傳統門店如何玩出新花樣？這或許是未來最火營銷方式！

想買個愛馬仕包包，結果進了一間洗衣店？

去沙灘沖個浪，結果居然逛起了H&M？

昨天那家裝修清奇的優衣庫，怎麼今天就不在了？

WHAT？！消費者都懵圈了，難道我遇到了一個假的品牌？

NONONO~集客君告訴你，其實這是繼新零售之後零售店的又一大新花樣。這種模式還有一個專屬名詞——Pop-up Shop快閃店。最近，這種新奇的門店時不時在商場或熱門街區與消費者見面，他們大多氣質鮮明，並伴隨著十足的體驗感。

Adidas在舊金山灣的「Golden Air」快閃店

愛馬仕 | 京都洗衣快閃店

CHANEL | 東京咖啡廳快閃店

優衣庫 | 紐約魔方屋快閃店

H&M | 荷蘭海牙集裝箱快閃店

其實在一開始，快閃店只在初創或小眾品牌中流行，由於沒有找到目標消費者，也沒有足夠的資金在繁華地段長期開店，於是催生出這種新潮的經營模式。快閃店可以幫助他們自動生成話題與關注，同時又不怎麼花錢。

而近幾年，在海外零售行業，尤其在時尚界，高端品牌紛紛嗅到這股快閃潮流，並開啟了自己的快閃時代。如今，快閃店已經被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態。相對傳統時尚店，這種「品牌游擊店」的門店更加張揚。天馬行空的創意，加上見好就收的經營模式——突然湧現街頭，又在消費者吸引力下降之前迅速停止——反而成為一種品牌魅力。

同道大叔X集和品牌整合 | 廣州正佳快閃店

在集客君看來，快閃店爆紅的深層原因有以下幾點：

一、傳統零售門店難以吸引新興消費者

最近全民大談的「消費升級」，剖開各種新生辭彙，其實主要原因就是消費人群改變了。同理，無論是馬雲提出的新零售、還是直播、網紅、IP……這些新詞熱詞的背後，都只是因為新一代的用戶正在崛起，他們是所有趨勢背後的力量。

有新群體，就會有新的消費需求。如今的消費群體，已日漸對大同小異的賣場布置與商品產生審美疲勞。這時候，極具娛樂精神的快閃店騰空出世，無疑點亮了原本乏味的市場，刺激了新興消費者的中樞神經。

喪茶 | 上海快閃店

二、新零售趨勢為快閃店提供契機

隨著「新零售」模式的逐步落地與普及，實體商業正在發生巨變。線上和線下從原來的相對獨立、相互衝突逐漸轉化為相互促進、彼此融合。據調查顯示，60%的消費者在網購之前會先在實體店內體驗實物。他們更加適應移動互聯消費模式，也更加註重互動式的購物體驗。在這個轉變上，快閃店是一個很好的入口——通過個性化的展示，讓消費者在更多元的空間獲得良好的購物體驗，對品牌及產品的理解更加深入，直接刺激了消費者的線上下單量。

很多品牌選擇將快閃店作為營銷手段，以社交媒體的傳播方式，激勵消費者通過微信、微博等社交媒體分享購物體驗，這也從另一方面促進了線上的成交量。

凱芙蘭X集和品牌整合 | 廣州、北京、常州、蘇州等地快閃店

三、品牌形象對品牌市場競爭力的影響日益增大

廣告大師奧格威曾說：「最終決定品牌市場地位的是品牌本身的性格，而不是產品間微不足道的差異。」從這個角度看，極具個性化的快閃店，就是高調展示品牌性格、提升品牌認知度的方式之一。由於空間限制，促使品牌只能將風格濃縮於一隅。於是，消費者進店逛一圈，這個品牌的風格立刻能夠深入人心。

以發布品牌新形象為目的的快閃店，在國內已有過成功的嘗試。2015年，凱芙蘭在經過一系列的改造后，新形象就以快閃店的方式驚艷市場。炫酷的黃+黑主色調，「旋木化妝台」、「潮妝大篷車」、「摩天輪轉盤」、「范小K巴士」、「童年蹦蹦床」……玩趣美妝夢工場不僅顏值滿分，還讓每位消費者盡情享受來自彩妝的潮玩時尚魅力，成功將品牌新形象植入消費者的心智中。凱芙蘭玩趣美妝夢工場巡演登陸廣州、北京、常州、蘇州等全國各地，掀起潮玩旋風，首站廣州百信廣場僅僅三天，銷售額高達386676元。甚至輕鬆開出10455元的超級單。

四、低成本的試水途徑獲得品牌商青睞

除了以上緣由，對品牌來說，快閃店還有一個隱藏功能，即對市場進行試水。品牌新品往往在進入市場前隱藏著很多不確定因素，而低成本的快閃店，能幫助品牌完成試水這一環節，在經營時同步更新市場的反饋信息，以便對產品進行快速優化調整，將新品推出的風險降到最低。

此外，快閃店能根據不同地點的銷售情況判斷地理優劣勢，為日後實體店的選址提供參考。

如今，快閃店這個舶來品，正慢慢走進國內的品牌市場，在市場上製造一股新的營銷風浪。可以預見在不久的將來，國內會有更多品牌嘗試開啟自己的快閃店。而這股時尚新風浪，或許不再局限席捲於時尚品牌，而是在走入國內后「漢化」為更符合市場的營銷方式。

洞見這股新潮的集和正整裝待發，期待與品牌做更多新嘗試，你做好擁抱新趨勢的準備了嗎？