精緻，才是生活最高級的性感！

現在的年輕人或許不知道，在上世紀八九十年代，有一個詞叫做：「出口轉內銷」。被冠上出口轉內銷的產品，在市場上就會特別熱銷。因為在老一輩人的觀念中，此類商品質量特好，設計新穎，碰到就要趕快搶。為全世界製造產品的消費者，卻要想方設法，搶購國外檢測沒有通過的產品。想來真的有點灰溜溜的難過。

這幾年咱們有錢了，硬氣了，為了佔領市場，許多名牌大牌，不僅僅在設計風格上掀起了一股風，在產品定位上，也瞄準了消費者的需求。

Made in China正在向Made for China轉型。

然而，到底什麼樣的產品，才能讓的消費者擁有一個終極完美的消費體驗？這並不是在海的另一邊，巴黎紐約倫敦的辦公室裡面就可以研究出來的問題。

在，卻有一個40歲仍舊滿懷夢想的父親，堅持把這件事情做成了。

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TT，國內某名牌大學國際金融專業畢業。大學畢業時，申請寶潔，被淘汰掉了。畢業后，TT去羊城晚報做了記者，又去荷蘭讀MBA。學成回國，再次應聘寶潔，最後一輪面試，又被淘汰掉了。

工作幾年後，TT又一次投簡歷去寶潔。這一次，TT終於通過面試，還沒有開始慶祝的時候，寶潔人事經理說：「TT ,目前我們只有一個助理的位置，你來嗎？」

當時，TT已經做到品牌經理，是放棄自己的位置，還是放棄自己的夢想？

32歲的TT，毅然進入寶潔，哪怕只是一個助理。

很多人問過他同一個問題：「為什麼一定要進寶潔？」

TT說：「寶潔是快消品的黃埔軍校。如果有一天我能為這間公司工作，對我是一種挑戰更是一種深造性的學習。我是一個撞上牆，然後再想辦法爬過去的人。我人生最重要的兩件事，就是夢想和堅持。」

TT用了8年，從一個小助理做到寶潔品牌亞太區市場總監，手上方案費用要以「億」計算，年薪百萬。

2014年，TT在泰國拍攝陳思成和佟麗婭的飄柔廣告

寶潔讓TT成了洗髮水 「極客」。也從躊躇滿志的青蔥少年變成了運籌帷幕的中年大叔。然而此時，他內心的矛盾與焦躁卻與日俱增。

「你知道嗎，我自己做洗髮水，但我這兩年最膽怯的事情是，照鏡子時不敢低頭看頭頂。」TT自己說。人到中年，掉發變成了一個無法改變的尷尬事實。

科學數據表明，與白種人相比，亞洲人的頭皮油脂分泌得更加旺盛。從表象上看，「頭皮油、發尾干」這種特殊的頭皮頭髮狀況，又在亞洲人中佔比奇高。改善掉發問題，需要一種更溫和天然的洗髮水，在保護頭皮的前提下，有效清洗頭皮油脂。

然而，TT研究過日韓、歐美大牌在內，兩百多款不同品牌的洗髮水，但是結果表明，大部分的洗髮產品除了包裝和宣傳噱頭之外，實際成分都大同小異。

「你知道嗎？一些著名的植物洗髮水大牌，植物成分其實還不到1%。」

TT研究過的200多款國內外洗髮水

做一款Made for China的洗髮水，更溫和、更天然，更適合人發質和頭皮的想法，在他心中萌生。但是40歲不上不下的年紀，寶潔的百萬年薪，讓他一直在猶豫，夢想是否真的值得不惜一切去爭取？

糾結的狀態持續了半年多，一份甜蜜的責任，讓TT的夢想有了迫切感——小女兒的誕生——「我沒理由不讓她用上更健康的產品」。

他辭了職，還說服自己寶潔同事，負責供應鏈、得過總裁獎，前途無量的雄健，一起和他在一個8平米的小格子間，開始了創業。

TT和他的初創團隊

創業最初，熱情高漲，彷彿一切都可以克服。但終歸有從雲彩跌落地面的失落感。

原來：「這位是寶潔的市場總監。」眾人點頭，肅然起敬。

現在：「這位植觀洗髮水的創始人TT。」很明顯大家都還在等，於是要繼續說下去：「植觀洗髮水，是一款以氨基酸為主要成分，溫和、保護頭皮的，利用國外技術，但是百分百本土的洗髮品牌……」

在這個世界上，介紹越長說明實力越小。面對TT的選擇，絕大多數人會心疼那個年薪百萬，我覺得更讓人捨不得是寶潔巨型的光環下帶來的社會尊重程度和認同感。

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與其用華麗的頭銜去標榜自己，不如用產品說話——做一款真正不一樣的洗髮水。TT和雄健暗下決心。

用洗髮水行業的行話來說，洗髮水，可以分成兩部分：有效成分和信號成分。有效成分是指含量高，實際起效果的部分。而信號成分雖然也寫進了成分表，但由於含量極低，對洗髮效果沒有幫助。

目前，社會上通行的洗髮水中，有效成分基本上是從石油中提煉出來的表面活性劑，而植物成分僅僅是含量極低的信號成分。譬如人蔘洗髮水的人蔘，皂角洗髮水的皂角這類東西——這個行業的慣例是，信號成分的內容就是營銷終點。

但TT和雄健要做一款真正健康的植物洗髮水。奔著這個目的，他們找到了全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院，這是一家有著 102 年歷史的化妝品業界大牛，資生堂、雅詩蘭黛、歐萊雅的不少高端產品配方都是出自科瑪。

