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在2B領域創業那些年

早上六點,天剛亮,王二筆就出門了。

今天已經是五一節,全國大大小小的公司基本都放假了,畢竟勞動人民也要休息。但從創業以來,王二筆已經是第三個年頭沒有放過五一節了。

每到這天,他都自嘲,國家應該給他發麵錦旗——中華勞模。

走到樓下,聽著小區里的鳥叫,一片祥和。他疲憊的臉上,不自覺的露出一絲笑容。

他的故事,還得從2011年說起……

以理想為翅膀,從名企到創業

2011年,王二筆從同寄大學金融學專業畢業,進入千度公司。按理說,他這個專業,怎麼也不該是進入一家科技公司做市場營銷,但他的確就這麼做了。

站在千度公司大門口,他心裡想著:「我是有理想、有抱負的人,怎麼能去銀行、證券公司那種一眼就能望到以後發展軌跡的地方呢?這樣追求創新、追求變革的科技公司才是我的歸宿啊!」

工作一年,跳槽雅馬遜,工資上漲50%,他愈發認定了自己所選的路是對的。

2014年8月,和大多數心懷熱血的年輕人一樣,他離職創業了。創業方向是做企業數據分析的SaaS工具,投資人是他在雅馬遜的領導推薦的——振革基金合伙人馬乾來。

第一次與投資人見面,談了談理想,談了談那些青春激揚的故事,投資人當即拍板天使投資1000萬。王二筆也很懵,還沒詳細說項目情況呢,怎麼就投了?

投資人很激動地告訴他:「我就是希望投資你這樣的年輕人,有衝勁,有想象力。正巧我們正想投資一些數據分析相關的公司,我相信,這一領域在未來一定是創業板圖中最重要的部分之一。具體情況可以在之後的盡調工作中詳細了解,這個事兒我們先敲定了。」

聽到投資人的話,王二筆暗暗下定決心,一定不要辜負投資人的期望!

於是,纖維數據就在王二筆的深入市場調研后,正式成立了。

二調公司業務,艱難求生

拿到了錢,有著足夠的幹勁,纖維數據1.0版本也正式上線了。儘管王二筆並非技術出身,但過去做市場營銷的經歷讓他積累了不少企業資源,加上投資人的支持,比較容易的就拿下了十餘家種子用戶。

整整大半年的時間,王二筆都只睡四五個小時。只要醒著,就在琢磨:產品可以有什麼新功能?哪家企業還可能成為客戶?目前的銷售團隊是不是還不夠專業化?

事實證明,王二筆的努力還是卓有成效,這十餘家客戶都對產品表示很滿意,一些新的功能也總能讓他們眼前一亮。

但也就在這個時間點,他發現了一個問題:隨著企業用戶的快速增加,各種紛繁複雜的需求就多了起來,原有的產品功能和架構並不能滿足他們。不斷有企業讓他們做定製開發,做本地化部署。

在一段時間裡,他們的確這樣做了,也有了不錯的收入。但此刻,在王二筆想要稍微放鬆一段時間的時候,他忽然覺得不應該是這樣。

「我做的是款SaaS,不是在做項目啊!如果什麼都要定製化,那我為什麼不開個外包公司呢?你要什麼我都可以做啊!」

王二筆越想越焦慮,第二天就宣布——纖維數據不再提供定製化服務,只提供標準產品。也正是這天起,王二筆每天諮詢不同的行業大佬,不同的用戶,這樣一款標準化的產品該怎麼去做。

從新的決策產生到進一步打磨產品,這一下來,已經到了2015年8月,王二筆每天還是只能睡四五個小時。

不但如此,銷售打單再也沒那麼容易,沒有多少大企業願意為此付費,留下的不過是種子期的那些小企業。即便如此,那些小客戶也在抱怨,產品太貴了,能不能降價?

王二筆意識到,當初的決策或許是錯的。自己過去工作的兩家公司,說到底還是TOC的企業,對於企業級市場的玩法,自己終究還是不熟悉。

公司再次調整了內部架構,一部分人服務大客戶,做定製開發,一部分人主攻標準化產品

王二筆彷彿看到了企業級領域的千度公司正在崛起......

