市場舉措或可一窺端倪。

先是回歸聯想的劉軍在6月1日做客京東並與京東3C執掌人胡勝利首秀京東直播；之後鎚子科技創始人羅永浩在6月7日當天親率5名鎚子科技主創人員做客京東、並通過京東平台舉辦堅果Pro新顏色產品發布會；除此之外，榮耀全球副總裁倪佳悅於6月16日做客京東並為618大氣助威……從這些種種跡象來看，今年的618雖然是由京東發起的主場節日，但參與者卻幾乎囊括了目前整個智能手機市場的主要參與者，尤其是互聯網手機的參與力度堪稱新記錄。

而從最終官方公布的數據信息來看，這些積极參与此次618的手機品牌均取得了不俗成績——美圖、鎚子、360、努比亞、諾基亞等品牌不僅實現總銷量暴增，而且一些單款手機產品更是以黑馬之姿完成了創紀錄的銷量提升，比如努比亞Z17首發51秒銷售過萬台、360 N5S一枝獨秀……從這些數據來看，此次積极參与京東618的手機品牌幾乎都取得了大滿貫成績。

在銷量總榜單方面，小米榮獲累計銷量冠軍，榮耀緊隨其後屈居亞軍，蘋果次之；在累計銷額方面，蘋果、榮耀和小米分別佔據前三位置（華為居於兩大榜單的第四位）；在十大單品銷售方面，小米、榮耀、蘋果分別以3款、4款和3款的成績再次瓜分前三位置。另外，一慣主打線下渠道的OPPO和vivo今年新嘗試電商渠道也取得不錯成績，二者均雙雙進入兩大榜單前十名榜單。

這些智能手機的增長跡象也和GfK此前發布的《2017年3C市場行業報告》幾近吻合——該報告早在今年3月時即指出「消費電子市場2017年銷售金額同比增長7.1%，其中線上市場銷售額同比增長15.1%」，而從此次京東618的銷售業績來看，這樣的統計報告與現實事實正「所見略同」。

賦能革命：京東3C為何能打造手機第一平台？

GfK發布的報告中明確指出2017年的3C「線上市場銷售額增幅是線下市場的將近4倍」，而京東618電商節上各手機品牌的成績也以近乎一致的成績完美地印證了這種趨勢分析。從現有的數據狀況來看，這種預測結果與京東3C平台助力智能手機廠商實現銷量目標的成因之所以能保持一致方向，與京東3C的內功、和智能手機的趨勢選擇決策有著直接關係：

1、「永謙卑、不作惡、求共贏」的平台理念

此前劉強東在制定京東3C的服務理念的時候，就以此9字箴言作為京東3C為品牌合作夥伴提供服務的行動指南。從此次618電商節的促銷狀況來看，京東3C平台與智能手機廠商之間的親密合作、共同進退的合作理念，是構建這次618完美收官的主要原因。

在此次618的電商節合作中，在小米推出京東定製版的紅米Note4X全網通版3GB+16G；鎚子推出京東定製版的堅果Pro淡金色和朱古力色；小辣椒推出京東定製版的紅辣椒4A標準版2GB+16GB全網通金色；360N5S、努比亞Z17、H5C U11沉思黑4GB+64GB和美圖M8、三星S8等手機廠商均先後推出京東定製版的情況下，京東3C為這些手機品牌推出了相應的「品類日」，助力這些手機廠商取得銷量提升。

「修合無人見，存心有天知」，智能手機廠商與京東3C平台之間秉承的「合作共贏」理念從根本上決定了此次電商節的「共贏」結局。

2、生態賦能：多維資源助力手機廠商業績提升

渠道是3C數碼產品賴以生存和發展的基礎，但在互聯網時代，單純依賴單一渠道的模式已經被證明不足以提升市場競爭力，在此次618電商節中，OPPO和vivo在承繼線下渠道的同時通過京東3C平台延伸線上渠道的思路，不僅使得二者全新殺入銷量榜單前十，而且對二者的知名度和品牌影響力也實現了新的提升。在此前，GfK發布的《2017年3C市場行業報告》就已顯示道型的手機品牌（含OPPO，VIVO，金立、華為）線上銷量同比增長75%(銷售額同比增長103%),其中線上渠道京東優勢明顯，2016年京東銷售額在3C線上市場佔比超過50%。

在平台渠道資源方面，京東3C也對各智能手機廠商給予了多維度的資源輔助，除了對各手機廠商舉行價值巨大的「品類日」之外，京東商城對各手機廠商進行的重要位置推薦、優惠券補助以及白條等金融服務的舉措，更是從用戶體驗角度完善了智能手機廠商的營銷力度。另外，對智能手機廠商的獨家首發活動給予強有力的流量和品牌資源支持等工作，亦使得京東3C平台成為各智能手機廠商發力的節點。

非終點之役：互聯網渠道已成智能手機營銷新紀元

在此次618電商節之戰中，京東3C賦能智能手機品牌取得突破性成績提升，不僅彰顯了京東3C在品牌發力方面的價值和實力，也提振了國產智能手機在市場營銷方面的信心。根據京東3C官方公布的數據顯示，僅在6月6日的京東國品日活動中，國產手機售出總數同比增長超過135%，占京東全部手機品類的88%。而一直主戰線下渠道市場的OPPO、vivo嘗鮮618線上方式之後，也紛紛以入圍前十銷量的成績成為贏家。

不過，一些原本被人看好的品牌如魅族等，則因為並未全力投入線上營銷而意外地跌落十名開外。

雖然互聯網模式並非所有智能手機的唯一選擇，但從此次的618電商節的戰果情況來看，互聯網線上模式仍然是最有效的營銷方式之一。在主打線下的vivo和OPPO嘗鮮線上模式即獲佳績和360、努比亞、鎚子和美圖手機等品牌主打互聯網概念方式的案例來看，線上平台方式的價值和意義巨大，在京東3C平台上，智能手機品牌的產品+京東3C的平台優勢，或可是智能手機品牌迎來市場轉機的最大契機。

這意味著，隨著整個行業的競爭深入化、行業發展白熱化的趨勢，良好有效的營銷模式和渠道或將成為智能手機未來發展的分界點。

京東3C作為國內目前線上份額超過50%、用戶基礎龐大、品牌影響力夯實的在線平台，未來也或將成為引領這一潮流的主要代表，從此次的618戰役來看，未來智能手機的競爭態勢還遠不是終點。

時間或會證明一切。

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