「中國創新營銷100人」迪巧張圓：深耕內容營銷

文/本刊記者 楊雨薇

迪巧依然堅持「內容營銷+事件營銷」的傳播策略，高品質內容的創造將是未來工作的重點。

張圓

百洋醫藥集團母嬰市場部總監

自2005年百洋醫藥集團成立，張圓女士直接參与了母嬰補鈣第一品牌「迪巧」的建立與發展過程，具有豐富的品牌管理和市場營銷經驗，帶領迪巧品牌榮獲多項年度大獎。迪巧是精選全球50個最佳鈣源，經過嚴格的純化工藝，按FDA標準在美國生產的鈣劑。在進入市場十餘年裡，迪巧一直致力於用優質的產品和科學的理念為母嬰人群提供服務。

迪巧在醫藥領域創先於市場做線上精準投放，通過大數據分析及精準化投放起到了極好的營銷效果；隨著移動互聯技術的發展及智能手機的普及，信息碎片化及噪音是企業在制定營銷策略方面的最大挑戰。迪巧在2016年將傳播聚焦於內容營銷方面，通過與成熟、專業的娛樂IP進行合作，不斷的生成互動話題，並採用公關手段與受眾人群實現互動。不僅使品牌在傳播過程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、kol及消費者口碑，進一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任。

迪巧核心傳播陣地分為三個部分，首先，傳統媒體廣告曝光。2016年通過與綜藝節目及電視劇植入的方式為品牌提供了很好的內容素材，並且也收穫了大量的品牌曝光；第二，垂直媒體。孕媽人群有剛性的學習及分享需求，因此母嬰媒體的冬粉粘性較好，話題討論度較強，是幫助品牌積累口碑的陣地。第三，公關傳播。在大量內容產出的基礎上，公關傳播是將素材升華為事件的高性價比手段，一些公益活動的策劃及傳播也幫助品牌較好的提升了美譽度及認知度。

2017年，迪巧依然堅持「內容營銷+事件營銷」的傳播策略，高品質內容的創造將是未來工作的重點。市場依舊面臨著信息碎片化以及母嬰市場魚龍混雜噪音的挑戰，但是如今最大的機遇是消費者更為理性，每一個消費者都是一個自媒體，迪巧多年積累的優良口碑以及忠實用戶都將繼續信任品牌，幫助品牌提升傳播效果。2017年迪巧將深挖內容營銷，在內容IP上緊跟趨勢熱點。與此同時，將移動互聯網與傳統醫藥品牌結合，也是迪巧領先於醫藥行業的創新之舉，如微信客戶群、視頻直播等等。

醫藥行業和快消行業在行業屬性雖有不同，但是面對的受眾人群其實是一致的，如今所有的企業都希望跟上時代的熱點，利用最新的技術和傳播方式為品牌造勢。醫藥企業更需要自我革新，但因為廣告法對於醫藥產品的要求較為嚴格以及醫藥產品自身的特點，這更需要從事醫藥領域的營銷人深耕內容，在傳播上力求創新，藉助互聯網，移動端實現有效傳播。為了敏銳的洞察消費者需求，市場從業人員需要深入消費者，從而更精準的做出市場判斷。從事醫藥領域的營銷人才需要具備的基本能力是需求洞察、資源整合和堅定的執行力。縱觀世界的醫藥品牌，創新案例不勝枚舉；在不久的將來，相信的醫藥品牌在新媒體營銷、話題營銷、內容營銷等方面能有所建樹，造就經典。

2017營銷關鍵詞

內容營銷

如今渠道多元和優質內容匱乏形成了鮮明的對比，媒體環境也發生了巨大的變化，好的內容不僅可以使目標受眾更願意接受，而且也會降低媒體的購買成本。好的內容有其裂變屬性，也可以使話題快速的形成自然傳播。

2016營銷感悟

聚焦與借力，在如今的媒體環境下，一個品牌的營銷資源顯得非常薄弱，如果不能夠聚焦內容和渠道，將會造成營銷方面的大量浪費；與此同時，藉助已成熟的內容體系及渠道優勢可以幫助品牌實現事半功倍的傳播效果。