5萬元級遠景X3有何殺手鐧？

5萬元級遠景X3有何殺手鐧？

原創 鄭誼 2017-08-15 20:03

為什麼消費者喜歡購買SUV？或許是因為上一台是轎車，想換換口味；又或許是因為大空間，通過性，圓一個詩和遠方的夢。總之不管什麼原因，SUV的熱銷已經成為不爭的事實。在上半年舉行的上海車展上，在亮相的100多款新車中，有60多款是SUV，並且這把火從緊湊型SUV開始蔓延，逐漸延伸到了小型SUV上。

小型SUV成為新的消費增長點

雖然緊湊型SUV佔比依舊最大，但是小型SUV的增速更為迅猛，將成為繼續拉動SUV增長的關鍵點。考慮到時下一線城市諸如北上廣深的汽車限行政策的原因，汽車銷量新的增長點必然不會出現在一線城市，這些城市的消費頂多是存量的升級換代。而隨著城市化進行的不斷深化，三四線城市消費水平的逐步提升，過去銷量有限的城市將成為肥沃的新大陸，成為廠商未來爭奪的主戰場。

目前，80后的汽車消費者購車比例已經達到54.30%，而90后也已經達到13%，並且未來90后的購車比例會繼續增加。這表明年輕人已經成為汽車消費的主力，並直接影響未來汽車消費市場的發展。因為能夠針對年輕人的喜好，設計外觀好看，科技配置豐富，性價比高的產品，才能贏得市場。

針對市場現狀，吉利先後推出了博越、遠景SUV、帝豪GS、遠景X1四款產品，這四款車型分別針對不同的用戶。博越主要與合資緊湊型SUV競爭，針對高端用戶；遠景SUV主打經濟型消費市場，針對三四線城市的家庭用戶；帝豪GS是年輕跨界緊湊型SUV，主打顏值和操控；遠景X1和遠景X3是小型SUV，是年輕人買得起的第一款SUV。

家族設計帶來統一品牌標識，零部件共享帶來品質提升

吉利汽車是品牌為數不多的統一家族化設計的品牌，遠景X3與吉利博越及其他兄弟車型的外觀內飾有著極高的相似度。遠景X3很好的繼承了家族的基因，家族式的漣漪狀格柵融合了展翼式的造型，兩側大燈與格柵貫穿一體，整體感覺更加運動，是年輕人喜歡的類型。

遠景X3的內飾同樣是家族式設計，中控台是大面積銀色拉絲飾板，很有質感，平底三幅式方向盤與博越一模一樣。吉利汽車這樣做，不僅提高了辨識度，讓人一眼就能看出是一輛吉利。而且通過零部件的通用，讓消費者看到，吉利旗下的汽車有著同樣的品質感和可靠性。

受限於級別和成本，大多數的品牌在小型SUV上的用料和做工比較一般。內飾多以硬塑料為主。但是遠景X3的內飾卻凸顯出了較高的質感。首先內飾設計就很時尚，金屬拉絲面板與鋼琴烤漆的工藝很上檔次，皮質座椅，真皮方向盤，門板上帶有精緻縫線的軟質材料。相比其它小型SUV品牌好很多，這一點毋庸置疑。

在配置上的功能就更豐富了，遠景X3搭載了G-link互聯繫統，擁有同級最大的8寸高清觸控電容屏，集語音交互、高德導航、WIFI互聯影音娛樂為一體，支持Carplay/Carlife），加上倒車影像+倒車雷達，行車記錄儀，定速巡航，胎壓監測（四輪獨立）,博世ESP 9.1系統，這些都很好的體現了遠景X3的安全性與便捷性。這不但提高了使用的便利性，而且對年輕消費者也有很大吸引力。

性價比優勢體現在品質和配置上

與遠景X3尺寸差不多的同級別車型主要有長安CS15、哈弗H1和寶駿510。它們的尺寸和售價區間也十分類似。而遠景X3的優勢主要體現在品質和配置上。

在品質方面，遠景X3採用家族化設計，零部件通用的程度較高，使其有著與吉利其它SUV車型相同的品質保證。在匹配方面，提供5MT/4AT兩種變速箱，供用戶選擇，不論從實用性和可靠性上，都更有保證。

小型SUV市場不健全給了遠景X3機會！

目前小型SUV的現狀用一句話總結就是「合資產品價格虛高，品牌品質不夠」。首先合資產品的小型SUV售價虛高，售價普遍在10~15萬元左右，與主流緊湊型轎車差不多，甚至這些車型的國內售價比海外售價高不少。還有一些車型是針對市場單獨開發的，並不是全球化的產品。另一方面，品牌小型SUV的品質一般，因為品牌小型SUV的售價普遍在10萬元以下，主要集中在7萬元左右。受制於成本控制，品牌車型無論是動力的匹配，配置，還是做工用料上，都僅僅滿足最基本的用車需求。

實際上，遠景X3 5.59-7.39萬的預售價就是給消費者提供了一個低價格，高品質的用車選擇。遠景X3先通過提高整車品質，進而換來高銷量，攤低成本，給消費者實惠。而不是像其他廠商一樣先把成本控制下來，降低售價，不考慮消費者實際的用車感受。坐在遠景X3的車內，設計感很強的內飾氛圍，大屏幕，語音控制帶來的科技感，皮質座椅和軟質材料包裹的質感，都是其它品牌小型SUV給不了的。

總結：

從市場角度看，遠景X3就是吉利為了補全SUV產品線，搶佔更多市場推出的產品。特別是遠景家族，就是以實惠為主要賣點，在SUV市場已經有兩款產品遠景SUV和遠景X1。遠景X3上市之後，進一步完善產品線。而遠景X3繼承了吉利3.0時代造精品汽車的理念，通過品質的提升和超高的配置兩個殺手鐧，引領品牌小型SUV向上發展，估計遠景X3上市后，其它自主品牌的小型SUV也會追隨吉利的腳步。

從吉利品牌看，現在每一款吉利產品上都能找到清晰的品牌印記。無論是在產品設計上，智能配置上，還是在安全配置上，已經形成了統一。從博越開始，精品SUV，智能SUV，這些標籤就伴隨始終，遠景X3上市之後，也繼承了吉利品牌的傳統。而打造品牌印記，是國際一線廠商普遍的做法，對於吉利品牌的成長，也有巨大的推動作用。

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