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2021/12/25
◆ WoDotA創始人於洋，綽號「鴨蛋」。
文| 鉛筆道 記者 石晗旭
►導語
2014年春節，於洋從武漢回東北老家過年。一家人圍著廚房忙叨、嘮家常時，他卻對著電腦聚精會神地鼓搗著什麼。
於洋父親突然湊近電腦屏幕，看著桌面上的DotA圖標，指責道：「你都是當老闆的人了，怎麼還不務正業！」
雖然家人仍不能理解遊戲行業，但於洋已經清楚地意識到遊戲市場環境在轉好。「就比如以前職業電競選手只能窩在網吧吃泡麵，現在獎金都能到180萬美元了。」
因此，於洋自2009年創辦WoDotA（沃達文化）以來，一直堅定在遊戲產業內。從最初以視頻為載體的遊戲門戶網站，一路發展到為遊戲項目做宣傳並提供遊戲解說、主持人、KOL、職業選手等人才。
去年全年，WoDotA視頻內容點擊量超過10億，項目依靠內容營銷、遊戲明星直播打賞及廣告等營收3700多萬元。
項目已於去年2月完成3500萬元A輪融資，投資方為楚商資本和謙石投資。
注:於洋承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
沉迷DotA做遊戲視頻網站
於洋大三的時候，DotA火爆。自從玩上DotA，他沉迷期間無法自拔，「每天除了洗臉、刷牙、打DotA，基本人生沒有其它事要做了」。
兩年的時間轉瞬即時。2008年7月，「學渣」於洋走出大學校門，靜待家裡人在京給自己安排個「鐵飯碗」。他與同學在回龍觀合租，一個人一個房間，月租要4000元。
晃蕩著等到年底，家中傳來消息：「工作可以找，但需要很多錢，大概兩三百萬的樣子。」於洋一聽，連說算了，「我們家本來也沒那麼富裕，這兩三百萬我多少年能賺回來」。
為了生活，工業設計出身的於洋開始找各種工作，從房產中介、網路開發管理、網路維護到設計等他都有嘗試。
雖然生活辛苦，但於洋對DotA還飽懷熱情，他想做一個DotA的門戶網站。看到網易、搜狐等新聞門戶以圖文形式為主，但圖文形式對遊戲用戶來說並不「友善」，「給我一張圖，我只能腦海中想象」。
於洋想到以視頻為載體，剪輯DotA的各類Top10、精彩視頻提醒等。「就好比傳統的足球賽等，每天很多場，大家可能只想看進球的過程。」
2009年，於洋與8個小夥伴開始建設WoDotA網站。除於洋外，其他成員都沒有工作。捉襟見肘之時，團隊9個人帶著一隻狗搬到立水橋一個50㎡的房間。房間內，擺著兩個上下鋪、一張雙人床；中間地帶則橫卧著一個大大的餐桌。
白天，於洋揉著惺忪睡眼出門擠進捷運，到不同的地方打工。晚上回到住處，他坐在餐桌上打開電腦，與小夥伴一起製作視頻內容。
◆ 如今的WoDotA團隊
一年多的時間裡，靠著尚可的工資，及向家裡要的22萬元，於洋在包吃包住的情況下，每月給每個成員發1000元的工資。即便這樣，最慘的時候，團隊連著17天只能煮速食麵吃。又都是二十齣頭的大小夥子，一次就要煮上大半箱。
條件艱苦，但大家都樂在其中。漸漸地，WoDotA在DotA圈中名聲漸起。網站流量較好，日均IP20萬、PV近200萬，優酷視頻點擊量達1億；海外傳播渠道以Yotube及Facebook為主，WoDotA分別於兩個平台擁有60萬和100萬冬粉，「最好的時候全球排名達到3000名了」。
推廣LOL賺第一桶金
轉機源於於洋結識小蒼。2010年年初，英雄聯盟尚未正式進入，只有美服。某天，一個人加他好友，問他：「你是不是做DotA一系列視頻的那個人？」
於洋有些不爽，心想這人說話怎麼這麼強勢。他隨手點開對方資料，發現全是關於小蒼（電競女選手、遊戲解說、遊戲節目製作者）的介紹。他詫異地問：「你認識小蒼？小蒼還蠻厲害的！」對方回復：「我就是小蒼。」
2011年，LOL正式進入，由騰訊代理，小蒼任LOL品牌經理。然而推廣時，騰訊遇到瓶頸，「這是一個魔霸類型的遊戲，在沒什麼先例」。
但LOL是基於DotA開發出來的遊戲。於是在5月時，小蒼找到於洋，邀請WoDotA團隊為遊戲做宣傳、推廣、包裝、教學等。
