咪蒙靠賣廣告賺了5000萬，你真的不想知道都是誰出的錢？

目前咪蒙公號的軟文廣告具體報價為：頭條68萬元，欄目冠名（周末故事）30萬元，底部banner25萬元；二條軟文38萬元，底部banner15萬元。咪蒙從去年初到今天為止發了125篇軟文廣告，按照均價45萬元來粗略計算，廣告費高達5625萬元。

從去年12月6日起截至今年5月16日，咪蒙共發布了163篇微信公眾號文章，其中有50篇植入了廣告，佔比30.6%。59家品牌商的廣告在文章內出現，噠噠英語、一汽馬自達、騰訊視頻、伊利暢輕有機優格、Vivo、分答等6個品牌多次植入廣告。這6個品牌中，植入最多的是噠噠英語，出現四次，其餘均為兩次。

據悉，目前咪蒙公號的軟文廣告具體報價為：頭條68萬元，欄目冠名（周末故事）30萬元，底部banner25萬元；二條軟文38萬元，底部banner15萬元。咪蒙從去年初到今天為止發了125篇軟文廣告，按照均價45萬元來粗略計算，廣告費高達5625萬元。

如此高的報價跟她保持內容的獨立性很關鍵！咪蒙「不接受甲方直接供稿，不接受直接命題，不接受內容指導，文章只接受一次微調」等……

通過這些獨立內容製作機制生產出穩定的咪蒙式套路，想必也是廣告主願意花大價錢投放咪蒙的原因。

據悉，除了最常見的軟文廣告模式，咪蒙的廣告投放目前又延伸出了一些新形式，比如金句冠名、周末故事品牌冠名、硬廣植入、菜單欄植入、徵集和投票植入等。未來一段時間，咪蒙會不斷進行這些合作形式的拓展嘗試。

如今，自媒體的平台紅利已經基本被瓜分殆盡，而較低的入行門檻也讓咪蒙需要建立屬於自己的品牌來獲得認知優勢。而咪蒙一貫建立起來的自由主義和女權主義形象究竟能吸引哪些廣告主心甘情願地為她掏錢呢？

還記得去年億邦小編統計的咪蒙2016微信公眾號頭條文章廣告植入情況嗎？

沒錯，現在小編把去年12月6日到截至今天的廣告植入情況也統計出來了：

當然，如果你覺得這樣看太吃力，還需要進行太多的信息篩選工作的話，小編幫你把雞蛋的殼也剝了：

可以看到，在總計114篇軟文廣告中（排除了咪蒙自己給自己打的廣告），互聯網公司以55篇的數量，48%的比重撥得頭籌，其中又以電商行業為甚，20篇的數量遙遙領先於其他同級分類。此外，消費電子數碼、汽車和家居領域也是咪蒙常見的金主。教育領域，噠噠英語一枝獨秀，不但是教育類目的獨苗，更是以4次的復投率佔據所有廣告主的第一位。咪蒙崛起於自媒體時代，能量來源於網路，影響力也集中表現在網路空間，互聯網公司投放率第一毫不令人意外。

今年春運期間，許多搭乘國航航班的乘客都在機載公眾屏看了一個和平時不太一樣的廣告，這讓一部分從來沒聽說過廣告宣傳內容的人記住了咪蒙這個品牌。以給別人打廣告賺錢的咪蒙第一次給自己做了廣告，「不討好世界，只討好自己」的slogan一如咪蒙日常的張揚和女權。據悉，國航總共將咪蒙的廣告投放到2.5萬塊屏幕，覆蓋1100萬人次，雙方的合作採用的是「資源置換」的方式。或許等到下次統計，表格里就會出現國航的身影了。

