他教孩子用VR設計模型 獲投天使輪 收入395萬

8月的北京燥熱難耐，中關村一間辦公室里火藥味正濃。「我辭職信已經寫好了，做了這麼久都沒什麼成果，咱們完全是在互相傷害!」CTO朝著褚文韜吼道。

公司正處於分崩離析的臨界點，但就在此時，褚接到了一個50萬元的訂單，「有救了」。

褚文韜於2014年年底成立了「大腿科技」，其專註於VR技術在教育領域的應用。通過搭建VR創客實驗室，讓學生在VR環境中設計、列印3D模型，培養其想象和創造能力。

目前，公司已在北京、山東、浙江等地的中國小、科技館中建設了10個項目，總銷售額為395萬元。同時，「大腿科技」也與美國、荷蘭的學校達成合作，完成了4個創客實驗室的搭建。

方向確定歷經坎坷

褚文韜與教育行業似乎很有緣分。早在讀大學時，他就創辦了「AUIA國際暑期學校」，邀請國外名校教師給留學生提供暑期培訓。

2014年畢業后，褚繼續做著這件事。但漸漸他發現這種形式的模仿者越來越多，公司很難再有大的發展。於是9月，他便跳了出來。

而當時VR行業正風起雲湧，作為發燒友的褚也在關注著這些變化。到了年底，Oculus的產品DK2面世，褚試用后覺得效果不錯，可以運用到商業領域了。聯想到此前的創業經歷，褚便想著將VR與教育相結合。

於是，2014年年底，褚文韜成立了「大腿科技」，開始了第二次創業。

有了想法后，褚興緻沖沖地跑去廣州，想拉他的大學同學一起創業。「這事太不靠譜了。」褚很意外自己的想法就這麼被對方否定了。

「咱們可以先試一下嘛。白天你去上你的班，晚上再開發這個項目。」他們的產品研發由此起步。

教育的哪些方面適合與VR結合呢，褚文韜想到了化學課程。因為VR可以把微觀、抽象的東西以立體、直觀的形式展現出來，且用戶能與環境互動，這對於需要經常觀察、做實驗的化學最適用了。

3個月後，褚的同學辭職正式和他一起創業，產品也在這時開發完成。使用者帶上頭盔后，會發現氧氣、氫氣、碳等物質朝自己飛過來。用戶可將這些東西結合，以此產生相應的反應現象。

「我們自己覺得這個東西很好，但推向市場后發現並不是這麼回事。」褚拿著產品去各種教育機構推銷，但對方反應都很冷淡。團隊的產品只能提升學生對於這門課的興趣，不能直接提分，這對於應試教育來說沒有用處。

發現這個問題后，褚開始尋找新的突破點。在2015年6月，團隊獲得了天使輪融資，工作地點也從廣州搬到了北京。

接下來的半年多時間裡，團隊嘗試了多個方向，如物理沙盒、遊戲社區、VR試衣等等，但均沒有收到很好的效果。

一番折騰下來，褚漸漸回歸到了最初的想法，把產品瞄準素質教育。

目標客戶從C端到B端

2016年春節前後，褚調研了一個月，了解各種創客教育機構的實際情況。他發現所謂的創客教育很多都是手工課，老師教什麼，孩子就做什麼，這對於創造力的開發沒有太多的幫助。

於是結合VR的特點，褚想開發一套系統，孩子能利用簡單的工具在虛擬世界中創造汽車、建築、動物等，並通過3D印表機將製造成形。

「開發沒有太大困難，到2016年6月，產品基本做好了。」用戶戴上HTC VIVE的頭盔后，會發現自己身處一個工作台前。通過操縱手柄，其可選擇不同的方塊隨意拼接，並能更改物體顏色。

◆」大腿科技「產品操作界面

當時褚文韜考慮把產品推向家庭，但是推廣一圈后，發現大多家長雖表示體驗很好，但並沒有強烈的購買慾望。「一是產品價格較高，二是硬體安裝布置太麻煩。」

面向C端用戶銷售的道路受阻，褚很苦惱，團隊也有些不穩定了。

◆學生設計製作的動物

這時，在一次產品開放體驗活動上，宋慶齡基金會找到他們，希望能為新建的科技館採購VR方案。這讓褚看到了曙光，也想明白了方向。

「B端用戶對產品價格比較容易接受，而且我們能夠集中幫他們組裝設備。」機緣巧合下，團隊的銷售對象開始轉向以學校、科技館為主的B端用戶，為其搭建VR創客實驗室。

方向確定后，產品也迎來了升級。團隊將物品豐富化，除了能更改顏色外，還可通過「雕刻」，隨意更改物體形狀。

同時，團隊還將VR內容體系化，針對不同年級的孩子開發了世界奇觀概覽、七彩校園、溫暖之家等9個系列課程，使學生能夠有目的性、規劃性的製作物品。

◆學生在使用」大腿科技「產品上課

目前，一個VR創客實驗室的標準配置為6套HTC VIVE設備、電腦主機和液晶屏幕，以及一台3D印表機，並配備演講區、討論區、展示區。

公司已在北京、山東、浙江等地方的中國小、科技館中建設了10個項目，總銷售額為395萬元。同時，「大腿科技」也與美國、荷蘭的學校進行了合作，完成了4個創客實驗室的搭建。

團隊也正在尋求pre-A輪融資，主要用於擴大市場，搭建樣板學校，組織主題設計類比賽。

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