坦白講，談這一業務時，於洋內心十分拒絕。「因為我們本身是打DotA的，蠻看不起LOL，因為LOL簡直是簡單到摳腳的一種程度。」
但為了活命，於洋只能接單，推出第一波病毒宣傳。團隊製作一系列視頻內容，以「DotA原班人馬打造」為吸睛點，吸引網站的DotA用戶成為LOL的種子用戶。
待LOL玩家中接近一半來自於DotA時，WoDotA又病毒傳播起LOL全新玩法的廣告。每做一次病毒宣傳，團隊可收入50萬~80萬元，純利可達40%。
合作三年間，騰訊對宣傳效果較為滿意，陸續將70%~80%的其它遊戲業務包裝也交給於洋負責。
業務進展順利時，於洋戀愛了。姑娘來自武漢，在上海優酷實習，二人相識於一場遊戲宣傳活動。
2012年，二人正在熱戀中，對方爸媽突然橫插一腳，要求於洋到武漢來，不然就分手。他不想GG，於是帶著幾乎團隊全員，搬到武漢光谷。
沒成想，2014年年初，二人還是分手了。於洋沉浸於悲傷之中，無心打理公司。團隊又在這時開始接觸線下合作。「此前都是線上接任務、驗作品、結款，很多甚至沒見過面」，但線下合作不同，要簽訂協議。
團隊對此均無經驗，根本看不出一些合同的漏洞，被人坑了幾次。「像以前我們作品根本不打水印。但線下談的一個合作，對方驗收到需要的東西了，就再無音信。」加班加點，差不多所有人睡在公司，到頭來卻一無所獲。
唯一算得上安慰的，是WoDotA於2014年3月成為騰訊年度CP（內容提供商）。有此背書，團隊更易拓展業務。
培養遊戲明星獲3500萬A輪投資
還好半年後，於洋走了出來。適逢2014年年底，鬥魚出現，遊戲環境轉好。於洋動起了打造遊戲明星的念頭，「我們之前一直是一種外包姿態，缺少話語權，希望能更發揮自己的優勢」。
這一切，離不開資金的支持。於洋聯繫了FA，一個半月間，項目獲深創投與華工創投兩家機構的投資意向。
「深創投要在年後打款，華工創投則表示直接給錢。」於洋選擇了後者，於2015年1月完成1500萬元Pre-A輪融資。
於洋計劃根據不同的遊戲項目，發掘底層網紅，將其培養成不同的遊戲主播、主持人、可以做優質視頻內容的KOL及職業選手。培養周期根據人才基本素質及項目在3個月~半年不等。
遊戲項目的選擇上，於洋則從新游入手，包括全民超神、爐石傳說，以及新秀王者榮耀等。「我們只能在成熟的市場上切一小塊蛋糕下來，把精力投入已經成型的遊戲中並不能讓我們佔主導和統治地位。」
前期，每個遊戲項目團隊會培養兩三個人；隨著遊戲項目的生、死及發展周期，投入人數會有變化。「像王者榮耀，起初我們只投入了4個人，現在已經有16個人了。」
最多的時候，團隊同時負責十五六個項目的培養及視頻內容製作。項目運營方前期按照需要人數及內容打包付費，中期後期則可能圍繞遊戲明星付費。
◆ 部分WoDotA製作內容
至去年2月，團隊培養遊戲明星的業務模式成熟，計劃擴大體量和規模，並深挖具體遊戲領域深度。為此，於洋開啟第二輪融資。
這一次，於洋本想走出武漢，尋求北京、上海等地資本。但沒成想還沒走出武漢，「就被拍死在沙灘上了」。彼時，華工創投的兄弟企業楚商資本及一個體系中的謙石投資看中了WoDotA，決定共同給出3500萬元A輪投資。
去年一年間，團隊逐漸摸索出自己判斷遊戲的標準，「至少我們知道某一階段的哪些遊戲可以達到什麼樣的高度，我們更多的是在做遊戲領域中內容資料庫」。於洋稱WoDotA已完成了一個「華麗的轉身」，「從乙方轉型成乙方+遊戲明星經紀人」。
目前，WoDotA平均每集視頻內容收費5萬~8萬元，「一個系列下來可能二三十集」。團隊製作周更遊戲綜藝節目，現有8檔在播，「只要遊戲不死，就無限更」。
去年全年，WoDotA視頻內容年點擊量超過10億，項目營收3700多萬元，除內容收費外，還依靠遊戲明星直播打賞、廣告等盈利。
接下來，於洋計劃補齊電競產業鏈條，如開設線下電競館、做電競教育培訓等。
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