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從流量角度看京東和唯品會合併可能性

從流量角度看京東和唯品會合併可能性

7月19日,一則關於京東與唯品會正「密謀併購」的消息傳出,並指出雙方已經就合併事宜進行了「實質性接觸階段」。受合併傳聞影響,雙方的股價在開盤即出現明顯上漲。然而就在事件得到充分發酵之前,京東和唯品會雙雙否認了這則傳聞。

實際上,關於京東和唯品會合併的臆想在外界一直存在,此前雙方聯合發布《抵制不正當競爭行為聲明》的行為更被不少媒體解讀為是「聯姻」的前兆。儘管合併傳聞已被雙方否認,但數據表明京東和唯品會確實存在一定的互補關係,至少合作的基礎是存在的。

規模量級對等,可促成「強強聯合」的局面

極光大數據顯示,截至6月底手機京東的滲透率和活躍度在「購物優惠」類別中均排在第二位,唯品會在這兩個維度上均排名第三。從排名數據可知,兩者在「購物優惠」類別中分別佔據著第二和第三把交椅,僅位於手機淘寶之後。

從流量角度看京東和唯品會合併可能性

和年初相比,手機京東和唯品會的應用滲透率均有明顯上升。截至6月底,手機京東的滲透率為17.5%,當期用戶安裝量為1.57億。唯品會的滲透率則為15.1%,當期用戶安裝量為1.36億。排名第一的手機淘寶滲透率為50.8%,當期用戶安裝量為4.57億。

受「6•18」購物狂歡節影響,手機京東的月均DAU(日活躍用戶數)在6月份出現了顯著上升,達到了3,646萬,而唯品會則為1,704萬。從年初至今,手機京東的月均DAU始終維持在2,500萬以上,唯品會也達到千萬級別以上。

由此可見,手機京東和唯品會在規模的量級上是對等的。兩者的合作屬於「強強聯合」,可以進一步鞏固各自的行業地位。

雙方用戶和模式互補,可從對方資源中獲益

根據極光大數據,手機京東和唯品會在用戶年齡層的分佈上較為接近,但在性別分佈上卻表現出了明顯差異。性別分佈數據顯示,手機京東用戶中接近60%為男性,而唯品會的女性用戶佔比卻超過78%。

在用戶分佈佔比上,北上廣深四個一線城市均進入了兩款應用的Top 10城市清單。值得注意的是,身處北上廣深的手機京東用戶合共佔比高達17.7%。與此同時,唯品會的一線城市用戶僅佔9.5%,在非一線城市中下沉特徵明顯。

極光大數據的應用重合度指標顯示,同時安裝了手機京東和唯品會的用戶大約有4,200萬,在手機京東用戶中佔比26.9%,在唯品會用戶中佔比31.1%。

從上述分析可知,儘管手機京東和唯品會的用戶規模均已過億,但兩者的用戶重合度其實並不顯著,攜手合作可以為雙方帶來明顯的規模效益。對京東而言,將給京東帶來9400萬凈新增用戶,或者60%的增量用戶。

合併后「新公司」和淘寶的對比

從流量角度看京東和唯品會合併可能性

合併后,雙方去重后的總用戶規模將達到2.5億,極速拉近了和手機淘寶近4.6億用戶的距離。

「新公司」用戶群和淘寶高度重疊

手機京東和唯品會的合併用戶群體中有78.5%的用戶安裝了手機淘寶應用,用戶交集的規模高達1.97億。與此同時,交集用戶在手機淘寶用戶群體中的佔比也達到了43.1%。

「新公司」男女比例更接近淘寶男女分佈

值得注意的是,合併后京東和唯品會的用戶群體主要以女性為主,佔比達到57.3%,而手機淘寶的女性用戶導向則更加明顯,高達62.2%。和手機淘寶用戶相比,合併應用群體分佈在一線、三線城市的比例較高。

在經營層面上,雙方的表現也各有千秋。首先在產品方面,京東的優勢主要體現在數碼家電上,最近有在服飾上發力的跡象,而唯品會的優勢正是服飾。與此同時,京東的物流優勢可以在一定程度上提高唯品會的倉儲運轉效率,進而提升用戶的購物體驗。

從鞏固市場地位、用戶流量互補、品類互補和提升運營效果的角度分析,京東和唯品會的合併的協調效應是非常顯著的。京東當前市值620億美金,唯品會近70億,算上收購溢價,京東也許需要花100億來收購唯品會。以自己16%的市值來增加60%的用戶,增強和淘寶競爭的籌碼,也許對劉強東來講是一筆好買賣。

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