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網紅百態:微博微信吸粉+操盤手炒作+電商變現

網紅百態:微博微信吸粉+操盤手炒作+電商變現

「一入微信深似海,從此節操是路人。」這就是自媒體人王海寧對於微信的理解。

「兩化」是催生我成功走出自媒體的第一步

在我看,做自媒體有兩點需要注意(也就是兩化)。一個要專業化,一個要垂直化。所謂的專業化,即指做的自媒體號,一定是自己擅長的,有這個專業方面的知識作為輔助;而垂直化,則指盡量避開競爭、同化,做他人已然在做的類目。比如素食類公眾號素食星球,就是一個很好的案例。當然,最開始,自己做的珠寶類的號,也是基於這兩點出發,才會成功得到第一批冬粉。

大媽很忙。大街小巷中,都可以看到大媽們忙著搶黃金的情景。再加上當時的一些土豪珠寶老闆,特別喜歡做簡訊群發營銷。所以,我就開始尋思不妨做一個珠寶策劃類的公眾號玩一玩,應該會有很大的概率成功。於是,我用一個微信虛擬廣告機讓他們愛上了微信推廣。後來,我又在這個基礎上,引入了早期的微商城裡面的二級分銷系統。那麼在珠寶行業,非素金類的珠寶銷售裡面就特別適合。要知道,在珠寶行業裡面的999千足金首飾,這些類目利潤低,但是非素金的利潤,就高到你可以做微信免費送,做二級分銷。所以,當我們在山東和和河南的珠寶市場里試水的時候,輕鬆地收穫了冬粉增長和利潤齊飛的好結果。但是話說回來,如果我不懂珠寶行業,不懂微信,不懂自媒體,不深入研究這個行業,也很難做出這樣的業績。畢竟,業績是拼闖出來的,而非單單隻靠運氣,還要靠時機的把握性。要不然,就只會成為一個行業的跟風者,而非引領者,更不要談利潤和品牌效應。

如果說「兩化」是我做自媒體成功的左腿,那麼顯然營銷+推廣則是成功的右腿。「地推禮品廣告機+網推微博微信群」這種線上和線下的集合方式,成就了第一個五萬冬粉的微信公眾號。隨後,剛巧趕上國慶節假期,我們就思量利用好這個黃金周主題,寫了一篇名為「千足金國家標準定義與萬足金的騙局」的文章,成功引爆當地朋友圈,閱讀量在幾小時內破10萬+。至此,微信自媒體的第一仗小勝。

吸粉方式不盡相同,投機當然會混在其中

常見的吸粉方式,可能大家都曉得廣點通付費,這是一種比較高大上的懶人玩法。說白了,只要付了錢,冬粉量就可以往上漲。但是這種玩法,對於有些剛剛進入自媒體這個行業的新手而言,就不是太適用。一般的可能會做一些地推、拍單或者是做營銷活動來尋求冬粉數量的增長。派單的手法,有點像廣告里的中介公司,他們的後面都有電商類公司運作的影子。比如借貸寶,就是個很好的例子。當然還有包括翼支付,錢包這些金融類o2o範疇內的。大都採用過以上的吸粉關注方式。尤其是對於吸引高質量的冬粉而言,找到合適的渠道和吸粉手段,才是重中之重。

高質量的冬粉吸粉,這個主要看往哪個方向發力。如果你這個平台是想往電商上轉化的話,可以去積分商城和二級分銷,找到類似電商這類的活動,把這類可取群體給篩選出來。比如說找到這種二級分銷商城,弄個什麼一元領什麼東西的活動,這些對你產品感興趣的,肯定就會付費。只要他付費了,就說明比那種單單隻看文章內容的這類人群更精準些。雖然說付費是一種門檻,但就冬粉質量這一塊,卻是一個相對好的方法,這個就是電商類的公眾平台吸粉的一種方式。所以,企業或者自媒體公號要吸引高質量的冬粉,就首先要了解冬粉的特徵是什麼。然後再根據自己所做公眾號的定位,從而找到相應的魚塘,吸引自己想要的高質量冬粉群體。(即先有公眾號定位,然後找到相對應的魚塘,就比較容易吸引)

