search
裝修合同之套餐解讀(貓膩)

裝修合同之套餐解讀(貓膩)

以前有網友提到裝修有30%~40%的利潤,有這個利潤的裝修公司太少了,要麼是做高端的裝修,要麼很黑心的公司,裝修行業應該很少有這麼好利潤的了。單筆生意良好利潤來源有兩種方法,一種是使勁的增項,一種是使勁的賣高價。

選擇什麼樣的公司我不懂怎麼給你介紹,不選擇什麼公司倒可以根據我寫過的文章來評估一下,自己可以找來看看。首先,價格喊得越動聽越有吸引力的,越要慎重,良好裝修的底線貌似真的不是700塊/平米左右就能做得到,最起碼現階段我沒看到過能做得很好的。

現在很多公司都流行套餐,直接用套餐簽合同,第一個想出這個點子的是個人才,這個確實挺好用的。避免一份詳細預算打出來,客戶一項一項的貨比三家,這樣很多公司都會哭死,經常跟你說你哪個哪個項目人家才收多少多少,根本沒法談。如果沒簽合同客戶把預算拿走就更加,回家了,別說貨比三家,搞不好還會貨比三十家。一份預算,無論是誰,都不可能做到每一項都是價格最低或者性價比最優,預算很有限的顧客通常喜歡揪著某一項來說,感覺是在掐著你脖子跟你談生意。

舉個私人包工頭案例,以下為拍照截圖,故有點模糊:

線路方面單價70,看起來很低,可是拆分材料和安裝兩項,加起來單價140。再可是,他的單位是平方米,不是電位,實際給你做多少還是個未知數,先簽了合同再說。弱電就直接給你按項來算,假如給你實際做出來的是電話/網線/電視線各一路,細細研究你還不被氣死。再拿總數來說,水電總費用17010RMB,我了解過現場,80平米左右的房子,這樣的水電數量收這麼多,還用這樣的材料。那個朋友真的完全不懂還說的過去,算自己倒霉,如果是看中單價做了這筆交易,那就很不應該了。再附一張實際施工照片。

以上案例只為說明理性消費,切莫過於看重低價,利潤太低的生意即便你簽了下來也只是在挑戰施工方什麼時候爆發做手腳而已,你並沒有佔便宜。

一份套餐,看不懂的以為它真的是宣傳的那樣棒棒噠,懂得解讀,還是能看出一些貓膩的。688全包,真的能全包嗎?能,只不過,量少。真的能全包嗎?不能,因為增項。總結一下就是,轉移讓其他角色來執行增項收費,數量上絕妙的限定,幾乎是非增不可。

言歸正傳,開始解讀套餐陷阱。

套餐貓膩:0增項

我想,剛了解裝修的人也不懂什麼叫增項,什麼叫0增項。增項的意思就是,乙方給你家裝修,前期簽約收你的費用其實只是整個工程實際總開支的一部分,通常伴有陷阱式的意思,工程進行到一定階段才告訴你,哪裡要增加點什麼,哪裡哪裡要另外收錢,到了最後你才發現,原來多花了那麼多錢。上一篇《裝修合同條款:工期、付款進度、保修、設計、工程驗收》有讀者也說過水電增項一萬多的。有的其實就是乙方設計出來的,你沒裝修過,哪懂這個中套路。你可以不給,不給的話,你的裝修裝的就不如你意咯,於是乎,就帶著怨氣給了。所以,增項讓很多人情緒異常強烈。於是乎,很多公司就喜歡標榜自己0增項,但是,真的能做到嗎?或者說得更恰當點表達,能做到沒有不合理的增項嗎?

裝修合同條款:工期、付款進度、保修、設計、工程驗收裝修創業敗退記之裝修工程合同條款工期、付款進度、保修、設計、工程驗收今天主要談工程合同相關條款,包括工期、付款進度、保修、設計、工程驗收,其它部分讀者留言,根據留言進行後續文章補充講述。工期裝修合同和相關協議,一定要有施工期限的約束,沒有的話估計折騰個一年半載你也無話可說。通常90平100平普通裝修值友1466522160|178評論181收藏1k查看詳情

