小米進入泰國市場,雷軍給中國手機出海提了這些建議

2017/08/24

8月24日,小米宣布攜手銷售夥伴VST ECS(泰國)正式進入泰國。VST ECS將會負責分銷市場以及提供產品的售後服務。小米的一系列產品將會在線下和線上開售。在線下是通過全國範圍內的主要零售商售賣,而在線上則是通過合作夥伴——泰國電商平台Lazada銷售。

事實上小米在東南亞的布局已經非常深入。今年3月份,小米在越南進行產品發布。和泰國一樣,也同樣選擇與越南本土信息技術領域擁有超過20年市場擴張經驗的Digiworld Corporation (簡稱DGW)合作。

泰國也是繼印度、俄羅斯、越南等國際化市場之後,雷軍攻下的又一個新市場。此前,小米的國際化實踐首先在印度取得成功。2016年小米在印度首次超過了10億美元的年收入,始終位於印度智能手機品牌前三名。

據悉,2017年1月小米手機的銷量約佔俄羅斯智能手機市場份額的2%。2月10日,小米開始在印尼本土生產手機,產品主要供應印尼市場從2017年起小米在印尼銷售的手機將實現100%本土化。

外界一直認為小米出海的一大難題是專利問題。但是手機專家老杳認為,專利訴訟是品牌走向海外常態,談不上遇阻或陷阱。關於專利問題,雷軍此前也提出,專利是企業出海必然遇到的世界貿易的遊戲規則的問題。小米也已經與世界巨頭達成支持產權的交叉授權。分析認為,隨著今年小米收購了諾基亞的部分專利,以及自己在全球申請了一些專利,小米的國際化已經不再太擔心專利問題了。

雷軍表示,國際化最大的問題是做全球市場需要非常長時間的積累,要組建隊伍,要了解每一個國家的實際情況,包括政策環境、競爭環境,然後在當地還需要很長的一個醞釀期。「我覺得沒有兩三年,進入一個國家想迅速成功幾乎是不可能的。」

小米的國際化之路開始於三年前。對於這個過程,正如雷軍所言:「全球化急不得,一著急裡面就全都是坑,所以需要有10年、20年的長期打算,一個市場一個市場做。」

封面新聞記者 崔江

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