冬粉流量的問題,不止是做自媒體的這類群體關注的問題,同樣也是很多企業關注的問題。但問題存在的本身,總會有辦法來解決。什麼辦法,什麼方式,也就是我們所說的投機。投機在各行各業都有存在,只是由於處在灰色邊緣,無法確切的定義。比如像我們熟悉的百度seo,就有白帽和黑帽的手法。那自媒體運營這塊呢,同樣也避免不了,尤其是對於一個新興的行業來說,就更合情合理。刷閱讀量、弄殭屍粉這些基本都有。畢竟在微信之前,微博已經給後面的微信興起,提供了和太多可以借鑒的玩法和操作手段。這種吸粉方式的存在是必然的。要知道,有些人接觸這個行業比較晚。如果他想趕上別人,彎道超車,多少都會採用這樣的一些邊緣化的手法。至少在國家沒有出台相對應的法律法規前,只要不觸碰底線,框架範圍內的伎倆還是可以做的。要不然,淘寶發展到現在,一直不間斷地打假,也沒有終結淘寶刷單的水軍繼續往前。

自媒體變現的公式=圈子+冬粉量

在微信運營層面,有這樣幾個圈子。外掛腳本圈、微信二次開發源碼圈(H 5)、網路推廣圈、網路盈利網路培訓圈。也就是這五個圈子,支撐著自媒體變現。微信裡面的圈子,有點像我們平時看的武俠小說,裡面提到的幫派一樣,每個幫派都有自己的規則。也就是說,再好的圈子,都是建立這個圈子本身的影響力,有著自己的吸引力法則之上。別人了解以後,感興趣了,才會主動申請加入這個圈子。之所以說申請,原因就在於自媒體的圈子也不是隨隨便便一個人就能進來的。一般只有在滿足相應的條件之後,才有機會進入。比如要求冬粉量要達到多少,才能進多少萬+的微信群。就像上面提及的源碼,腳本、玩法大都掌握在這個圈子裡的少數人之中。換句話說,只有生活在這個半私密圈子裡的人,才能得到資源,才能最大限度實現流量變現。比如線報,工具,軟體或者內幕。只有處在這個小私密的圈子裡才能夠獲得。這有點像幫派或者門派里的武功秘籍一樣,一個派別的劍法和武功,只有這個門派的人才能知道,才有資格知道是一樣的道理。

自媒體變現方式有主流的一些平台,會放出一些變現的信號出來。比如微博易和派單群。像15年夏天那會,陸陸續續地這種互聯網相關的產品,大量的開始湧入到微信裡面,開始尋求合作。合作的原因很簡單,因為他們可以在這裡面嘗到一些甜頭。這一點,是傳統媒體行業無法比擬的。單就廣告費投入這塊,移動自媒體這塊的投入相比較傳統媒體,投入資金會少很多,但得到的曝光度和流量卻很大,輻射速度也快。這便是很多人陸續插入這塊的原因。

雖然,自媒體變現的過程已然在上演,但現在也存在著一個大的問題,那就是信任度的問題。說白了,很多平台也想投入到微信自媒體這一塊,但基於自媒體這塊的互聯網法律法規還不是太完善,缺少一定的規則和約束,這也導致很多人還是不太相信這塊。當然現在有一些相對成功的案例,像邏輯思維這種,信任度方面的問題就不存在。但是,大部分的自媒體人,在變現這塊,還是很難融入到營銷廣告公司的發言裡面。所以,自媒體流量變現的首要解決的問題便是信任。比如甲方和乙方都要信任的這樣一個機構或者是平台出台就比較好。

自媒體也是網紅的一種,如何整合到一起才最關鍵

整合才是做自媒體和網紅的出路,就像傳統行業裡面,知名度高的廣告公司一樣。要知道很多自媒體和網紅,都是小團隊在運作,整體實力相對較弱。像我們熟悉的很多微信自媒體聯盟,不管是鬆散的也好,上市的自媒體公司也好,他們都還沒有整合這塊碎片化的自媒體資源。

傳統的武林裡面大的門派有少林和武當,但也有小的門派東邪、西毒。所以,大者恆大,小者漸遠。但也會力求在夾縫中求生。所以,很多時候,我們可以看到公號裡面有好多的微信野廣告。比如像男士內褲和豐胸廣告這類直接盈利性廣告。有些大的自媒體平台有風投進入,便是一種很好的整合合作。這樣的自媒體公號,利用平台對接些金融類的產品,實行最終變現。

