從流量角度看京東和唯品會合併可能性

7月19日，一則關於京東與唯品會正「密謀併購」的消息傳出，並指出雙方已經就合併事宜進行了「實質性接觸階段」。受合併傳聞影響，雙方的股價在開盤即出現明顯上漲。然而就在事件得到充分發酵之前，京東和唯品會雙雙否認了這則傳聞。

實際上，關於京東和唯品會合併的臆想在外界一直存在，此前雙方聯合發布《抵制不正當競爭行為聲明》的行為更被不少媒體解讀為是「聯姻」的前兆。儘管合併傳聞已被雙方否認，但數據表明京東和唯品會確實存在一定的互補關係，至少合作的基礎是存在的。

規模量級對等，可促成「強強聯合」的局面

極光大數據顯示，截至6月底手機京東的滲透率和活躍度在「購物優惠」類別中均排在第二位，唯品會在這兩個維度上均排名第三。從排名數據可知，兩者在「購物優惠」類別中分別佔據著第二和第三把交椅，僅位於手機淘寶之後。

從流量角度看京東和唯品會合併可能性

和年初相比，手機京東和唯品會的應用滲透率均有明顯上升。截至6月底，手機京東的滲透率為17.5%，當期用戶安裝量為1.57億。唯品會的滲透率則為15.1%，當期用戶安裝量為1.36億。排名第一的手機淘寶滲透率為50.8%，當期用戶安裝量為4.57億。

受「6•18」購物狂歡節影響，手機京東的月均DAU（日活躍用戶數）在6月份出現了顯著上升，達到了3,646萬，而唯品會則為1,704萬。從年初至今，手機京東的月均DAU始終維持在2,500萬以上，唯品會也達到千萬級別以上。

由此可見，手機京東和唯品會在規模的量級上是對等的。兩者的合作屬於「強強聯合」，可以進一步鞏固各自的行業地位。

雙方用戶和模式互補，可從對方資源中獲益

根據極光大數據，手機京東和唯品會在用戶年齡層的分佈上較為接近，但在性別分佈上卻表現出了明顯差異。性別分佈數據顯示，手機京東用戶中接近60%為男性，而唯品會的女性用戶佔比卻超過78%。

在用戶分佈佔比上，北上廣深四個一線城市均進入了兩款應用的Top 10城市清單。值得注意的是，身處北上廣深的手機京東用戶合共佔比高達17.7%。與此同時，唯品會的一線城市用戶僅佔9.5%，在非一線城市中下沉特徵明顯。

極光大數據的應用重合度指標顯示，同時安裝了手機京東和唯品會的用戶大約有4,200萬，在手機京東用戶中佔比26.9%，在唯品會用戶中佔比31.1%。

從上述分析可知，儘管手機京東和唯品會的用戶規模均已過億，但兩者的用戶重合度其實並不顯著，攜手合作可以為雙方帶來明顯的規模效益。對京東而言，將給京東帶來9400萬凈新增用戶，或者60%的增量用戶。

合併后「新公司」和淘寶的對比

從流量角度看京東和唯品會合併可能性

合併后，雙方去重后的總用戶規模將達到2.5億，極速拉近了和手機淘寶近4.6億用戶的距離。

「新公司」用戶群和淘寶高度重疊

手機京東和唯品會的合併用戶群體中有78.5%的用戶安裝了手機淘寶應用，用戶交集的規模高達1.97億。與此同時，交集用戶在手機淘寶用戶群體中的佔比也達到了43.1%。

「新公司」男女比例更接近淘寶男女分佈

值得注意的是，合併后京東和唯品會的用戶群體主要以女性為主，佔比達到57.3%，而手機淘寶的女性用戶導向則更加明顯，高達62.2%。和手機淘寶用戶相比，合併應用群體分佈在一線、三線城市的比例較高。

在經營層面上，雙方的表現也各有千秋。首先在產品方面，京東的優勢主要體現在數碼家電上，最近有在服飾上發力的跡象，而唯品會的優勢正是服飾。與此同時，京東的物流優勢可以在一定程度上提高唯品會的倉儲運轉效率，進而提升用戶的購物體驗。

從鞏固市場地位、用戶流量互補、品類互補和提升運營效果的角度分析，京東和唯品會的合併的協調效應是非常顯著的。京東當前市值620億美金，唯品會近70億，算上收購溢價，京東也許需要花100億來收購唯品會。以自己16%的市值來增加60%的用戶，增強和淘寶競爭的籌碼，也許對劉強東來講是一筆好買賣。