宗寧：直播行業疲軟，電商能否成為主播的出路所在？

進入2017年之後，直播領域似乎一下子冷了下來，千播大戰已經不復當年。而受到最直接影響的就是之前動輒打賞收入過萬的網紅，一下子收入大減。其實賺錢這個事情，多少並不影響心情，但如果以前很多現在很少就會讓人很焦慮，所以網紅紛紛尋找收入的出路，電商就成了一條變現的出路。

叛逃的主播

之前有一個公司做主播經濟，組織了很多主播在平台上進行播放，希望能做起來。後來有了一些客戶，公司就讓主播在直播的時候賣東西。然後公司就倒閉了，不過倒閉的原因並不是東西賣不掉，而是大家覺得直播賣東西更賺錢，都跑去賣東西了，經濟公司也就倒了。這其實說明，就算在直播最火的時候，直播銷售也是一個很好的變現渠道。不過隨著直播流量的下滑，直播電商其實也沒有那麼好過了。但值得注意的是，之前直播賣貨還是相對比較粗放的，這其中其實還存在不小的優化空間。

其實，直播雖然流量有所下滑，但實際上只是回歸常態，不能以巔峰時的形態來判斷行業的衰落。而進入常態之後，直播才能夠更好的夯實基礎和持續發展，當然，最終直播也只有幾個大平台可以留存，成為眾多的內容平台之一。所以並不用擔心行業，更多的還是需要自己在行業內找到自己的位置和方向。從另一個角度來說，網紅流量的下滑核心還是之前同質化太強，有自身內容優勢的網紅，還是有很不錯的流量的。這也在倒逼網紅升級，不管是內容上還是模式上，都要有自己的突破才可以。

（鬥魚主播：萌面酥）

直播賣貨的困境

直播賣貨的邏輯還是很簡單，就是流量的變現，可以理解成電視購物的一種。但實際上，直播賣貨的問題也很明顯，首先的問題就是流量不精準，大家來看直播並不是來買東西的。其次是流量也並不穩定，除非是運營的很好的網紅，否則量是很不確定的。第三就是賣的產品服務起來很麻煩，如果自己做，選貨進貨發貨其實也是個問題，如果是淘寶客模式，則相對來說利潤比較低，而且直播的時候，還會容易因為跳轉形成冬粉的流失。不過目前這種模式還是逐漸成為主流，很多人開始使用淘寶的平台去做，綜合下來看，轉化並不能算好，產品質量也無法可控。而淘寶也推出了自己的淘寶直播，也在吸引主播換平台，這也會讓各大平台感到不舒服。

所以，流量不精準，產品不優質，服務不完善等諸多因素，都導致了現在直播電商的發展不成熟，很多流量其實還是被浪費掉了。而如果能把電商的各種環節都完善一下，那麼相信直播的電商收入還是會有很大提升的，這個商業模式很有可能在打賞下降的今天，成為網紅收入的一個良好補充。而對於直播平台來說，這種電商銷售的業績，也可以成為自己的一個很好的收入的補充，這讓平台的商業價值和網紅的流量商業價值都有一個很大的提升，其實是值得深度研究的領域。如果能有電商領域的專業人士，對直播平台電商化進行深入一點的優化，我覺得沒準直播行業也能迎來第二波春天。當然，也確實有很多平台在做這樣的嘗試。

網易考拉海購加鬥魚，直播電商的新嘗試

網易考拉海購是網易旗下的跨境電商平台，目前在行業內排在非常領先的地位。鬥魚則是直播平台排名靠前的遊戲直播平台，目前也在進行多元化的嘗試。二者的聯合則是希望在直播加電商這條路上，走出一條更加優質的道路來，並在五一前夕搞一次盛大的聯合促銷。考拉的優勢非常明顯，一方面是海外代購的優質產品更符合消費升級下用戶的需求，另一方面網易電商大數據的能力可以讓直播流量充分升級，大大提升轉化，不管是在流量質量提升還是產品品質還是服務環節，都非常完善，解決了直播電商的各各缺點，看是否會打開一個新的直播電商未來。鬥魚則正處在高速轉型階段，在垂直領域的遊戲直播，鬥魚的優勢已經非常明顯，用戶粘度和活躍度都要比一般的直播要高不少，現在開始進行的多元化轉型，也是為了最終實現平台化的目標。鬥魚提出了「直播+」、「快樂+」的戰略，立足直播本質，在遊戲、綜藝、旅遊、公益、財經、科技、汽車、戶外、電商等多個領域都有還不錯的探索和內容產出，真正圍繞年輕人的喜好在做內容，而電商顯然是這些內容最終商業化的最短路徑。

網易是現在排名第四的互聯網公司，電商、金融、郵箱、遊戲、詞典等等產品上的大數據積累是非常深厚的，覆蓋非常廣泛，可以很快的把直播流量進行大數據的分析進行用戶畫像，針對畫像找到針對性的推薦，大大提升轉化率。同時網易電商還有柔性供應鏈可以為當紅主播定製相應產品，這就顯得更加人性一點，而不是簡單的引流購買，裡面開始具有了主播的個人屬性和信用背書在裡面，相信在轉化和冬粉支持上，會有一個不錯的提升。目前看考拉的方向很清晰，就是去做直播平台的電商＋，為直播平台增加電商的服務能力和大數據匹配，實現更好的電商轉化，同時為主播進行個性化的產品打造，進一步提升產品和網紅本人的匹配和關聯。經過這樣的優化之後，直播電商就靠譜很多。可以說，網易電商加直播，可能會成為一個直播商業化的最有希望探索，一旦獲得成功，不但會改變直播行業，也會改變電商行業。

這次五一前夕的網易考拉海購＋鬥魚直播的合作，是一次直播電商專業化的大練兵，這次促銷后的成績和經驗，都會給行業帶來非常有價值的參考，我相信直播電商還是一個趨勢和方向，也希望會有一個成功的模式誕生，那會迎來一波新的紅利。