當然,合理的增項,或者業主自己提出的增項,那還是給吧,畢竟做個工程也不容易。

所以有時候你簽的便宜,就以為真的實惠,你在被別人用增項來算計呢。

第一個增項:打拆砌牆

請問,你簽的688,有包括打拆砌牆嗎?抱歉,這部分由項目經理個人跟你結算。舉個例子,90平家裝,兩個小陽台的鋁合金門窗、牆、瓷片,主卧童房兩個飄窗,主卧牆面剷平3平方米,半樓霸性質的打拆隊收2300。假如發生在你身上,乖乖的掏2300,你的套餐沒有包。688真的全包嗎?難道打拆砌牆就不是裝修的範圍?它不收,是為了方便經營管理,也就是所謂的流程最簡化,管理最簡化。

第二個增項:提前給你做好,再問你要錢

項目經理跟裝修公司合作他能掙錢嗎,不一定。押金幾萬。項目經理還被公司各種制度扣罰,因為基本都會有主動或客觀被動的進行扣罰。舉幾個例子:材料沒有及時到工地,工期照樣算在項目經理頭上,能追責到公司的員工身上嗎,不太能,員工打工能有幾個錢,超工期肯定要找替罪羊,項目經理想做長遠生意的,還是或多或少的幫頂罪。材料數量太有限,比如瓷磚,工人稍微不小心切割多了,或者跌落碰撞,多損壞幾塊,找公司補瓷磚數量是不可能的了,補磚還算自己賬上,而且還會有色差。這個時候估計也就讓工人照樣鋪上去就算了,能矇混過關就行了。如果罰工人的錢,現在的工人可值錢可有性格了,這個群體的人別用知識分子的要求來約束,老子不給你干很正常,手工好的就更不愁沒活干,主動找上門的大把。

「提前做好」這種伎倆就玩得純熟無比了。以前看過項目經理跟業主聊天,聽到業主只是提到窗帘盒,還沒決定做,當晚就給你做好,下次業主來跟業主說窗帘盒多少多少錢。如果你礙於面子份上,就只能乖乖掏錢了。如果你不給,也沒問題,後續的施工質量就……

有時候看到給你家裝修的突然多了點東西,先別高興的太早,可能會問你要錢呢。

跟小公司合作的項目經理或者工人更加,老闆跑路了或者就是不給你錢,你也拿他沒辦法。幾乎所有項目經理和工人都有過收不回錢的經歷。既然項目經理在公司那裡掙不了錢,自然就把方向轉到業主身上,磨刀霍霍。

第三個增項:可有可無的項目

牆寶:有一種牆寶用於粉牆時,增加膩子的附著力,防止脫落,相當於膠水、粘合劑。個人覺得此類開支可以省下,不是說牆寶沒用,作用還是有點的,只是覺得可以不用罷了。當然,有錢的也可以用一下。偶爾有裝修公司或者裝修方會極力向顧客推薦此項消費。個人認為可有可無。

防水:與衛生間共用牆的客廳電視牆,這是典型的牆體特徵,施工方通常推薦你雙面塗刷防水,因為這就是利潤啊。個人覺得,可以不做雙面塗刷,當然,如果實在有顧慮,也可以塗刷一下。衛生間防水塗刷充分,設計上把噴淋位置優化,洗澡時候不用經常沖刷此牆面,專用填縫劑填縫,幾乎不會有滲漏。長久而言嘛,或多或少也會有,所以說,如果實在有顧慮,也可以塗刷一下。

還有,廚房防水,也不是非得塗刷的多高多高,牆面離地0.5米塗刷高度其實都足夠了,廚房不是衛生間,通常水汽不會那麼嚴重,牆面更加。除非你的使用習慣經常往牆面地面潑灑清潔。

哪裡牆面牆角瓷磚等不好拆除要增加點費用啊……

增項就先說到這裡吧,先跳到其他環節。

套餐貓膩:不限頂地牆面上遺留問題

真的不限嗎?那為什麼同樣一份文件上又在後面限定數量。再後來,到了實際施工項目經理會就這個問題向業主收錢?這種隱約條款,作為業主的你,最好每次被要錢的時候都看一下套餐合同等文件,是否已經包含這部分收費,如果收了,就可以拒絕。

套餐貓膩:不限

櫥櫃

延米數量

真的不限嗎?那為什麼同樣一份文件上又在後面限定數量。這部分單價這麼高,不限定才怪,別做夢了。

標配的櫥櫃材料上都是最低檔次的品牌櫥櫃,標配的你也通常看不上眼。想換好點的,加錢,晶鋼門加個氣孔,一個10塊;石英石換大理石,一米300;櫃身換麻石,一米300……你丫給我直接痛快點,來個款式OK,材料品質ok的算了,別這麼多算計。

套餐貓膩:不限廚衛空間水電數量

真的不限嗎?那為什麼同樣一份文件上又在後面限定數量。電位通過電位總數來約束,水點位數量通過條款約束。

很多這種扯淡的事情,宣傳的好聽,實際操作呢?