咪蒙：90后言行潛規則與營銷啟示

ID：lingnanchuangye）

以下內容為咪蒙在4月15日「一招」新媒體內容營銷大會上的演講，經創業家&i黑馬編輯整理：

大家好，有兩個打臉的東西，第一個我一出來本來想冒充96后，結果說我39歲，壓力好大。再一個站在我PS過的照片旁邊好可怕。

今天講的題目叫品牌如何與90后對話，從《南方都市報》到現在我一直都在跟90后相處，我非常知道90后在想什麼、要什麼。

舉個例子，有次我在吃飯，兩個員工在旁邊聊天，其中一個女生說我對這個看臉的世界絕望了，我們長得丑永遠得不到幸福、嫁不到老公，另外一個員工說你怎麼能這麼說話，你看我們老闆她現在找到幸福了，也嫁到了老公，我當時覺得我吃還是不吃？

今天演講的副標題叫做「90后的言行潛規則」。這是來自英國的一個著作叫做《英國人的言行潛規則》（創業家&i黑馬註：社會學家凱特?福克斯著）。今天分為幾方面來講，金錢、消費、親情、友情、社交、愛情、審美、娛樂。

咪蒙

90后的金錢規則：不要赤裸裸談錢，要有趣地談

講這個之前我想講個例子，有一天我罵了我的助理，她崩潰地哭了，我很不忍心，覺得她壓力真的很大。我想唯一能做的就是砸錢了，給她發了一個紅包，她說我沒有必要發紅包，我就想還真的有不要錢的90后，結果她秒收了。這是典型的90后的表達，我就是喜歡錢，說不喜歡錢的都是裝。

我很羨慕90后，他把我們每一代人的真心話講出來了，誰不喜歡錢。

我們講為什麼要喜歡錢，因為錢是溫暖的，我們每一個人可能工作拿到的第一筆工資要幹嘛？給媽媽買禮物，錢的背後折射的是孝心。第二件是的父母對我們的表達。錢是人表達不出來的愛，父母真的不好意思說我愛你、我想你，他可能會說這個月還缺錢嗎？兒子錢夠花嗎？

有一篇流傳比較廣的文章，叫做《所有不談錢的老闆都是耍流氓》，90后非常反感老闆說年輕人多學習不要在乎錢，意思就是老闆不想給錢。我覺得現在90后特別直，我面試的時候說為什麼來我們公司，一般都會裝一裝，90后說我喜歡你發紅包、工資給的高，真的很實在。比如70后、80后找老闆加薪說賺錢其實就是攢錢，所以很不一樣，這是我跟90后相處時蠻有感觸的。

它對品牌營銷啟示是什麼？不要避諱談錢，但是談錢的時候要有趣，不要赤裸裸的。對我來說很有啟示的就是奇葩說，為什麼廣告做的那麼好？馬東跟我一樣就是非常直白地談錢，比如他自己打廣告特別赤裸裸，金主在下面就叫爸爸。他直接把贊助商老闆叫台上去辯論，老闆說他已經贏了，廣告比輸贏重要得多，我們公司的90后特別喜歡他，他有特別多直白的表現。現場讓金主加錢，我覺得這是特別讓90后喜歡的。我經常見到客戶說你不要叫我金主，給我取個名字。我說不要，沒有必要，你這樣裝90后反而會反感。

90后的消費規則：對自己更好一點

我們有篇文章叫做《不能買買買的人生，不值得一過》，這也是非常讓90後有共鳴的一句話。我常常想我為什麼會有那麼多90后冬粉？其實不是因為我跟他們年齡相近，是因為思維方式、語法相近。你看我公號上的名字，你知道你為什麼窮嗎，因為你非常喜歡省錢。還有我就是想花錢，這是非常直接的，我花錢慾望非常旺盛。

在座有很多品牌，我覺得對你們有一點小建議，90后一個很大的特點是總想對自己好一點，所以你在讓他們消費的時候，不能說我要賣給你一個東西，你要說，你買我這個東西是為了配上更好的你。這是去年非常紅的一個系列，去年的衣服已經配不上今年的我了，上個月的口紅已經配不上這個月的我了。我身邊的朋友經常問我你怎麼又買東西，我說人體細胞7天更新一次，我人體細胞都更新了，我的東西怎麼沒更新，就是90后典型的思考方式。