TT和雄健提出了很高的要求：「一是盡量天然純凈，絕對不含二噁烷殘留（一種可能致癌的有害物）；二是植物來源成分盡量高，對得起『植物洗髮水』的名字。」

有那麼半年時間，團隊每一天都頂著「彈盡糧絕」的壓力。直到最後，科學家們拿出了「氨基酸表面活性劑」。

雄健在日本柏原研究所與科學家們探討新配方

這是一種與市面上99%洗髮水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性劑是從椰子油（而非石油）裡面提取的，植物成分高達70%（這才叫真正的植物洗髮水嘛），並且徹底杜絕致癌物二噁烷殘留。它性質天然溫和，實驗室數據表明，氨基酸的親膚性跟純凈水差不多。

「氨基酸洗髮水的最大優勢在於，它可以真正清潔並保護我們的頭皮。」

頭皮是人類除眼瞼外第二薄的皮膚，特別容易受到污染和殘留的損害。而我們頭髮所出現的種種問題，比如嚴重掉發，或者乾枯毛燥出油，其實根源都是頭皮不健康。氨基酸洗髮水的核心作用，是通過對頭皮的健康調養，從根源解決頭髮問題。」

但是，氨基酸洗髮水的價格要比普通配方高出20倍。而且由於植物來源成分實在太高，開瓶90天後，因為氧化作用，透明的洗髮水會有一點點變色。與化學工業製劑不同的是，這一瓶有「保鮮期」的洗髮水。

但是毋庸置疑，氨基酸洗髮水是洗髮水領域近年來一次比較大的革新，不是微創新，更非營銷噱頭。

終於擁有了這款獨特、溫和的植物洗髮水。只是，如何才能讓消費者知曉並接受把這款好到讓人尖叫的洗髮水呢？

「砸錢」鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團隊已經把第一輪千萬級融資的大部分，投入到進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘，消費者遠在天邊。

過往有數億廣告投放預算的TT，這回只能和團隊一起「赤膊上陣」——以最「笨」的方法，邀請身邊對洗髮水感興趣的小夥伴進行試用。

第一批「種子用戶」有150個。科瑪實驗室製作出第一批樣品出來后，就從大阪空運到了廣州。瓶子都是實驗室裡面很簡陋的塑料瓶，為了表示誠意，團隊硬是用了幾天時間，給每個用戶手寫3張卡片。

正在手寫卡片的小夥伴

電子時代，還能收到用手寫的說明書，種子用戶們體會到了植觀人的用心。「種子」用戶們紛紛給團隊提出各種各樣的使用意見。

有的人抱怨太稀、洗髮水甚至會從指縫中流走。實驗室在不減少氨基酸含量的情況下，提高了洗髮水的稠度、起泡性。

洗髮水起泡后的效果

有人覺得香味太甜，TT就帶領團隊調查了世界各大調香研究所，最後決定由日本小川香料和美國的IFF共同調製專屬的香味——植香。

洗髮水的包裝也是一改又改。最終的包裝設計，是法國公司BETC及國內頂尖的大優共同設計。前者是LV的御用設計，後者紅點獎拿到手軟。

科學家、用戶和團隊一起協同作戰，植觀氨基酸洗髮水的配方先後調整了3次，包裝調整的次數更多。洗髮水還未正式上市時，在沒有任何廣告投入的情況下，已有3000人次使用過這款產品。

在這個追求快速的年代，TT、雄健和團隊，卻用了一整年的時間打造植觀氨基酸洗髮水。

這是一款由日本研發、美日調香、法國參與設計外包裝，但是Made for China，專門為消費者定製的產品。

現在消費者已經不滿足於選擇「那個在電視廣告的品牌」。新一代消費者有更高的要求，「更高」不是盲目追求大牌，而是選擇一款真正適合我們特質的產品。鋪天蓋地的廣告營銷，終歸取代不了通過體驗累積起來的信任。

每一間創業公司都有自己的故事，每一個故事都有自己鍥而不捨的靈魂。而植觀洗髮水就是這麼一款Made for China的產品。

小編的植觀體驗

去年10月份我們天下畫廊做第一次推廣的時候用的是植觀給我寄的那款控油套裝。

我之前為了保持頭髮造型，得天天洗頭，這對於一個長發女生來說簡直是一種折磨。後來用了這個洗髮水兩個星期後，已經可以兩天洗一次了，不得不說效果非常出乎意料，三個多月的時候，偶爾偷懶三四天洗一次也沒問題了。

因為洗髮水的泡沫豐富細膩，所以每次洗的時候不需要很多的量，用起來也沒那麼快，我現在正在用第二瓶。

這是小編之前拍的圖片

我的另外一個同事呢，喜歡燙染頭髮，頭髮比較干，還容易斷，頭皮也是那種偏乾的，被種草之後我就給她推薦了植觀家的橙花修護套裝。話說她現在頭髮的那個味道我超級喜歡，不是很濃重，從身旁走過的時候卻還有一股淡淡的花香。如果不是油頭，我也好想用這款……

同事說她特別喜歡這個洗髮水的包裝，文藝小清新，還打算留著盒子來做手工。洗髮水洗完之後頭皮很滋潤，不會感覺乾巴巴的。

護髮素摸起來有點像牛奶，抹頭髮上很滋潤，沖洗也比較容易。用了一個半月，頭髮看起來很有光澤，頭頂的碎發也不會炸起來，比較貼服。

因為頭髮比較滋潤，頭髮柔韌度強，斷髮也減少很多。

我再也不敢叫她脫毛的羊了……

好的東西總是經得起考驗的，小編也把這款好產品推薦給大家。

植觀氨基酸洗髮水，專為頭皮健康而生！

不讓每一根頭髮受委屈。

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