海鯊會整理：對於亞馬遜CPC廣告你有什麼誤解？

這一期海鯊會整理的亞馬遜平台的一百個坑我們來到了亞馬遜的cpc廣告篇，小編在這裡提醒大家，cpc廣告在亞馬遜平台上可算是比較難得處理的一種東西了，所以呢，不懂的小夥伴可以仔細看看海鯊跨境小編的這篇文章哦！！

1. 在亞馬遜中並不是出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定； CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權重往往要大於bid，因為對於亞馬遜來說，一切都是為了給平台帶來更多的轉化和銷售額。

2. 在亞馬遜中覺得做了CPC就能提高轉化率，大量出單。其實CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，並不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品、轉換率、流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現實的。一切的提升取決於產品本身的競價力，這裡需要強調的是：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

3. 有一些賣家認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之後也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎麼進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。

4. CPC廣告在一定範圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平台，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。後台廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什麼意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。

5. 亞馬遜PPC廣告有兩種：自動和手動。手動PPC 讓你完全控制你的關鍵詞投放，功能強大，可以強化高轉化率關鍵詞的作用。但是一開始，你可能並不知道哪些關鍵詞轉換率高。所以建議先從自動PPC開始。開啟自動PPC，亞馬遜為你選擇關鍵詞，你只需要設置開始日期和結束日期。在此可以訪問你的PPC管理界面，查看你的關鍵詞報告，以了解這些關鍵詞中哪些表現最好。同時，留意亞馬遜為你選擇的關鍵詞，這是一個了解關鍵詞是否正確設置的好機會。如果你收到許多隨機的、不相關的關鍵字，這意味著亞馬遜搜索演算法不了解你的產品是什麼，你可能在後台設置了錯誤的關鍵詞。

6. 自動廣告轉為手動廣告，經過幾個星期的自動PPC后，找出轉化率最高的關鍵詞，同時也能找出最低ACoS。然後切換成手動PPC。手動PPC可以更精準的匹配到關鍵詞也能發掘出好產品的潛力。

7. 在分析財務報告中看看你的廣告花銷。亞馬遜把這一數據叫做ACoS，就是廣告成本。是銷售額和投入成本百分比。做PPC不僅僅在於短期利潤，它還可以向亞馬遜展現出你的產品穩步上升的銷量超越了你的競爭對手，以此去提升搜索排名。同時也可以幫你找到轉化率最高的關鍵詞。

8. CPC廣告中的表現（performance）,歸結於一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重於競價的。其中轉化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,另一個是 ACoS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表裡看到，也可以後台看到。這兩個指標表現的越好，產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那麼自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平台帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的篩選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。

9. 了解CPC排名規則，需要去分析廣告中的效果CTR（Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標查看報表，如果CTR過低，對於廣告展位、競爭力而言，是一個非常不好的反映,那麼廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那麼他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那麼這種主圖不合適。

10.了解CPC排名規則，還需要去了解分析廣告中效果訂單轉化率（Conversions Rates）：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一：產品的頁內優化，如果沒幾個top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10個都沒有，總體四星往下，那麼on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要麼立刻改進，要麼不要輕易做廣告。第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的， 比如低於 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至於怎麼優化listing,就是從圖片、標題、賣點、Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。

11.如果想要充分利用產品促銷,確保亞馬遜後台關鍵詞設置是否正確，對於Search Terms關鍵詞欄，雖然客戶看不到你的後台，但請不要忽略它，因為它對你的關鍵詞優化很重要。亞馬遜賣家中心後台有很多可以提供附加信息的地方，關鍵詞欄是當中最重要的。

以下有幾條優化關鍵詞欄的建議

充分利用亞馬遜給的空間，將每欄1000個字元填滿。

‚你只需要將每個片語添加一次，側重在短關鍵詞和長尾關鍵詞要用逗號或引號，

ƒ要用關鍵詞的同義詞，複數或者單數變體形式。

„利用PPC找出轉化率最高的關鍵詞添加至你的關鍵詞欄里。

關鍵詞部分和關鍵詞欄對於向亞馬遜證明你的產品和關鍵詞的關聯性非常重要，請記住，要填滿後台的每一欄並充分優化。

好啦，隨著亞馬遜一百個坑的cpc篇的到來，我們的文章到這裡也就完結啦，如果你對亞馬遜平台還要很多坑要吐糟的話，那就來我們海鯊亞馬遜論壇留言提問吧！