資深HR告訴你：稀缺人才是怎麼挖來的？

優秀的人才，是企業最寶貴的資源。「千軍易得，一將難求」，作為一名招聘官，最自豪的莫過於費盡周折，找來了企業最需要的人才。但，優秀人才註定是稀缺的，在企業都需要的時候，哪家企業的招聘官技高一籌，則就是人才花落誰家，名花易主的關鍵因素了。

對於稀缺人才，不可用常規的招聘方式來對待，今天就和大家分享下「挖人三絕」，這三招是諸多資深的招聘官用汗水和淚水換來的實戰經驗。哈哈，筆者禁不住又開始煽情了，好了，言歸正傳。

01、按圖索驥

此招適用於候選人的定位已經明確，這個位置可以是某家企業，或某個活動，接下來，我們的招聘官就千里迢迢跋山涉水抵達目的地。這就搞定了嗎？並不是，到達指定位置，這才是第一步，而接下來才是最難得也是最有戲劇性的。

曾經，一位做招聘的朋友帶著公司副總悄悄的抵達目標候選人企業，因為對候選人信息掌握的並不太全面，就在企業附近晃悠，招來了保安的無數白眼，甚至差點認為是不法分子，終於獲得了候選人信息，才知道不湊巧候選人出差了，還和老闆一起。為了不對候選人造成困擾，這朋友就駐紮在旁邊的酒店中，等待候選人歸來。或許是目標企業的人才屢屢被挖而有所防範，或許是走漏了風聲，入住第二天，房間座機就收到了威脅電話，巴拉巴拉后讓朋友趕緊走人。

你說，這挖個人容易嗎？這簡直是拚命嘛。

02、順藤摸瓜

有時，我們並不清楚目標候選人在哪裡，甚至連線索也是模糊的。這時候，筆者建議通過關鍵詞進行試搜索，然後從搜索結果中獲得一些信息，如:

哪些企業有這樣的崗位設置？

和自己企業最接近的企業有什麼特點？

較合適的簡歷中有哪些關鍵詞？

然後通過企業定向、關鍵詞精準化再次進行搜索，有時候，這並非一蹴而就，而是反覆驗證，不斷縮小搜索氛圍、具化任職資格的過程。甚至，我們試了很久，卻發現結果和我們的需要大相徑庭不得不從頭開始。

順藤摸瓜的意思便是通過一些線索，條分縷析探求搜尋路徑，進而為候選人畫像定位。這種情況適用於企業開拓一些新的業務領域，或企業面對其特有的困難急需高手來解決的情況。招聘官不僅需要對企業的問題拿捏得准，也需要架起需求和人才之間的橋樑。

這個過程是複雜的，是困難的，同時也是刺激的。有位「中毒」頗深的同行說，做過這樣的崗位后，忽然覺得一些簡單的招聘是那樣的索然無味。所以筆者建議，功力不到的朋友千萬別一頭扎進去，因為這裡有探索的好奇，有受挫的沮喪，有偶得的喜悅，也有山窮水盡的絕望，都經歷了才可能出現峰迴路轉的豁然開朗。注意，做到了這些結果也只是可能呦！

03、推心置腹

以筆者招聘多年的經驗來看，越是人才，就越有脾氣，越有個性。人才越優秀，接受橄欖枝的次數可就和美女走在大街上迎來的火辣辣的眼神頻率一樣多。美人多冷漠，我們卻痴戀的稱為冰美人；人才多冷傲，在招聘官眼中，這是氣場。被心儀的候選人拒絕了，這是酷；候選人愛理不理，更酷；候選人對我們指手畫腳，說三道四，那是最酷的，為什麼呢？候選人沒有能力也沒有指手畫腳的資格，只會指指點點；候選人不感興趣也不會說三道四，也說不出眉目，頂多是胡言亂語。哈哈，被人才千百次「虐待」，竟能如此享受，如此癲狂，我也是醉了。

這時，推心置腹就是打開目標人才心鎖的密鑰。坦誠的介紹公司情況，坦誠的表達對人才的重視，推心置腹的交流，有溫情有耐心。有位朋友跟了一個候選人一年多，「噓寒問暖甜言蜜語」連他女朋友都嫉妒滿滿，說他們是「基情四射」要鬧分手。雖然這位「諸葛亮」沒有加入朋友的公司，但給他介紹了自己的一位同學，也算是守得雲開見月明了。 這「挖人三絕」，但運用之妙，存乎一心。如有興趣的朋友，不妨一試！