營銷的啟示是什麼，如果你的品牌想要90后買要給他一個理由，但最好不是性價比。因為對於90後來說，我買這個東西是因為它便宜而不是買不起，對他們來說為了省錢而省錢這很不酷。比如說魅族剛起來的時候，跟小米共同打的是手機發燒友，不是打的我便宜。你看我買小米不是因為別的什麼，是因為真的是發燒友，確實小米和魅族是把專業做到了極致，就給了他新的理由。你不能只有性價比的優點，要有超越性價比的優點。

90后的親情規則：愧疚、陪伴

可能在座的和我以前一樣，心目中會覺得90后是不是不在乎父母？他們叛逆。大數據告訴我們完全不是這樣的，其實90后非常在乎父母，比我們70后、80后更在乎。他們跟父母的感情非常好，只是他們的表達方式不一樣。

比如跟有的父母說現在大家都管馬雲叫爸爸、王思聰叫老公，他會說這怎麼可以呢。這是90后典型的語法，他們喜歡以吐槽的方式表達愛。他常常會覺得我爸媽很煩，但我真的很愛他們。他們會比誰比較渣。但在70、80心中比較難，因為父母在我們心中是比較神聖的。90后不是這樣的，但是這代表他們的愛不一樣。我覺得我們要掌握分寸，不是說他說他爸渣，你就說你爸是渣。他們可以說我們不能說，這是跟90后相處的規則。

我以前很奇怪，每一次文章加父母的時候數據都會高。有一篇文章，有一種炫富叫做這是我閨女送的，這是很生活化的。我們給爸爸媽媽買東西，不用了我有，浪費這錢幹什麼，你再買我生氣了，買完了從第二天開始他開始持續為期一年的炫耀。在親戚群裡面不管對方說什麼，他都說我女兒在北京，她發了工資就給我買了一件毛衣。你知道父母有多盼望我們回家過年？

這篇文章看哭了很多人，當時戳到大家的點是一個細節，你們覺不覺得每一次過年回家父母會往我們的行李狂塞東西，給我塞花生、鹹鴨蛋，我說我在北京買不到嗎？不一樣。他們覺得其實爸爸媽媽非常熱愛我們，我愛你不會表達，但是其實那些花生、鹹鴨蛋就是父母對你們的愛。尤其是爸媽非要硬塞東西的那一刻，這些東西能夠戳到90后。

對營銷的啟示是什麼？我覺得親情真的很好用，你要主打兩個詞，愧疚、陪伴。我曾經看到麥當勞的廣告，我覺得打的真的很好，你可能吃漢堡已經吃膩了，而你的父母沒有吃過。對父母來說真的捨不得，他們覺得十幾塊錢漢堡很貴。你所見到的大世界你的父母都沒有見過，我覺得沒帶我媽去還是人嗎，這種感覺就是我們真的很愧疚。現在的營銷點是非常愧疚，但是沒做。我每一次寫文章都覺得我很愧疚，我媽媽打一次電話都會說你忙吧，不打擾你了，只敢給我發微信不敢打擾你，但是我還是沒有給他打電話，這個東西是永恆的，不用擔心，可以每一天都打，因為每一天他都沒有做到。

90后的友情規則：在乎友情

大家也會覺得90后在不在乎友情？很在乎，有兩個原因，第一個是獨生子女，他比70、80更孤單，90后是最集中的一代獨生子女。第二是因為現在愛情越來越靠不住，所以對於他們來說友情是永恆的。

第一個，我們是很雙標的，不管對錯，只要你挺我。一個典型的90后場景是什麼？幾個女生在一起玩，其中一個女生給她看這個怎麼樣？她說好清純，好像韓國女星。另外一個女生問她是誰？她說我前男友的現女友。那女生就說你不說還好我仔細一看，一看就是整的，鼻子那麼高，怎麼可能有人鼻子長的那麼高？這是我們發現90后的習慣跟生活方式。

第二個，我不是內向，我只是懶得外向。我覺得對90後來說內向與其說是形容一種性格，更像形容一種意願，就是我想不想跟你說話，我不喜歡你就不跟你說話。我常常說90后太直了，他不會因為你是老闆或者是他的上司就服你，只會因為你牛逼而服你。

