投了布丁酒店、好租、小豬短租和優客逸家，他說有這些房產細分不投

劉二海：愉悅資本創始人。創立愉悅資本前任職君聯資本董事總經理， 先後主導了神州租車、易車、人人網、小豬短租、布丁酒店、優客逸家、好租網、夢想加等知名項目的投資。

內容來源：36氪

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從事投資行業14年來，劉二海一直在關注房產服務領域的投資。最初是從布丁酒店開始，後面又有優客逸家、好租網、小豬短租和夢想加等項目。

與大眾的生活密不可分，具備非常重要的消費特性。同時市場巨大、產業鏈足夠長是他關注房產服務的根本原因。

目前他的投資已經覆蓋長租、短租，辦公共享、寫字樓招租等項目。他還在繼續關注技術帶來的房產行業創新服務。比如：互聯網軟裝及分時度假產品，再比如房產與金融相結合的領域。

他如何評價投過的項目，哪些項目不敢投以及如何看房產創業創新？來看對劉二海的專訪。

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問：你從什麼時候開始關注房產方面的創業投資？布丁酒店做得很早，投資他們是看重了什麼？

劉二海：關注房產板塊還是比較早。大概2007年，我們在關注布丁酒店這個項目。布丁酒店是那種比較時尚的連鎖型經濟酒店，當時關注到它，是因為房地產的價格一路上漲，導致很多中心區域的酒店成本也越來越高。

怎麼解決這個問題呢？布丁採取了很不一樣的路線：它的房間面積比較小，但裡面設計比較溫馨，還有科技感，比如說配備電腦，便捷上網，這些都是客人很需要但在當時絕大部分酒店卻沒有做到的細節。如果去日本，可以看到類似的情況：房間不是特別大，但是品質不錯，價格具有競爭力。

因為做布丁酒店的投資，我就開始關注相關的領域。後來，我們又做了專註長租的優客逸家，共享+短租的小豬短租。再之後有了好租和夢想加，好租是商業辦公租賃O2O平台，由58趕集獨立孵化，提供寫字樓、辦公室出租服務；夢想加是聯合辦公空間品牌，類似美國的Wework模式。

問：這些和房子相關的創業項目，都是在解決住的需求，如果細分又可以分為很多類，你如何做這個劃分？

劉二海：衣食住行里，住還是非常大的一個領域。比如旅遊行業，看起來是交通出行相關，但住也佔據相當大的比重。我們定義的「住」包含：住宅，店鋪，商業樓宇，賓館等等。住在人的消費中占很大一筆。

另外，關於房子的消費和車還不一樣，車基本是消費，但房子除了部分消費，可能還有一部分是投資，有增值，是往上走的。另外，房產的金融屬性比較強，儘管汽車領域，這個屬性也有，但是房子就更大了。

所以，和大家的生活密不可分，市場規模足夠大、產業鏈足夠長，又有非常重要的消費特性，這些是我們關注房產的主要原因。

問：和你關注的其他的行業比，房產服務領域的這些創業公司和他們的團隊有什麼特點？

劉二海：一般來講，這個領域需要你對行業的情況有所了解。因為這不只是個互聯網項目。像小豬短租，可以說它是共享經濟，但你也要了解房屋。

在現有的情況下，你得對房屋的品質、配套設施及服務，比如電子鎖、打掃清潔等等要了解。儘管小豬的銷售是通過網路來的，但最後的服務和產品交付是在線下完成的，用戶的體驗是一切的根本，所以服務必須保質保量地做好。

再來看好租，互聯網當然起到一定作用，但是基於寫字樓宇本身的服務和資料庫的建立這些東西，也很重要。總之就是需要對這個行業真的有所了解。另外，我感覺這個行業的競爭性不像純粹的互聯網項目競爭那麼激烈，主要就是因為它的創業門檻偏高些，它需要創業者懂互聯網，還要懂傳統行業，另外金融在裡邊也發揮重要作用，所以需要創業者在金融工具使用上有很多創新。

