光伏企業如何玩轉融資租賃？

近年來，光伏應用市場呈爆髮式增長，對於融資的需求也日益緊迫。然而，隨著光伏市場發展的日益成熟，現有融資模式和產品無法完全滿足行業進一步發展的需求;同時，光伏發電的規模也逐漸增大，尤其是分散式光伏得到進一步的推廣應用，光伏發電應用模式也日益多樣化，為保證投資收益，行業開始關注投資風險管理和融資模式創新。

融資租賃是一種多方參與的集融資與融物、貿易與技術更新於一體的融資方式，對於光伏製造商來說，融資租賃還起到了促進銷售的作用，承租人就可以不用在前期花費大量資金就可以建設使用光伏設備，只要按每期支付租金即可。

光伏融資租賃的運營模式：

直接租賃模式

之所以成為直接租賃是因為融資租賃公司出租設備之前並沒有設備庫存，而是通過與電站業主協商並簽訂租賃協議，選擇並確定好光伏生產商和光伏產品的樣式及數量，然後融資租賃公司據此出資去購買光伏設備，此時電站業主可以選擇自建也可以讓光伏生產商來幫忙建設，待電站建設完畢后直接出租給業主，而業務得支付融資租賃公司租金。此時融資租賃公司擁有光伏電站的所有，業主擁有使用權。在這種租賃模式中，業主只需要自籌25%左右的資金，剩下的由融資租賃公司來出即可開始電站建設。當光伏電站規模較大需要大量資金時，融資租賃公司可以引入別的投資方，即除了業主自籌資金外，購買光伏物件的費用自己只需付出小部分，其餘大部分由合作金融機構貸款提供。該模式作用主要作用於上下遊客戶大型設備的引進，採用以租代買的方式減少客戶購買大額設備的資金壓力，對於光伏設備的銷售也有推動作用。

售後回租模式

售後回租模式針對的是業主完全自有的己建成的光伏電站，電站業主先把光伏電站整體賣給融資租賃公司，轉讓出光伏電站的所有權，然後融資租賃再把光伏電站回租給業主，經營和維護還是由業主負責，業主按照租賃協議按時支付租賃公司租金，租期一般為5年，到租賃期滿后電站所有權回歸業主。此融資租賃模式可以幫助電站業主盤活固定資產，獲得現金流，也間接促進業主有資金去開發新的光伏電站項目。

租賃合同/電力購買協議（PPA）模式

在此融資租賃模式里，光伏電站開發商（相當於光伏融資租賃公司）出資建設光伏電站，之後還要負責光伏電站的運作，接著光伏融資公司可以跟用電戶簽訂長期電力購買協議（PPA）或租賃協議，用電戶只需按照協議價格支付電費即可。終端用通過此協議，用電戶只需提供屋頂便可投資光伏電站，這對於光伏電站的推廣無疑是作用巨大的。在PPA模式當中，用電戶支付給光伏融資租賃公司的電費往往比市場價格低很多；而在租賃協議模式的時候，用戶定期支付固定的租賃費用，根據用電情況購入電或賣出電，且可以獲得基於零售價格的信用額度，可以在下月使用。

環投匯總結：

以上光伏融資租賃的三種營運模式各有特點，直接租賃模式和售後回租模式是現階段用得比較多的，因為這兩種模式相對容易操作，而且兩種模式都具有一定促銷作用，適應光伏發電推廣階段。而租賃合同/電力購買協議模式是更為先進一種模式，由於電網建設還沒跟上，暫時還無法無法很好地運用這種模式，而且這種經濟環境與美國有出入，需要我們借鑒後進行本土化設計。