人物 | 從拚命三郎到董事會秘書長

新移民系列故事

侯世超在美國

之《新移民》

「留學的時候，初來乍到，因為英文不太好鬧了很多笑話，比如把smell 說成smile, 鬧的房東太太暈頭轉向。」

接受當地媒體的採訪

侯世超（Harry）是四川成都人，抱著探索世界，創造歷史的意願，他在2005年7月來到美國。奧馬哈市雖說是內布拉斯加州最大城市，並且是股神巴菲特的故鄉，但對於一個17歲的國際留學生來說他只是美國一個陌生的城市。

除了學習之外，他做過了所有可以融入當地社會的努力，從幫鄰居剪草，到幫鄰居阿姨看小孩，餐廳打工，學校圖書館，體育館，食堂。凡是能接觸社會的地方侯世超都會想辦法去接觸。他的目的是廣泛接觸當地人，從而進一步了解當地的文化，加深自己對英語這門第二語言的了解程度。

剛剛畢業的他，趕上了美國經濟大蕭條的時期，失業率平均為10% ，三十歲以下的失業率是30%。 侯世超的第一份工作就是在美國第三大銀行wells fargo銀行里做personal bank 私人銀行理財師，一個職位是30個人的競爭，需要通過三個面試，是當時他所在銀行支部唯一一個亞裔海外留學背景的員工。

面試官坐正中央大廳，面試持續了3小時，每人只有共計30分鐘時間回答5個標準問題。 富國銀行是以」魔鬼式的銷售訓練」出名，（Hit your number is everything) 但是推出的Great 8 項目說的是每個客戶至少要有8個與富國銀行相關的金融產品，這也是為什麼2016年富國銀行出現「開戶門」（未經客戶同意擅自給其開戶的原因，富國銀行同意支付1.1億美金了解此事。 ）

侯世超因為會中、英、越三門語言，所有的少數裔客單被他包攬了，被銀行連續三個月評為「月度銷售之星」。但是很多時候在給客戶推薦他們本身不是特別需要的產品時，如信用評級等，他的內心都承受了巨大的煎熬。一方面想要為公司創造更好的業績，一方面也不想給客戶提供他們不是急需的服務，是為公司著想，還是客戶第一，是當時侯世超最難以抉擇的問題。甚至美國整個銀行業都存在一個巨大的挑戰，是利潤第一還是客戶第一。

「還記得支行行長Amy 以嘲笑的口吻說到，Wachovia (美國前10大銀行之一，2008年經濟危機后被富國銀行收購了）他們的服務很「人性化」，客戶一抱怨，就把所有的銀行手續費免除。 所以富國銀行最終「勝出」。 」

最後在偶然的機會下，侯世超的mentor 老大跳槽去了TD Ameritrade ，所以他也轉職，去了那裡。 在這些全球500強，1000強企業裡面，侯世超學會了學校里學不到的銷售實戰經驗，同時提升了面對問題，解決問題的能力。

「從17歲開始從未停過工作，從幫鄰居除草開始，送過外賣，帶過小孩（學會了與嬰幼兒對話， peepee poo poo) 他們是不會用標準禮貌用語的哈哈。」

越南餐廳，三家餐廳，一家墨西哥餐廳，一家美國餐廳，學校圖書館，學校體育館，學校食堂侯世超在這些地方都打過工。賺錢為輔，英語為主，想盡一切辦法改進自己的口語、寫作和閱讀能力。

一周一本書，現在也是在做大量深刻的閱讀，達到真正發現問題，解決問題，並在任何行業里都能迅速轉行的能力。包括各種書籍，科學，哲學，商業，自傳，宗教等。

「不過我打工不是為了錢，而是一種體驗，為了了解美國社會的方方面面，這也是我為什麼跑遍美國50個州里的48個州， Texas 與Alaska除外。去每個地方最好去他們的商會，看看你會了解當地經濟狀況與社會發展程度，有了差距才有商機。商會是最歡迎外來訪客的地兒，招商引資。」

除此外，侯世超的第一次h1b的工作簽證也沒有抽到，而是以後通過工作投資移民逐漸辦到的。當時也面臨很多種族的問題。越南餐廳打工時，經理一直給他最長的工作時間，在最不景氣的時候給他工作，而且要求他在客戶面前說「越南菜比菜好吃」。

「很low 後面他也被炒了， 我只說'菜與越南菜不一樣'氣得他要死。」

在大學期間，他是美國印第安人協會的主要成員，MAVERICK 投資俱樂部的市場經理，從而在19歲時第一次管理了超過30萬美金的學生基金。 在和300多人的競爭中脫穎而出，從而獲得了與沃倫，股神巴菲特的見面機會。

與巴菲特合影

到了巴菲特的家與他的辦公室，從此他便與價值投資理念與世界貿易解下了不解之緣。

「沃倫是一個很風趣的人， 在2008時我是為數不多的幾個留學生，巴菲特先生以前投資了中石油，我的David Volkman」教授，特別向巴菲特先生推薦了我去向他提問， 以我當時淺薄的資歷，我問了他「您對下面幾年與美國的股市有什麼看法？」他說「他是沒有辦法預測股市的，唯一能做到的就是在相對好的地點，選好的產品。」

巴菲特先生風趣的說道，「你們的經濟一定不會有問題，因為我在旅館的時候，有一個不會說英文的推銷員來我的房間推銷產品，在得知我不會中文的情況下任然口若懸河的說了20分鐘，有這種開拓銷售精神的民族的經濟是不會差到哪裡去的。」

巴菲特先生是第一個教會侯世超做人一定要大面積撒網（風險分散）重點培養（重金入倉)，長期持有優質企業股票這種理念的的人。

做為出身在商人世家的小孩， Harry從16歲開始從沒有間斷過工作，畢業后拿到了富國銀行與TD Ameritrade 美雲證劵的offer工作后便開始自己創業，每天體驗18小時的工作強度。在剛開始做美國農業時，harry與他的團隊跑遍內布拉斯加州的農場與屠宰場，走過了超過1萬英里的航程，終於換來了美國內布拉斯加州，2015年出口之星的名譽。同時，Harry 的資訊公司與奧馬哈價值投資中心吸引了超過1000高凈值的與越南投資者來到奧馬哈。

Harry 的夢想是通過國際貿易，進一步促進中美關係，民間與官方外交的聯繫進一步發展。從2013年創業到現在，Harry與他的團隊已經幫助12家企業來美擴張。其中包括36氪，科學院，國科金服，國科控股，北京博明科技公司，越南最大的證劵公司VN Direct 在美國的併購擴張等。

與此同時，Harry與其團隊也幫助了美國的preferred popcorn, lindsay corporation, Omaha Steak, Greater Omaha Packing 在亞洲的發展。在此基礎上，Harry有幸被內布拉斯加州前州長Dave Heineman提名為美國內布拉斯加州外交家，並且極力協助現任州長促進中美越泰的貿易關係。 經過層層篩選，他成為了美國中西部國際貿易協會的董事秘書長。

如今的他，離不開當初的努力和付出。工作的熱情和不斷提高自己的意識是走向未來的一支船槳，幫助他跨過重重考驗。

本文部分內容和圖片來自於受訪對象，所有內容均得到受訪人授權。

編輯：大蓉、劉寧寧、蒙小度