套餐貓膩:贈送/打折

前10名贈送電器、贈送背景牆、前5名再打九六折……這麼吸引人,等你理性下來以後再想想,請問這部分成本哪裡來?

再之,曾經認識的不知名小公司,搞活動砸金蛋送彩電。「這個金蛋我叫你你才拿出來」,我說到這,我想你都明白是什麼意思了。

周年慶,總裁簽售,折扣……感覺可以每天都有噱頭搞活動。

這些策劃者假如去了醫藥製造公司,搞不好還給你來這樣一些營銷策劃:買安宮牛黃丸送輪椅(病重再重),買二送一(多買多送),買阿膠送壯陽葯(買婦的送夫的)……此處純粹調侃。

套餐貓膩:3D/VR

什麼行業都在趕互聯網這趟車,裝修行業也不例外,很多公司喜歡標榜自己擁有3D/VR技術,360°效果圖等等。砸了錢下去好像也沒有多大的成效,紅色公司連自己的設計師都不怎麼用VR眼鏡來談單。還有傳說中的量房神器,10分鐘出平面圖,貌似也不見其蹤影啊。某著名財經作家去年說過,家裝行業還未被互聯網顛覆,還沒有獨角獸級別公司,互聯網家裝還沒有出現佔市場份額超過1%的「大」公司。我想說,這麼亂,想顛覆,還真有點難度哦。

總而言之,這些暫時也還只是噱頭,沒有什麼卵用。

套餐貓膩:數量限定

電位數量:建築面積多少標配電位數量多少,這種數量上的設定,沒有經驗的你還真的看不出來有問題,真正實施了才發現,原來增加了那麼多錢。如果不增加,也行,以後用起來自己拉插線板。舉個曾經接觸的例子,宜家設計的廚房,光插座15個,加上開關就接近20個了,也就相當於,兩個多宜家廚房的電位數量,就超過一些公司設定的全屋電位總數。

門洞尺寸:房門門洞尺寸限定880*2050*150,鋁合金平開門700*2000,三個維度每個超出一厘米增加收費多少。當然,這個不能全怪裝修公司,各個廠家的標準尺寸就已經做了限定,超出就收費。套餐標配的往往不被看上,材料升級收費、款式工藝升級收費、顏色升級收費、玻璃種類升級收費、花紋升級收費、包邊收費……有的合理有的不太合理。

陽台除了洗衣機龍頭外沒有拖把龍頭,衛生間也沒有拖把龍頭哦,當你想用桶接一桶水的時候發現龍頭都沒有,請問你使用起來會方便嗎,這些東西他們都告訴你嗎?

……

套餐解讀先介紹到這裡。

或許有讀者會問,怎麼又是只是敘述現象沒有說到底怎麼解決問題啊?你覺得我該怎麼給答案?你遇到的是什麼問題我不清楚,你遇到的是什麼人我也不清楚,涉及到的材料這麼多,人員這麼多,工藝工序這麼多,你真正了解的又有多深我又不知道,我真的不太懂的怎麼給你答案。我說一些比較典型的貓膩,你知道了並以之為戒,實際中還是看施主你的造化啊,真被宰了我也通常有心無力的。

裝修雖說不是什麼高精尖的東西,但也不是一朝一夕就能輕易掌握的。就比如一個朋友臨時叫我幫她驗收一下工地,水電都做完了才驗收,我說出其中一個問題就足夠讓你接受不了了。東西都做好了,讓施工方改,沒幾個會捨得花這麼多錢給你重新做水電啊,重做就可能虧錢了。記住,驗收不是做完了才驗收,而是過程中進行監理,有問題及時整改,都做出來了就不好操作了。最後,謝謝各位讀者的打賞,上一篇文章《裝修合同條款:工期、付款進度、保修、設計、工程驗收》一千七百多的收藏有點意外。

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23312次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