關於營銷的」道」與「術」

營銷的境界，其實分為兩層境界。也就是術的境界，還有道的境界。

營銷術的層面，就在於成交或者營銷的技巧。對營銷上的術太過於執著和迷信。

比如如何去說服別人。怎麼去營銷別人，怎麼去忽悠別人，怎麼去騙，怎麼去投機取巧。怎麼去成交別人，怎麼去塑造價值。這些有沒有用。能不能賺錢。能賺到錢。但是永遠是小錢。就像他媽的那群搞淘寶的傻冒，不都是累死累活的，哪個搞淘寶的賺到大錢了。

營銷的道的層面，成交的一切都是為了愛。這句話有一定程度上，體現了營銷的道的高度。

比如你的客戶，你要賣保健品的，比如是賣阿膠糕的。那個產品確實對於女性的滋補，美顏，補血有很大的做用。確實是百年品牌，東阿阿膠。

從營銷的術層面來說。你可以包裝這款產品的價值，可以做饑渴營銷，可以說服你的客戶去買。可以以團購的形式促銷等等。

但如果你的客戶說不呢，你會怎麼做？你的客戶如果和你說，你他媽的不就是想賺我的錢嘛，不是嗎？

你的客戶說，我考慮一下吧。別老營銷我，我最討厭別人營銷我。你會怎麼做？你還是從會營銷的術層面去思考。比如說，你說想，營銷高手不都是說，一個客戶的成交，在於持續的跟進，持續的聯繫。正常客戶的成交和購買，都是至少在8次以上的聯繫嗎？所以，別放棄，堅持，現在只是第3次。沒關係，臉皮不厚，怎麼賺錢呢。但是，往往是這種水平的人，再怎麼做營銷，都是導致一輩子貧窮的，賺不到大錢的。一輩子只能為生活而奔波。

為什麼呢？從營銷的術層面，有一個最致命的弱點，那就是無論你怎麼說，客戶總會感覺，你他媽的不就是想賺我的錢嗎。從營銷的術層面上去追求女孩子，哪怕再怎麼花言巧語的，哪怕再怎麼獻殷勤，你讓女孩子的感覺，我操，他媽的你不就是想騙我上床。這種招術，都過時了。

那麼，真正的高手，頂尖的營銷高手。如何從道的層面上下手的呢？比如說，你的小孩子感冒了，醫生說必須得打針才能好。如果你對你的兒子說。乖，去打針，打完后，我會給你買糖吃，你兒子說不要。

你會繼續跟你兒子說。乖，聽話，去打針，打完后，我帶你去吃牛排。牛排哦，是你最喜歡吃的哦。你兒子說，不要!你會繼續和你兒子說，乖，兒子，聽話，去打針，打完后，我帶你去遊樂園滑滑梯。你最喜歡去遊樂園，對不？乖。你兒子，依然說。我不要。

請問，如果這個要打針的對像是你的兒子，他每次都說不要。你要怎麼辦？最終如果你說服不了你兒子的話，你就會強迫。強行。對吧。

按在地板上給他打，這說明啥。因為他是你兒子，你愛他，對吧。所以你無論如何，都最終無計可施的時候，你就會強迫對吧。

一切成交都是為了愛！

這說明了什麼。這說明了你愛你的兒子！！因為他是你親生的，因為打針是對他好。

但是，同樣的道理，如果你是賣保健品的，或者是賣東阿阿膠的。你為啥總是想著賺別人口袋的錢呢？你為啥把好好的愛下你的客戶。

賣產品給客戶也是為他好，因為愛他，你有沒有想過，客戶不用你的產品，那是對自己不負責？你是因為你愛你的客戶，所以你才跟他推銷的。所以很多時候。人的思想。很奇怪就是這樣子的。

也就是說同樣在銷售一個產品，為什麼話術好的人不一定能夠銷售額第一為什麼更有愛心的人，更容易把東西給賣掉！！！

同樣的為什麼一個開寶馬的人去泡妞，和同樣的一個窮酸小夥子同時泡一個妞。為什麼美女總是在不經意之間，被傻瓜給上了。傻子天天花5塊錢去買一個燉湯。傻子是從營銷的道層面下手。那個傻子給那個女孩的感覺，是安全感，溫暖。