為傳統醫療器械產業開闢電商之旅

□周偉平 記者 李新紅

「互聯網+」時代的到來，使越來越多的企業瞄準了其中的商機。傳統醫療器械產業該如何借力「互聯網」，實現轉型發展？進賢縣「80后」電商經營者陳攀，推動「傳統醫療器械產業+電商」的故事，或許能提供一些參考。

1983年出生的進賢人陳攀，大學畢業后選擇外出做醫療器械銷售，2007年在成都經營家用醫療器械批發，並逐漸成為江蘇某知名品牌代理商。2009年借互聯網的發展商機，陳攀開網店、做電商，成為該品牌電商業務引路人。

2015年1月，陳攀將企業總部遷回進賢，並正式註冊公司「五世同堂」，主要銷售家用血壓計、血糖儀、制氧機、霧化器、輪椅等家用醫療器械。目前，公司在進賢總部有員工40多人，成都分公司有80多人，另外在全國各地20個分倉和駐廠家的員工還有數十人。通過這些年的發展，公司積累了非常強的運營能力和資源優勢。

談及回鄉創業的初衷，陳攀表示，現在進賢縣的招商環境越來越好，他想利用自身在網路營銷方面的優勢，帶動進賢的醫療器械產業發展。

當前，進賢醫療器械企業銷售方式還很「保守」，不少廠家雖有「觸網」的想法，但無從下手。「誰需要幫助，我都可以傳授經驗。」陳攀經常幫助企業進行員工培訓，整理運營思路，搭建平台。在他的幫助下，進賢縣的康捷、長青、翔宇3家醫療器械企業成功在阿里巴巴平台開展了B2B業務。

陳攀認為，市場反推生產，電商能夠促進進賢醫療器械生產企業進行供給側改革。水禾田公司的負責人對陳攀的觀點十分贊同，很快雙方便達成了合作意向，共同商議規劃調整銷售渠道。陳攀告訴記者，他們負責調研電商市場，水禾田公司則按照市場需求進行產品改造，並提供相關貨源。下一步，雙方將按照「1+3+N」模式，規劃打造「旗艦店+專賣店+專營店」的電商銷售渠道。

對於未來，陳攀打算在進賢投資建設一家家用醫療器械生產企業，創建自己的品牌，實行自產自銷。他認為，由於缺乏上下游的定價權等因素，傳統銷售模式壓縮了利潤空間，他希望通過開闢電商銷售渠道，為進賢縣醫療器械產業尋找更寬廣的市場，進而推動該產業的進一步發展。