87870創始人：巨資創業失敗后的浴火重生

富二代，這個特指名詞似乎已經和香車美女、蠻橫無理劃上等號，但富二代出身的87870創始人藍柏林並非如此，立業齊家是他的目標。背靠家族企業新英才控股集團的他從2010年創業到現在已有6年多，在這期間藍柏林經歷了什麼？堅持著什麼？他一手創辦的87870又將走向何方？近日，筆者與87870創始人藍柏林進行了一次深入交流，諸多問答一一浮出水面。筆者深感，別樣的人生，同樣的執著。

「砸2億做遊戲失敗 但我不後悔」

2010年，在家族企業新英才控股集團經歷了房地產行業的業務磨鍊后，藍柏林想自己走出去做一番事業。「當時父親問我要做什麼，我說喜歡打遊戲，於是開了遊戲公司，」藍柏林回憶道。藍柏林的父親正是新英才控股集團董事長藍春。這位身兼北京新英才學校校長、深諳教育之道的父親很支持兒子的選擇，按照藍柏林的說法「我父親不希望我走他的路，路要自己去摸索、自己去闖」。

接下來的5年，藍柏林一頭扎進了遊戲行業。2010年，23歲的藍柏林組建自己的端游團隊，2011年開始研發手游，2012年又涉足遊戲分發。那段時間本是遊戲行業英雄輩出的時代，可雛鷹乍飛的藍柏林的遊戲之路卻是崎嶇坎坷。「那時候我對互聯網行業一竅不通，我父親也給不了我什麼支持，這個行業對我家來說可以說是一片空白，一切都要從頭做起。在這個過程中我跟父親亦師亦友、互相學習。」藍柏林對自己的父親一直都很敬重。在這個「學習」的過程中，藍柏林交了高昂的學費，但他認為學費交得值，因為他不僅在試錯中得到成長，也形成了自己特有的社會價值觀準則。

「做研發，你不懂技術，沒有好的團隊，不懂用戶體驗和運營，憑什麼去和別人競爭，那時我們研發的產品總是基於別人的成功去微創和迭代；做分發，沒有流量路口，又憑什麼去獲得分發的條件，因此做遊戲沒有成功。5年我花了將近2個億，這個代價有點大，但對我來說我認為是值得的。」藍柏林對自己步履維艱的創業之路有著自己的認識。2015年是藍柏林創業以來最為艱辛的一年，這一年他必須作出選擇：繼續燒錢還是結束遊戲創業，是繼續還是回到集團？如果繼續，又做什麼？

「我花了5年時間在端游和手游上，傾注了大量心血，但遊戲上線后，數據慘淡，殘酷的事實告訴我，這次投資失敗了，一下子所有的投入和堅持都必須終結，就像要親手葬送自己孩子的性命。」藍柏林顯得很是痛心，這種痛不只是失敗的痛楚，也是現實人生的無奈選擇。

「浴火重生 87870的VR平台之路」

做遊戲失敗后，藍柏林接著又遇到了全新的機遇——VR/AR技術在沉寂多年後開始蘇醒。2015年下半年，VR行業以野火燎原之勢席捲整個科技圈，從資本市場熱力追捧、創業團隊不斷湧現、科技巨頭全面布局到發燒玩家急切關注，虛擬現實無疑已成為下一個計算平台，成為各路兵家必爭的重要陣地。而藍柏林打算依靠87870平台，抓住這次機遇。「當時我遇到了Oculus韓國分公司業務發展主管Andrew，與他進行了深入交流，認為這就是未來，而且今後肯定是最大的市場。後來，我有幸聘請到了Andrew出任87870的CEO，他擁有卡耐基梅隆大學工程學學士學位、斯坦福大學管理與工程系碩士學位，有很豐富的管理經驗和戰略規劃能力，他幫我完善了公司的組織架構，讓整個團隊開始不斷優化，」藍柏林講到自己的得力助手非常興奮。

優秀的團隊、睿智的CEO再加上正確的方向，這次藍柏林的二次創業有了一個美好的開頭。2016年5月，87870與掌趣科技達成合作，獲得對方千萬級戰略投資，這也使87870一躍成為目前全球最大的VR平台，估值過億。「87870離成功還很遙遠，我專註做87870也就1年多的時間，不僅還有很長的路要走，也面臨著巨大的壓力。這些壓力使得我花費很多的時間去思考87870存在的價值。」藍柏林並不滿足現在取得的成績。

目前，87870覆蓋行業、遊戲、硬體、娛樂內容、用戶社區及VR+B2B服務平台等多個板塊，積累大量VR用戶 。但藍柏林認為，在87870發展的同時，其他VR媒體及平台也在步步緊追，不能有半點鬆懈。而且在VR初期，媒體的盈利渠道除了傳統的廣告、活動之外的變現模式並不明朗，需要不斷嘗試，尋找VR行業點突破口。「VR還處於初級階段，產業成熟還需要幾年，因此87870必須隨著市場的發展轉型，針對B端市場提供相應的服務。」藍柏林對於87870的未來發展規劃清晰。

2016年下半年87870業務升級。這次藍柏林把87870從原來的C端市場轉向了深耕B端市場，增加了深度行業報道、行業數據分析、深度視頻報道以及最快、最全面的行業發展動態。以行業平台為媒介，87870希望將VR產業鏈的上下游打通，提供更多的線上、線下增值服務，幫助供需雙方企業建立合作關係。

2017年，87870計劃以3月16日的GMGC大會為契機成立VR+產業聯盟，推出B2B服務平台，幫助傳統產業和VR產業鏈進行結合，從而達到產業的升級。

「在VR產業還沒爆發的時候，選擇做VR+項目，是一個好的商機，一方面傳統行業樂於接受VR技術，一方面VR廠商也希望自己的產品或者技術能夠儘快落地，而87870作為平台要做的就是幫助兩者的需求儘快落地。」藍柏林說道。

「結合新英才集團業務 做好VR+」

紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。藍柏林不僅做好戰略規劃，還打算把VR+計劃與其背後的家族集團新英才控股緊密連接起來，整合資源，落地執行。目前，新英才控股的核心業務包括教育、生物、房地產、汽車服務、文化創意等重要板塊。87870已經與新英才教育及知子花教育等教育機構合作，進行了VR+教育的嘗試，提供包括未來教室、VR課程及心理諮詢輔助等服務，在房地產領域，87870與龍灣地產合作的項目也將在今年下半年全面落地。

新英才控股集團的支持下，87870將試水VR+大教育、VR+新文旅、VR+泛娛樂、VR+大健康以及VR+新生活五大領域，提供VR+行業應用及解決方案。其中VR+大教育是藍柏林最看好的方向，將集中優勢資源力爭該方向的業務拓展。

隨著VR技術的發展，儘管VR行業C端市場的爆發還需要很長路要走，但B端市場已經開始初見雛形。猶如互聯網+一樣，VR與各行各業的結合也是一個趨勢，而87870作為第一大虛擬現實行業綜合垂直門戶，也足可以成為優質的B2B服務平台。結合自己的平台優勢和背後的家族集團資源，或許這正是一個富二代的浴火重生，也堅信專註下的87870未來會更美好。