所以說,網紅需要資本市場介入,需要一些大的平台和機構來整合。畢竟那麼大的冬粉量在那裡擺著,不用等同於浪費。這個道理就相當於網紅和平台兩者之間是有博弈的。網紅會不斷的去挑戰平台的容忍度,用各種方式來推廣營銷,稀釋平台流量;而平台當然也希望和這些網紅合作,給平台帶來流量和關注度。但是這種博弈的結果卻很難把控和猜測,最終也有可能就會形成壟斷的結局。在這一點上,網紅和自媒體及其類似,都屬於一種模糊的朦朧體系,目前還沒有完整的規則來界定。要想正規化,一定要湧入大的平台。畢竟網紅也是基於人為基礎。人在某種意義上來講,也是一件商品。既然是商品,就必然會存在保質期。也就是生命周期。畢竟這個人,不可能一直紅下去。沒準,接下來的整合,有可能會延伸到虛擬網紅(VR)。

網紅百態,我理解的可能只是冰山一角。定位準確的同時,找到喚醒冬粉的語言拆字和視覺錘,這點很關鍵。

網紅的熱潮3.0時代中,讓很多網紅陷入深度「昏迷」。千萬個微信公眾號中如何夾縫生存,找尋這網紅「藍海」確實是需要眼光的。

網紅正走向多元,微博微信吸粉+操盤手炒作+電商等多渠道變現!

網紅的紅色大海中,你就是一座喜馬拉雅山被扔進去也會被淹沒,毒舌、自黑、超大尺度、炫富、各種拍、抱大腿、一字馬、A4腰……沒有做不到,只有想不到!

定位自己,找到喚醒冬粉的語言釘子和視覺刺激很重要。人的大腦分為左大腦和右大腦兩個部分,右腦負責處理視覺的信息,左腦負責處理文字的形象,兩者互相影響著。視覺往往先於文字被大腦接受,進入人的腦中,並最容易留下深刻的印象。正如我們現實看到的那樣,將「語言釘子」釘到潛在冬粉心智的最佳方法,就是藉助一個「視覺鎚子」。 比如大家熟知的像大衣哥、草帽姐、山楂妹……找到你的那個鎚子,然後無限的曝光發大自我,沒準下一個網紅就是你。

在一大波百度阿里騰訊的投資浪潮下,互聯網的流量被高度的集中和壟斷在BAT和BAT』s手中,而網紅則是當前最好短平快的打破BAT壟斷的利器。當然,網紅也是一把雙刃劍,進可攻城,劍鋒所指,冬粉披靡,退可殺敵一千自傷八百。

網紅圈流行一句話,冬粉就是錢。當然,貴圈也還有另外一句話,得屌絲者得天下。網紅的生命力之所以如此旺盛,是因為大部分的網紅背後都有專業的運作團隊和運營公司在進行整個產業鏈操作。但是誰又會為冬粉的利益維權和監管呢,猴年315晚會餓了么躺槍,P2P躲過一劫,「九球天後」潘曉婷代言的中晉資產被查,「明教」教主帶鹽的東虹橋被背鍋!還好2014年3月15日實施的新《消法》,對明星代言虛假廣告等問題作出相應規定,在關係消費者生命健康商品或服務上,廣告經營者、發布者設計、製作虛假廣告,社會團體或其他組織、個人做虛假廣告或其他虛假宣傳,造成消費者損害的,都要與該商品和服務的經營者承擔連帶責任。網紅商業化需謹慎,變現之路也要「如履薄冰不臨深淵」的心態去走才是王道!

不管未來網紅經濟走向怎樣,自媒體網紅又將走向何方,進入2016年,希望關注網紅經濟這塊的朋友,盡量都能把握住當下的紅利。要知道,一個風口出來,從流行到鼎盛,可能就那麼幾個月的時間。抓住了,可能就會收穫頗豐;沒有抓住,可能就會錯過機會。不是有句話說的好,不要抱怨時運不濟、懷才不遇,機會來臨就要勇敢嘗試。畢竟是金子總會發光的沒錯,但至少你得先有成為金子的機會。

總之,在網紅這種大趨勢來的時候,如果想玩一玩,就先不要想太多,分析和質疑。先沉下心去做,在做的過程中發現機會才是正解。不管是整合也好,電商轉化也罷,亦或是廣告收入,邊學邊做就好。網紅的明天很美好,奮鬥吧騷年。

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