羅輯思維、小米思維賣的是什麼？ 深入剖析社群創投方法論

郭建軍 中青創投合伙人

主要關注在線教育、互聯網金融、消費升級、新技術等領域。曾主導成功案例：贏鼎教育、泡泡瑪特、優優寶金融、匠優家家裝、愛音樂教育等…

羅輯思維自2012年創立，三年未到估值已過十個億，靠的是什麼？著名媒體人王冠雄曾在文章中提到，「當人群聚集成社群，而且有了領袖。領袖向社群注入了信仰，這種信仰又被社群高度接受。這時，社群就有了巨大力量，這種力量無堅不摧。」

與羅輯思維同樣有意思的是小米，小米努力傳播企業文化，似乎更願意成為思想的佈道者，通過跨媒體平台，製造一種新聞效應，以此擠壓群眾進行購買決策。包括騰訊打造社群3.0時代，社群成為羅輯思維、小米、騰訊等商界企業的增值「神器」。

思考於精神商業時代和功能商業時代的邏輯關係，當下，技術和功能性產品已大大衝擊了人們的某種需求，其實更多的人有一種源自精神商業領域的饑渴，這種新的商業模式的探索同樣要基於社群。本期《奮鬥大講堂》邀請中青創投合伙人郭建軍，他關注在線教育、互聯網金融、消費升級、新技術等領域，曾先後就職美國GE油氣公司、英國GM公司負責石油化工、新能源、新工藝等兼并收購，聽他剖析如何站在投資人角度準備BP和路演。

學會識別自己的「DNA」

當前形勢下，大家都在探討資本寒冬。資本的冬天，真的來了嗎？從大咖們的判斷上說，還沒有。如果有一天大家都對資本寒冬、或者對批量創業項目失敗覺得習以為常的時候，才是真正的資本寒冬。那麼，資本寒冬到來之前，如何做好前期儲備？

對於商業計劃書的準備和融資路演來說，要找到最適合自己的模式，每一個項目都有自己的DNA，你是否能夠將自己的DNA識別出來，並能夠將稀缺的DNA展現給投資人。

制定商業計劃書

商業計劃書，它的實際目的是什麼？最核心的觀點和目標是勾起投資人的興趣，讓投資人對你產生調查意願；其次，好合好散。勾起投資人的興趣，至少具備以下七個方面：公司情況的基本介紹；公司在行業領域的分析；邏輯要單點引爆；競爭點分析；清晰的未來規劃；財務數據；融資計劃。對於對你行業不是很了解的投資人，你又想吸引他的注意，怎麼辦？你需要在未來規劃、財務數據、融資計劃中建立一個清晰的邏輯關係，從而展現出你對團隊、對業務的精準的把控能力和預判能力。

商業計劃書還有一個很好的現場展現——「信達雅」。所謂「信」，即商業計劃書的內容展示一定要真實可信、避免虛假、避免浮誇的內容；「達」，類似翻譯或語言描述，從最初的展現到最後收尾，你的邏輯體系是否清晰；「雅」是最高要求，則表現形式要更具清晰力，有利於投資人。

商業計劃書盡量避免主管論調，「不要說玫瑰花很香，」論據的呈現很重要，「我手中是一支黃色稀缺的，在比例不超過1%的、有刺、綠葉、當季的、綻放時間只有3天的玫瑰花。」以顯示你的優勢和競爭力。再則，邏輯嚴密。商業計劃書的準備過程，一定是先讀厚、再讀薄、再讀厚的過程。

中青獨創「五三二」的社群創投方法論包括從投資機構理性的角度出發，要做項目的組合、基金本身的定位，更可能偏風險的、去追求部分好的、潛在的項目標題，同時關注些趨於穩當的項目。做基金定位，有時遵循MMC理論，源於傳統製造業的行為公差，看項目要看離錢近的、離事遠的、周期短的。

適用於早期創業投資領域，有一種以社群思維作為底層指導的創業投資操作方法——「五三二」投資方法論，對資深投資人亦有參考借鑒意義。

50%要看創始人和團隊，尤其是中早期項目，人是一切的根源，用巴菲特的話講「正直、智慧、正能量」，如果有人具備了這三點，他絕對是奇才，但他若不具備第一點，這很可怕，他不僅會害死自己還會害死大家，這也就是制定商業計劃書要「信達雅」，包括徐小平老師的「真摯、真格、真我」以及楊守彬老師的「魂魄氣法術」五個層次，或打牌「偏牌、王牌、銀牌、金牌」的邏輯體系，無一例外的將更多權重放在了人的身上。

30%是創新能力。在當前業務競爭過程中，瞬息萬變，你剛想出的點子或者剛構建一個模式，很快就會被效仿。創業者需要具備一種能力，就是不斷地試錯或拷貝、學習或超越的能力。

20%看行業趨勢，行業趨勢也就是「賽道」理論。行業趨勢是創業的方向選擇問題，方向對了，一切努力才有意義。對於投資人來說，對於行業趨勢的理解一定要更加深刻才能讓創業者信服、讓自己的投資業績不斷取得突破。

找到痛點、玩轉「社群思維」

社群思維主要是對未來行業發展形勢的一個預判。因為技術的革新，讓溝通無時不在，讓所有信息的傳播更高效、去中心化，由此我們對社群同時提出一個定義：跨越時空的、貼有標籤的精神聯合體和利益共同體。所有的成本和渠道的通路，若藉助互聯網線上線下的迭代方法，是完全可能將大大降低成本、提高效率的。

在迭代思路之前，要先看到行業痛點：用戶無感、競爭無度、品牌無格。面對當下產品和服務本身的品質，對工匠精神的考驗，需要有足夠時間的耕耘，才會成為行業內的專家。

另外，在創立項目中早期，一定要在細分的垂直領域，儘快突破。而這個突破實際上是，你的商業模式在某個領域已經打通，並且收入路徑和規模已經得到局部認證，接下來要做的，包括消費場景，都有很強的把控權，在項目推進過程中，進行有效的技術層次領域的互補和助推。對於企業創始人來說，「勢」、「道」和「術」都極其需要，但作為你的合伙人，他可能僅在「道」和「術」的層次給予你一些幫助。所以，「創業就是從地獄到天堂，順便路過人間，如果你沒有堅定的信心，我覺得這事兒可以再談談」。