躺槍紅牛商標之爭的奧瑞金，一年50億的制罐生意要怎麼辦？

正當紅牛商標懸而不決時，泰國天絲公司憋出大招先把奧瑞金（002701.SZ）告了，這讓奧瑞金不得不馬上停牌。

要說奧瑞金也是按照紅牛的訂單生產，泰國紅牛和紅牛互掐，怎麼也犯不著板子先「打」在奧瑞金身上，可是人家泰國天絲就是「打」你了。

奧瑞金從創始以來就給紅牛做空罐，從另一角度來講，紅牛商標沒有得到續約授權，奧瑞金生產的紅牛空罐也有侵權之嫌。

紅牛對於奧瑞金十分重要，2016年，公司對紅牛的銷售達到公司總營收的65%，可以說紅牛就是奧瑞金的大半條命。

抱住了紅牛的大腿，讓出身物資出版社的周雲傑改變了人生，從一名普通工作人員，成為25萬家包裝企業里的翹楚。20年共榮共生的甜蜜關係，其實也給自己埋下隱患。

雖然奧瑞金與紅牛的戰略協議10年一簽，但周雲傑也在最近幾年涉足互聯網金融、體育領域，或許這種布局，是要在另外一個領域起灶生火。

在2016年報摘要中，奧瑞金（002701.SZ）十分大方的公開了紅牛對其業績的影響。紅牛（指三家紅牛公司）對其貢獻營業收入達49.75億元，營業利潤9.71億元，毛利率45.38%。斑馬消費算了下，僅紅牛一家就為奧瑞金貢獻了65%的營收和營業利潤。

從紅牛1995年創立，奧瑞金就緊跟其後，作為紅牛產業鏈上的一員，幾乎紅牛在國內擴張的工廠附近，都有奧瑞金的工廠，甚至協同建廠。

所以說，做生意抱到大腿很重要，對於奧瑞金來講，抱住了紅牛的「大腿」，業務簡直是扶搖直上。

統計數據顯示，從2012年至2016年，奧瑞金凈利潤從4.05億元一直飆升到去年的11.54億元，這5年中，最高的年份同比增長51.65%，最少也增長了13.47%。

更重要的是，從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的採購金額從7.71億元增長到2016年的49.75億元，飆升6.5倍，不能不說紅牛之於奧瑞金的重要。

而在紅牛商標懸而未決之時，今年1月12日，奧瑞金有一則公告頗有意味，奧瑞金用不少篇幅重述奧瑞金與紅牛的戰略合作協議。

這份協議在2012年2月10日簽署，有限期10年，而這在奧瑞金首次公開股票招股說明書中也顯示了，雙方協議有效10年，特別是提到「紅牛應優先向公司採購飲料罐，並盡量保持採購量每年均有一定比例的增長，公司應優先為紅牛提供配套產能，優先保證紅牛的用罐需求……」

凡事均利弊相生。早在2012年行將上市之時，奧瑞金就意識到客戶集中度較高的風險，公司稱，「與包括紅牛在內的主要客戶已形成長期穩定的相互合作關係，但如果公司主要客戶由於自身原因或終端消費市場的重大不利變化而導致對公司產品的需求大幅下降，公司經營業績將受到重大不利影響。」

躺槍紅牛商標之爭，奧瑞金馬上停牌。不過，在其公告中，儘管泰國天絲要求索賠3000萬，奧瑞金仍信誓旦旦表示要按照與協議繼續為紅牛生產供應空罐。好吧，能冒著侵權賠償的風險這麼干，這才是真愛！

除了紅牛為公司第一大客戶，還有幾位「小弟」也位列前5大客戶之中。雖然奧瑞金沒有披露客戶名稱，但奧瑞金與加多寶、旺旺、露露等諸多明星飲料企業的合作，大家也能猜出一二。

2016年年報里顯示，前5大客戶銷售佔比達78.90%，共計實現營收59.95億元。

按照2015年的數據，奧瑞金每生產一個金屬包裝產品，可以從飲料品牌企業那裡得到大約8毛錢，然而，這可能並非老闆周雲傑所想要的。

長期得到紅牛的「恩惠」，手裡有錢了，周雲傑也想在飲料罐之外的領域練練手。

最近幾年，周雲傑頻頻在賽事活動中露臉，似乎對體育賽事情有獨鍾。無獨有偶，奧瑞金年報里也講過公司跨界的業務涉及體育、金融以及快消。

周雲傑的奧瑞金不僅將要在北京五環外建國際標準冰場，還成為2017NHL（國家冰球聯盟）賽冠名贊助商，其權益也在賽場諸多位置有所體現；在2015年，奧瑞金和平安證券達成體育文化產業基金戰略合作，規模5億元；去年10月，奧瑞金以全資子公司名義出資700萬歐元，收購法國歐塞爾足球俱樂部59.95%的股權。

這意味著奧瑞金要從制罐商走上體育賽事的前台。

在冰球和足球領域后，奧瑞金早就在擊劍賽事布局，投資王海濱擊劍俱樂部，且早在2012年財報里，就將該俱樂部列為「系受公司實際控制人重大影響的企業」。

體育賽事已成為未來公司的業績增長點，這麼鍾愛體育賽事，與周雲傑畢業於什剎海體校、在上世紀70年代是冰球隊員不無關係。

除了體育產業，奧瑞金還和北京中科金財科技股份有限公司等設立大數據平台公司，以公司智能包裝為入口，打造消費大數據平台。

經過多年布局，公司的多元化慢慢走向成熟，但也不得不正視業績下滑的風險。奧瑞金今年第一季度財報顯示，其營收同比下滑24.6%，利潤同比下滑47.4%，年報解釋下滑主要原因系核心客戶生產出現問題。這似乎是暗示紅牛受到紅牛商標續約的影響。

不過，這在周雲傑眼裡可能不算什麼，在今年年初受邀參加NHL全明星慈善賽，當時隊伍有中明星賈斯汀·比伯，他說，「如果我在他這個年紀，我相信我會打得更好。」