第三個，我喜歡你，我才吐槽你。他在陌生人面前使用文明禮貌用語，你好、謝謝、拜託了、再見。在好朋友面前你怎麼還沒滾過來，這是90后的表達方式。有一點大家不太了解，90后非常喜歡懷舊，所以他們很喜歡懷念過去的朋友，我覺得這一點是我們平常沒有Get到的，我也是長期觀察才發現。

營銷的啟示是，我覺得品牌跟90后的關係一定要解決，我想告訴大家不管你是什麼，你一定要定位好你是90后的朋友，你不是他的老師，也不是低於他，他既不喜歡你諂媚也不喜歡你說教。我們的號為什麼可以做到現在的量級，我覺得我把冬粉當朋友，包括我們的廣告效果為什麼這麼好，我把冬粉當朋友，我不推薦給朋友的品牌，我不會推薦給冬粉。

90后的社交規則：裝B

你們只要抓到一個關鍵詞就行了，裝B。他們排隊買某品牌的茶發朋友圈，有80%的人是這樣，花4小時排隊，他們說很划算。這就是他們的思維方式。第二，我要裝B，但是我不喜歡你裝B。他們能非常快地識別誰在裝B，要壟斷自己裝B的權利。所以如果在座有老闆，你一定要想一想你能提供什麼，你有沒有給你的員工優越感讓他裝B的東西。

那麼對品牌的啟示是什麼？這句話我覺得很重要，大概兩三年前我就意識到了這一點，而且我覺得現實在驗證這一點。不管你做的是任何東西只要你面向用戶，不管你的新產品發布了，你做了一個營銷寫了一篇文章，一定要問自己一個問題，你現在做的這件事情大家願不願意轉發到朋友圈傳播？

我常常覺得一個老闆要靠行政力讓你的員工轉發你的產品，因為你的產品做的不好，你的產品沒有營銷價值。你一定要讓你的員工主動覺得好厲害，我要發朋友圈。我覺得這是很重要的。因為經常我在做廣告的時候，有一些廣告商還沒有想明白他這個廣告，他只是想給他的老闆看，老闆是他最大的甲方，老闆不是甲方，用戶才是永遠的甲方。

90后的愛情規則：嘴炮加純愛

我們常常覺得90后挺沒節操的，常常會說一些特別沒節操的話。他們的愛情觀是什麼？大家要注意兩個關鍵詞，嘴炮加純愛，這是我對90后的觀察。

嘴炮是什麼？劈腿了就分手，誰還沒有幾個備胎，假裝沒事，我分手也不傷心。90后非常嚮往一生一世的愛情，這是跟常規不一樣的。如果熟悉我的人都知道，我是裝不正經，因為我的價值觀非常正，我們每周五都是純愛故事，我跟我老公四歲就認識了，幼稚園的時候，我跟他是幼稚園、國小、國中同學，大學畢業都在南方都市報一個辦公室，每天朝夕相處，童話式的愛情，可能覺得這種女人怎麼會有人愛？丑逼也是會有人愛的，總有人瞎。我想說真的很純愛的，我們的標題都非常沒節操，但是它符合90后的需求，嘴炮加純愛。

它的營銷啟示是什麼？我覺得打純情專業牌是管用的，一輩子只愛一個人，因為這種愛非常稀缺，反而90后非常嚮往。

90后的審美規則:顏值即正義

誰好看就喜歡誰。這是他們典型的表達，你長的好看你先說，你丑你閉嘴。

70、80后不知道有沒有共鳴，我們的社交規則很難當面說一個人丑，但是我的員工每天都說我丑我已經習慣了。我的公號上有大量這樣的文章，比如你外在不好看，誰在乎你的內在。

營銷啟示是什麼？顏值即正義，這是非常重要的。年輕的時候以為金錢至上，等我老了之後發現果然如此。年輕的時候以為以貌取人是不對的，等我老了之後發現它是人間真理。視覺上90后追求的是美、酷、潮，陰陽師就是最好的例子，顛覆了整個審美。我問了身邊所有玩陰陽師的90后，他說好看。所以我建議如果台下有老闆做媒體的，花錢去請一個貴的設計師。

