企業做網路營銷的關鍵在於團隊如何用

目前，國內大部分中小企業的競爭都是處於十分被動的地位。網路營銷作為一種新興的營銷渠道，對於傳統的市場確實具有十分強大的衝擊力量，利用網路營銷來壯大企業的實力，無疑成為了眾多中小型企業的首選。

縱觀互聯網，也不是說企業決策人沒有意識到這個問題，反而隨著互聯網的發展，越來越多的企業開始重視網路營銷，但是很多企業決策人在經過了一段時間的操作之後，往往由於得不到相應的回報，容易放棄這樣一個優秀的渠道。

互聯網是一個新穎的領域，跟傳統營銷有所區別，在我們面對這個問題的時候應該從更高的角度去思考。網路營銷也是市場營銷的一部分，而營銷應該是貫穿於企業整個生命周期的，而不是小打小鬧的招聘一兩個有點網路營銷常識，花點小錢投投廣告就可以帶來大回報的。

相信很多企業決策人進行網路營銷的時候都會想到人才的問題，但是招兵買馬的企業組建一支團隊，成本確實不低，由於成本的問題，因此，他們大部分都喜歡選擇網路營銷外包。

網路營銷外包確實可以有效的節省和控制成本，營銷方式也更加靈活，但是由於外包公司往往缺乏營銷策劃戰略，缺乏積極性，並且容易遭到忽悠，不但帶來了金錢上的浪費，也導致了時間的浪費。馬雲說過，未來五年要不電子商務，要不無商可務，時間是網路營銷中最不經耗的一個關鍵。

可是儘管很多企業知道組建網路營銷團隊的必要性，但是往往很多企業想到將要接觸一個完全沒有概念的領域時，往往都會感到頭痛，那麼怎樣去組建企業的網路營銷團隊呢?正常來說一支理想的網路營銷團隊應該具有以下人員：平面設計，程序員，SEO和網路推廣專員，網路營銷主管，文案策劃和編輯，客服，網路廣告和SEM操作人員。

一、網路營銷主管

如果網路營銷是一個戰場，那麼企業管理者就是元帥，網路營銷主管無疑就是將軍了。決定怎樣的將軍去執行任務，將會決定戰鬥的最終結果。一個最理想的主管，應該能夠十分熟悉企業的服務或者產品，就算不熟悉也必須能夠在短時間內摸索。另外還要懂得SEO優化知識，以及其他如軟文營銷，競價廣告等網路營銷知識，同時具有策劃管理的能力，對企業運作流程熟悉。

如果要招聘到具備這樣這樣條件的人才，那麼無疑是十分困難的。建議通過企業內部抽調有管理策劃能力的骨幹網路營銷人員來支配團隊，這樣的人才往往對企業的業務具有十分熟悉的了解，在接手工作之後，到MBA巴巴商學網這類型專註提供企業營銷和管理資料的網站下載一些資料，補充一些管理策劃和日常事務知識，往往要比外部直接招聘網路主管更好。

二、SEO網路推廣專員

負責企業日常分類信息，論壇帖子等推廣信息的發布，還有博客，微博，微信等平台的維護。最好能夠熟悉HTML，能夠製作簡單的網頁，可以發現網站中一些SEO問題，並且幾時的向主管提出SEO建議，協助主管完善網站SEO方案。並且具備數據分析的能力，能夠分析網路的流量，還有用戶訪問行為，及時對關鍵詞的價值和文章，欄目的布局進行反饋。

三、SEM網路廣告人員

負責企業日常競價廣告，網路廣告等付費廣告的投放和管理，必須具有數據分析的能力，通過流量和流量轉化率的分析，對廣告平台的價值作出報告，最大化的降低網路廣告的投放成本。

四、平面設計

負責企業網站設計，廣告設計，或者淘寶美工方面的人才。一個優秀的網站設計不僅僅是一個設計，還應該對於網路營銷具有充分的理解，能夠摸索用戶的心理行為，了解用戶體驗，及時對網站或者其他的廣告圖片進行優化。能夠滿足網路推廣人員的圖片推廣要求。

五、程序員

負責企業網站的維護和功能開發，能夠滿足網站服務的提供，並且具有數據分析能力，能夠針對用戶的訪問行為對企業的一些功能的用戶體驗進行優化。

六、編輯

負責網站日常內容更新，還有軟文的編寫。要求具有優秀的寫作功底之餘，還具有基礎的SEO知識，了解搜索引擎收錄，排名機制，挖掘相關長尾關鍵詞。一個優秀的編輯還應該具有熱點預測，創造話題等能力。

綜上所述，企業做網路營銷的關鍵在於團隊，對於企業來講沒有一個成熟的團隊，想做出有成果的業績很難，這也是為什麼眾多企業招聘SEO、SEM做網路營銷結果沒看到回報最終放棄網路營銷的原因。