賺錢老闆都是這麼玩的！你所不知的秘密！

有這麼一個真實故事：

一位珠寶商老闆，將店開在旅遊景區，但他的珠寶生意一直不好，很難賣出去。當他為此事心煩意亂時候，決定出去旅行，於是給店員留了一張紙條。寫上：全部折價1/2銷售。

過了一段時間，他旅遊回來后，驚呆了，店的里珠寶幾乎銷售一空。而且更重要的是，不是打半價賣出去的，而是比以前的2倍的價格賣出!

原來，他寫的紙條太潦草，店員把1/2看成2倍銷售了。2倍的價格反而賣得更好。

這是為什麼呢？

「原價與折扣價的秘密」

你是否經常看到「門面到期，全場1-5折」等折扣促銷的信息?然後你再聽音他們的喇叭里喊著：全場特價1-5折!然後雙腿就不由自主地走了進去，怎麼著也要帶上一兩件回去，同時還會告訴身邊的朋友，那邊一家門面在打折，賣得很便宜呢。

你被營銷了。在這裡，我要為你揭開原價與折扣價的秘密！

當客戶看到原價1888元的衣服時，會覺得這個產品好貴。當客戶再聽說這件衣服由於門面轉讓，清倉打折，只需2折時，算了一下，只需要378元左右。此時客戶內心開始衝動了。因為客戶認為，他花了378元的價格，買到了價值1888元的衣服。

「原價代表產品價值」

當客戶大腦中第一時間聽到一個商品的價格(1888元)時，在潛意識中接納了商品的價格。只有他真心去購買時，才會去分辨它是否值這個價。所以商家在不停地宣傳原價，抬高原價，都是為了在客戶心中留下一個印象，這個產品值這個原價(1888元)，也就是為商品標上價值。

「折扣價代表真實銷售價格」

原本商家就只想把這件衣服賣378元，如果直接賣378元，客戶認知中這件商品就只值378元，當他要購買的時候，還要砍砍價才行。

通過用原價1888元，變成折扣價378元，此時客戶的消費動力非常強。客戶內心消費的動力就是：價值(原價)遠大於價格。也就是說，客戶感覺到產品超值的時候，他們的消費動力最強。

「使用【原價與現價】策略的細節重點」

在這裡要強調一下原價與折扣價使用的重點。在看到這段話后，千萬不要著急著回去就修改原價，然後打上折扣價。應當注意：

1折扣產品不能是大家都熟知價格的產品

比如：你不能把一瓶康師傅礦泉水，標價10元，然後打1折賣掉。要運用「原價與折扣價」這個策略，最好是競爭對手那裡沒有這個品類，客戶對產品價格並不熟悉。

2要為產品打折給出合理的解釋。

產品不能突然間打折，你不能不給任何理由的就「天上掉下林妹妹」。服裝店經常用的兩個合理的解釋是：門面到期，清倉打折，或產品換季，清倉打折。

當然，理由可以是：10周年店慶打折。創意一點也可以是：老爸70大壽祝福打折，老婆生日打折。總之，要給客戶一個相信產品是真誠打折的理由。

再看一個例子：

當客戶準備去報名學習英語培訓的時候，打電話給第一家機構，他給客戶報了一個價：1980元；

當客戶打電話給第二家機構的時候，他給了客戶3個價格，分別是：1280元，2280元，3980元；

當客戶打電話給第三家機構的時候，他給了客戶4個價格，分別是：1280元，2580元，5980，9980元。

請注意上面的3家英語培訓機構的價格，當客戶打完3家電話的時候，客戶會想，第一家可能是屌絲機構，只做低端的，這不能去啊，擔心在那裡也學不會什麼，至少老師肯定不是最好的。

於是客戶鎖定了後面兩家。此時客戶內心消費傾向於「2280-2580元」這個價格，他們只差300元，對嗎?於是客戶開始分析兩家機構，資料顯示都差不多。但是客戶發現第3家最貴有9980元的。9980元，這個數字開始在客戶心裡發酵【人家肯定有實力才敢收9980元。沒有金剛鑽，敢收這個錢？】於是在客戶心裡會認為第3家比第2家要強一些。

那麼，價格體系在營銷中的秘密到底是什麼？就三句話。

1「第一句話：高價代表價值」

客戶在前期階段無法對商品各個參數做逐一地了解，於是，價格成為評估產品價值與商家檔次的第一要素。很多公司標榜自己是某某市最高端的英語培訓，最高端的時裝會所，引領行業標準。只因為，他們家有一款產品是這個城市最貴的。

當然，產品不能貴得太離譜，必須切合目標對象的心理判斷。看到這裡，趕緊修改你的產品價格體系吧!

2「第二句話：中間價賺取利潤」

中間的產品價格是利潤的來源區。客戶大部分的選擇都來源於這裡。為什麼呢?因為客戶不喜歡廉價的感覺，也不喜歡上當受騙。既然客戶不確定商品的價值多少，那麼客戶就會避開過高或過低的價格，選擇中間價格產品。

再看一個例子：

客戶有兩種啤酒可以選擇：2.5美元的高級啤酒和1.8美元的廉價啤酒。約80%的人會選擇更貴的那種啤酒。現在引進第三種啤酒，除了前面兩種，還有一種超便宜的啤酒，只需1.6美元，現在80%的人會買1.8美元的啤酒，其餘人會買2.5美元的啤酒。沒有人選擇最便宜的啤酒。

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