90后的娛樂規則：污、有趣、萌、腐

「世界那麼污，我想去看看」，這是典型的90后語言。還是回到剛才，不要看到他們這樣就覺得沒有節操，還是打嘴炮，一樣的還是污。不是污90后就喜歡，是高級污才喜歡。

我去年最高的幾篇文章，前十有一半是符合這個規則的。剛才有人問怎麼樣又污又裝B，這對技術有更高要求，文化底蘊要污。污是有分級的，有一些非常猥瑣，有一些非常高級。怎麼分辨一個男生到底是猥瑣還是高級，我覺得要看臉。比如我要在你身上鋤禾對當午做的事，這是李白的詩，這是非常詩意的，因為我覺得你有文化。

第二個是有趣，你有趣你說什麼都對。去年一篇爆款文章就是叫《有趣是一輩子的春藥》。我以前在南方都市報做有趣沒有什麼反響，我沒有想到幾年之後有趣真的成的剛需。還有我是如何成功地把一家公司開垮的，這篇文章也是很多創業老闆關注我的原因。

它對品牌的啟示是什麼？你真的不要端著，我覺得很多品牌還是蠻有偶像包袱的，覺得我要追求高大上，如果你是高大上的，你要讓冬粉仰望你這個難度比較大。

對90後來說，萌非常重要，萌和反差萌，賣萌對他們來說就是生產力。比如在90后裡面他們可以24小時看熊貓直播，就是熊貓吃竹子、拉屎，可以看一天覺得萌。比如我的頭像也是萌系的。還有去年很有名的韓劇《鬼怪》（創業家&i黑馬註：韓國tvN電視台於2016年12月2日首播的金土迷你劇）也是，大叔賣萌。就是典型的90后是審美，對於他們來說好可愛、好萌，這就是90后特別喜歡的東西。

那麼品牌真的可以適當賣萌。用什麼方法能夠表達90后的文化？騷浪賤的表情包，如果你是70、80要用騷浪賤的表情圖，不然怎麼跟他們對話。90后是習慣用表情包向社會對話的一代。我特別喜歡這句話，市場正在懲罰不懂騷浪賤的你。比如我們去淘寶，好喜歡一件衣服，去看買家的評論寫我給我媽也買了一件，她很喜歡；我送給我婆婆，她很喜歡。我馬上就關了，我為什麼要跟你媽撞衫、為什麼要跟你婆婆穿一樣的衣服。

還有腐，男男之間哪有純潔的友情，你如果在公司沒有被90后意淫過說明他不喜歡你。冬粉是很喜歡湊CP的。比如說鬼怪，我們都認為男二號是女主角。我的朋友問我有什麼營銷辦法，我說你拿幾個男生炒CP，90后特別嗨，一看男男對視了一下，他就腦補了一個非常詳細的愛情故事。

90后的語言規則：自信、自嘲、自戀、自黑

對於90後來講有一個非常潛在的共鳴，我可能知道我擅長做什麼，對於90後來說我相信我總有一天會很努力，但是我不知道我做什麼，這是典型的90后內心的想法。如果你們看吐槽大會都知道，這麼多年洗不白的人都洗白了，周傑、李小璐都洗白了，包括那些年我們這些沒人追的女孩，就是自黑。

營銷啟示是什麼？品牌要有亮點，一定要有槽點，槽點太重要。很多自媒體的人找我說我怎麼能讓我的冬粉喜歡我，我蠻正能量的，我說你的槽點是什麼？他說我也不知道。我說你看我矮、我胖、我臉很大，這個你比不來的。我覺得槽點非常重要，這個時代是賣人設的，如果你要開公號要放大你身上和別人最不一樣的地方，要有兩個方向，一個是好的一個是不好的，都會讓別人愛上你。比如說太子妃最開始怎麼炒的？窮，是真正的五毛特效，冰和火是兩個紙牌寫的。

最後一句話，以90后的方式結尾：真羨慕你們，年紀輕輕就聽到我的演講了，謝謝。

文自創業家&i黑馬