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政府採購市場的「鯰魚」

全國海關係統近年再次定購180台江淮瑞風商務車。這樣,瑞風商務車上市3年多來,連續四次獲得海關總署採購大單。

據全國乘用車的權威數據顯示:近年,全國MPV的銷量與去年同比增長14.5%,而江淮瑞風前7個月累計銷量比去年同比增長17%之多,超過整個MPV市場的平均增長水平,同時瑞風在MPV市場份額中的所佔比重達25%,遠遠超過其他MPV車型,成為1—7月份的MPV冠軍車型。而來自政府方面的訂單,佔到其總銷量的20%—30%。在全國政府採購訂單多年來一直為合資企業所掌控的局面下,這位全國商務車行業的「新科狀元」正在成為改變政府採購市場現有格局的「鯰魚」。

政府採購正成為國內外汽車製造商們著力爭奪的重點市場。種種跡象顯示,政府採購系統正在試圖確立全面綜合的採購標準:

在政策層面,近幾年政府不斷精簡機構,並不斷推進公車改革,導致政府對轎車的採購數量相對減少,而對集體出行用車的採購需求比例逐步增加,即政府需求增長,為瑞風進入政府採購視線提供了巨大的機會。由於MPV取代輕客的趨勢越來越明顯,而瑞風又是MPV中的佼佼者,使得政府採購人員關注瑞風的程度提高。

在產品方面,江淮公司多年來貫徹著一個基本原則——零部件不達到韓國現代標準不國產化,保證了瑞風車的國產化產品質量,這不僅使以前購買過瑞風車的政府機構成為回頭客,而且在政府採購部門間形成了良好的口碑,並逐漸在採購方面形成良性的「多米諾」效應。



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