波羅若：免費送90萬件399元產品背後的頂尖商業模式

要想稱霸武林成為武功高手，必須要擁有一門絕頂武功，所以武功秘籍對於武林高手來說是非常重要的。

同樣，對於創業者來說，需要的是一個頂尖的商業模式，擁有一個好的商業模式讓你在眾多的競爭者當中脫穎而出。高手對商業模式的設計當做是重中之重。

而商業模式設計中的免費模式就像是金庸小說裡面的九陽真經，高手用起來屢試不爽。

免費商業模式設計的核心就是吸引顧客，延長項目的盈利鏈條，為後階段的項目隱形利潤埋下伏筆。

其實不管任何的商業模式的最終目的是為了獲取客戶實現盈利。

免費商業模式的根本問題在於產品免費了，如何實現盈利，產品的免費是否能創造一種新的價值，只有創造了新的價值，免費才是可行的，才是盈利的。

波羅若今天分享三個關於免費商業模式的案例，通過這三個有代表性的免費商業模式案例，你只要悟通了任何一個，用在你的項目上，都會讓你的銷售額直線上升。

通過本篇文章你將會學到以下頂尖高手的武功秘籍：

1、免費打火機廠家如何盈利？

2、比免費更具有殺傷力的絕招是什麼？

3、免費送產品背後存在什麼樣的陰謀？

其實免費商業模式就是你為了達到某種目的而使用的一種手段，通過這個手段你可以迅速的甩來你的競爭對手，從而達到你想要的理想效果。站在一個創業者的角度來說，其實是沒有在真正的免費。

1、免費打火機廠家如何盈利？

大家都應該接觸過免費領取打火機的案例，很多打火機上面都是印有廣告的，一般來說，生產打火機的廠家應該直接把打火機賣給消費者賺取利潤。

但是有一些廠家就直接把打火機送給一些需要打廣告的商家，然後上面印有商家的廣告。這樣消費者得到了免費的打火機，廠家獲得了利潤，商家降低了廣告成本。大家都知道，叫你領一個打火機比叫你領一份廣告更有吸引力。

這種免費打火機，其實是把成本嫁接給商家，讓商家來買單，消費者獲得免費，廠家的目的還是賣打火機，只是把賣給消費者變成批量的賣給商家。

4、比免費更具有殺傷力的絕招是什麼？ 那麼下面這個案例你會發現比免費更加厲害，更有殺傷力，究竟什麼樣的商業模式比免費模式還要厲害？

答案是送錢。

相信註冊過滴滴的消費者都有收到周末的打車券，有時候本來十幾塊的車費，使用優惠券后可能就是免費坐車。而且還對滴滴司機進行補貼。最高峰一個禮拜補貼就是過億。

為什麼滴滴採用這種送錢的模式去開發市場呢？

最主要的目的是最短的時間獲取最大的市場份額，通過送錢的模式，把利益給用戶，短時間內獲取大量的用戶，通過送錢的模式幹掉市場上所有的競爭對手，成為行業的老大。

所以要想從激烈的競爭中殺出一條血路，一定要 快 准 狠，特別是在21世紀。

僅僅通過送錢這一招，讓滴滴在短短的一年時間就把一個創業公司拉到100億美元的市值。大家想想，如果按照傳統的模式，要想達到100億美元的市值，你得走多少年，可能還沒有走到終點估計你已經倒下了 。

3、免費送路由器的背後存在什麼樣的陰謀？

那麼還有另外一種免費商業模式就是免費送產品，然後通過另外一種產品賺錢。舉個現在的真實案例。看高手是如何推廣產品的。

有一個知名的網站搞了一個活動，價值399的路由器免費送，就是買多少就返多少，但是你購買后一個月後才返還

如果你需要返還，你需要下載一個APP，然後註冊這個APP，這個APP其實是一個理財類的，只要你註冊認證了一個月以後你就可以提現了，重要的是你只能從APP裡面提現，這樣就能100%的確定你已經認證了APP這個產品。

很多人一看就知道，其實這是一個理財產品的推廣，大家可以從目前的數據可以看到，有90幾萬人購買了這個路由器，換句話說，這個理財的APP已經獲得了90幾萬的准客戶。

可能很多人不理解，這個APP為什麼要花這麼大的代價去送產品推廣。因為理財類APP獲取一個客戶的成本在200到500之間。那麼這個價值399的路由器基本成本只要在這個區間或者比200還低，那麼他是划得來的。

一般的公司推廣這類APP，都是網上打廣告，加上地推。而這家公司巧妙的採用了免費送產品這個模式。獲得了大量有效註冊認證的用戶，而且這些用戶還會免費的幫他宣傳，因為你免費獲得了一個幾百塊的產品，這麼好的事你肯定和身邊的朋友說吧。就達到了一個免費自動傳播的目的。

你下載安裝以後，只要在APP上面再提供一些吸引人的活動，很多人就會直接購買他的理財產品，事實上他也是這麼乾的。

所以從這個案例，大家可以看到，高手是怎麼推廣一個產品的，其中的很多商業模式和營銷模式都包含在裡面。他直接把本來用來打廣告的費用，直接變成是用戶的利益，事實上這更加利於跟消費者建立信任感。

所以高手往往是把打廣告的錢變成用戶的利益，一般的人就是，到處打廣告，把錢花在商家的身上，而不是直接把利益讓給消費者。所以，如果大家懂得對人性的了解，你就會明白為什麼很多商家免費送產品的目的了。

所以，把商業模式設計好了，落實到每一步都是有據可依，每一步都是有目的性的，而不是盲目的去推廣你的產品項目。一個好的商業模式，就會讓你推廣事半功倍。

特別提醒#

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