這個領域某些細分方向的市場格局也驗證了上述觀點，比如，「傳統」力量在房產交易領域的實力就相當雄厚，像鏈家、Q房、我愛我家都做得比較大，線下布局、甚至研究積累都已經很強了。如果你光做線上，在線下鋪店時就會遇到這些大的玩家，產生PK。

問：傳統的力量對新的玩家的衝擊是不是也是你們捨棄對房產交易類企業投資的一個原因？另外還有物業改造，裝修類的等等我們好像也都沒有涉及。

劉二海：我們對服務類的東西更感興趣，投的基本上都是消費。

交易類細分市場已經有很強大的玩家，而且它們還在不斷進步，彼此之間的競爭很激烈，我們只能繞一下。物業改造有些資產是非常重的，你需要把樓買下來，裝修，再賣出去，對創業公司來說資產太重。除非有公司和你合作，做成金融產品，你在上面做服務，比如夢想加就願意和這樣的公司合作。

總體來說，做服務是我們感興趣的方向，但如果資產太重，就需要金融工具的輔助。裝修類的競爭同樣比較激烈，現在開發商賣房子的時候精裝修的也越來越多，創業公司做硬裝就不太好做，軟裝，比如和傢具相結合的這些領域還是有些機會的。

問：你如何看待小豬短租、夢想加、好租等項目的核心競爭力？

劉二海：小豬短租是最像airbnb的短租平台。在b2c領域，還看不到能夠像小豬這樣把市場做到這麼大的，小豬的團隊對行業研究的很深入，他們會自己去體驗、改進很多產品和服務的細節。

舉例來說，電子鎖、出租房屋的衛生打掃標準、身份證驗證、房主安全認證，小豬都已經形成了一套自己的體系，這是小豬能夠把這個原先絕大部分人不認為在可以做成的模式做成的根本原因。目前，小豬的品牌已經在逐步樹立的過程中。我認為，住宅分享在還是有巨大機會的，因為大家對生活多樣性的要求越來越高，這就使得原先習慣於住賓館的客流開始分化。

再來看辦公租賃領域的好租和夢想加。好租是從58分拆出來的，起點比較高，團隊在技術、運營和管理上都很優秀，這就保證了好租的內部系統支撐平台及外部一線業務平台都很棒。夢想加則是輕模式，三位創始人年輕、充滿朝氣、各有所長，剛剛獲得了騰訊眾創空間的戰略入股，這也是BAT級別的大公司首次涉足這個領域，夢想加算是新模式里走得非常快的。

辦公租賃這個市場也有巨大需求，但租賃存在諸多不便，比如價格不透明、手續繁瑣，這使得很多新公司創辦的時候非常麻煩，這都需要高質量的服務商出現。總體來說，辦公租賃還沒有形成壟斷的格局，而且「共享」等新模式的出現又使得這個領域可以有更多樣化、更有趣的創業公司出來。

問：目前我們投出的這幾家，未來會繼續追加嗎？會在同個領域投同類公司嗎？

劉二海：對於已經投資的公司，我們一直在追加投資，這是愉悅資本基本的投資手法之一——因為優秀的創始人和創業項目其實是很稀缺的，遇到優秀的，我們就會連續投、追加投，持續不斷支持公司。

同類公司，如果是模式上有差異，彼此間可以有合作，這種情況下存在一定投資機會；如果是完全競爭性的，再去投資肯定是比較困難，開董事會都不好開，則不能投。

問：作為一個投資人，你如何看這個行業的未來？你們還會投哪些細分領域？

劉二海：主要的一些形式，比如長租、短租、寫字樓招租，共享經濟，我們都做了。剛才提到軟裝也是有機會去做，還有一些分時度假的產品我們也比較看好，是不是真的做，當然還說不好，但這個機會是存在的，目前有些產品做成了會員制。

另外，房產服務里也有做評估的創業，很有趣。此外，房產與金融相結合的這個領域，我們也還在研究。

總之，我們在房產服務領域的投資肯定是專註於服務類，就是把房子用起來。無論商用還是民用，都在我們範圍之內。(完)

以上內容來自：36氪，有改動

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