銷售總是做不好，看看這些別人不說的乾貨吧，知道的都月薪過萬了

今天大V和大家聊聊銷售的問題，隨著自動化升級，社會分工更加細分，的服務業也正以很高的速度發展，所以我們看到我們身邊賺的缽滿瓢滿的朋友都是在做銷售，或者是自己創業的，其實自己創業的本質依舊是賣貨，所以我們說成為一名銷售高手，成為你現在賺到大錢的基礎。

有的人可以不以為然，認為銷售工作都是低三下四的，不能張揚個性的工作，要看別人眼色。我想說在這個人情社會，做哪個工作不是要看別人眼色的呢，哥們要看清本質呀！

現在身邊越來越多的人都在從事銷售工作，有的做快消，有的做金融保險，有做房地產的，有培訓的，也有服飾珠寶，甚至項目銷售的。今天咱們化繁為簡，說說銷售這點事兒。

其實做好銷售真的不容易，做銷售是個超級綜合的實力比拼，比專業，比人品，比用心程度，比毅力，比耐力，比關係，比產品…………但是，歸結到本質，做不好銷售，嘟叫獸認為你可能就是以下三個方面沒有做好。

一、客戶群基數不夠。

我們說做銷售，客戶是最金貴的，所以大家有的拚命努力的做找尋客戶資源，甚至花錢買客戶資源，就是為了增加客戶。大家思想里都是這麼想的，客戶多了自己業績就會好，但是大家很多人沒有意識到自己的客戶群基數是多少？

大V認為，一名好的銷售，至少應該有150名客戶在手裡。其中核心客戶20人，骨幹客戶30人，還要有100名外圍客戶。

核心客戶就是你的大客戶，成單量較大，關係較為穩定，同時這些客戶也最需要我們用心經營，搞好關係，不能讓競爭對手挖牆腳的客戶。

骨幹客戶就是成單量一般，但是也是一塊大肥肉，不能丟，有銷售潛力的客戶。

外圍客戶就是一些一直聯繫，或者剛建立聯繫，還沒有成交的客戶。

我們每個人經歷有限，絕對不能平均精力對每一個客戶，做事要有重點，維繫客戶也是一樣，每一類客戶要有自己的維護計劃，把60%-80%的精力用在成交客戶。你會發現客戶搶著給你送錢的。

還有一個非常值得關注的地方就是，我們要不時更新一下我們的客戶群，每季度或者每半年，把我們認為最不可能成交的客戶從我們的名單中剔除，開發20-30個新客戶加進去。

二、客戶轉化率不高。

朋友們注意到了沒有，我們很多時候聯繫了很多客戶，怎麼成交就寥寥無幾呢。如果你發現了這個問題，那麼別傻干蠻幹了，你的銷售動作出了問題。我們說客戶成交的概率可能100%，但是你的目標就是把轉化率爭取能達到30%，那樣你如果開發10個新的客戶，就意味著你可以成交三個客戶，如果每個成交客戶最少能給你帶來500，那麼你開發10個客戶就能賺1500元，你一天至少能開發兩個新客戶吧，那麼你一周能開發14個客戶，就相當於每周有4.2個成交客戶，每周給你帶來2100元收入，那麼一個月呢？是8400元，再加上你的老客戶呢？提成輕鬆過萬了！再加上你的底薪呢？說到這裡高興了吧！加油干吧，兄弟們！

光高興沒用，有的哥們說我還是不知道怎麼干？好，大V告訴你，提高轉化率，你要和客戶做朋友，關心客戶，多為客戶做增值服務，做一些別人都不會做，但是客戶會感覺很舒服的事情。隨著刷臉次數增加，你和客戶都成朋友了，那你還開不了單嗎？你想想，平時你想買個保險，或者買個手機，是不是都第一個想起來去找自己的朋友買！你好好想想！

三、客戶成單量不足。

大V再告訴大家一個秘訣，有哥們說，我和客戶人情混的也不錯，客戶也在我這裡成交了，但是成交額不大。這個是什麼原因呢？哥們說分析過嗎？是以為你沒有把給客戶的利益想清楚。這個尤其重要，別的供應商都會給客戶返利，平時送點小禮品，你呢？你這樣做過嗎？不要懶客戶不多給你下單，你這根本不愛你的客戶嗎？有好事你不想著客戶，你賺錢你不感謝感謝客戶嗎？大家說是吧！

好，今天就先寫到這裡，以後接著和大家分享銷售方面的故事和秘訣。

【本文由「職場大V」發布，2017年2月20日】 微信公眾號：Mr_Pang2018