抑鬱之下,退意萌生

公司完成了業務調整,但王二筆並沒能省心。2016年初,從大學時就開始戀愛的女友向他提出了分手。

「你每天早出晚歸,連個周末都不陪我。你看看人家創業,做個打車軟體都融資幾個億,你創業比種田還累,也就融資幾千萬。你讓我怎麼相信你的未來?」

「但是我有理想啊,我的公司是一家偉大的公司!」

「2015年這麼一個連我這種圈外人都知道的SaaS元年,你都只融了六千萬,還敢說偉大,吃土去吧,分手!」

王二筆的母親得知他和女朋友分手,大病一場,勸他賣了公司,別創業了。他再次向母親談起了自己的理想和抱負,換來的卻只是一生長長的嘆息。

他想,自己為什麼不是在消費級領域創業,做什麼TOB啊?天天被人說2B,還一點不賺錢。整整一個星期,王二筆都沒有過笑容。

他放下手頭的工作,到了五台山,想聽聽佛法,以解心中煩悶。

「禪師,我是一個2B創業者,做數據分析的。創業壓力太大了,我吃不好睡不香,起早貪黑,也沒時間休假。儘管我這麼努力了,還沒人相信我能成,我也感覺到了迷茫。禪師,您說,我該怎麼辦?」

禪師一隻手捂著胸口,閉上眼,沉默不語。

「您是說,不要焦慮,跟隨自己的內心前行,不忘初心,就能得以解脫嗎?」

禪師搖了搖頭,說:「你給我走!我出家以前也是做2B創業的,本來出家后已經漸漸恢復了許多,今天又聽到你說這些,心裡堵得慌!」

2016年5月,不堪重負的王二筆終於決定,結束這次創業。儘管當時的纖維數據已經有了數百家企業用戶,也未必比市場上的競爭對手差多少,但他太累了。每天都擔心公司資金鏈斷了,每天都擔心銷售拿不下大客戶,每天都擔心員工不滿意福利待遇要辭職。

他想回到原來簡單的生活。

投資人挖的「坑」

「二筆啊,既然你已經想好了要結束這個項目,我也就不勸你了,你把之前融資那一千萬打回賬上就行了。」

「什麼?還1000萬?」

當王二筆向投資人提出要中止這次創業的時候,卻得到了天使投資人馬乾來這樣的回復。A輪投資方倒是很乾脆,該怎麼清算就怎麼清算,不多做計較,但這位當初無比爽快的天使投資人卻提出了這樣的要求,這讓王二筆有些出乎意料。

「當初投資協議里可是寫了,如果創業失敗,你是要負無限連帶責任,退還我們的一千萬投資額的。你回去仔細看看。」

王二筆沒有想到,當年並不太重視的一大條款竟然成為了退出創業致命難題。公司運轉到今天,能清算的全都清算出來,再加上還要給A輪投資方一個交代,王二筆根本拿不出1000萬來。

「馬總,這是我當年不懂融資,沒了解清楚就簽了。我要早知道是這樣,當初還不如貸款呢。」

「對不起,年輕人,這就是資本,這就是江湖。」

看著那個穿著西裝,優雅離開的投資人,王二筆忽然覺得自己真的挺2B的。這麼久,就相當於給別人打工幹活,想走還走不了。

「呸,等老子創業成功了,第一個就讓你滾!」

那些2B創業勞模

王二筆迫於無奈之下,繼續了過去沒有周末,沒有假期,只有2B和苦B的創業生活。好在過去的日子裡,他已經積累起了還算豐富的人脈,在2017年,纖維數據拿下了新一輪融資。

日子一天天過著,公司也逐漸長大,看起來,他應該輕鬆一些了。

不,他還是得日復一日的盯產品,見客戶,講故事。如果要說有不同,那就是見的資本和媒體人換了一茬又一茬。

他太累了,被資本和用戶,甚至家庭追趕著前進。2017的這個五一節,他想休息,可惜常年早起,讓他再也沒有睡懶覺的習慣,即使他的身體還想躺在床上。

索性就不休息了,他說,和我聊完,就開始工作。

就像開篇提到的,五一節,這個早已習慣日夜工作的王二筆,六點就出門了。七點,我們就坐在他的辦公室里,談論著他那些過去的經歷。

「我準備出一本書,就寫《那些2B創業勞模》。能不能講講,在你看來,這些人都有些什麼特徵,或者他們普遍面臨什麼樣的狀況?」

「早起晚歸」

「工作狂」

「和大客戶吃飯比和父母吃飯多」

「不敢多給自己發工資,就擔心資本不滿意。」

「比誰都苦,出去還要和用戶吹牛逼」

「常常後悔,我怎麼就沒在TOC創業」

「家裡人天天問公司什麼時候能一次融資上億,什麼時候能上市」

「一說起自己的產品,都覺得天下第一」

(五一節,能不能說些正能量的,鼓舞一下大家?)

「哦,他們在2B圈子創業都還這麼嚮往生活,應該說求生意志都很強烈。」



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