巡山日記：VR行業沒錢途？這家公司這麼做已經實現盈利了

去年這個時候，多少有志青年振臂一揮，帶著改變世界的夢想一頭扎進了VR行業。

然而被資本和概念催熟的行業，終歸是脆弱的——在經歷了去年下半年的「資本寒冬」之後，已經有不少公司由於資金鏈斷裂而黯然離場。「C端市場普及慢」、「不掙錢」堪稱VR行業最真實的寫照。不少懷揣豐滿理想的公司，被骨感的現實狠狠的教育之後，不得不重新規劃接下來的路該怎麼走。

時間來到2017年，從年初到現在，不到3個月的時間，業內發生了十數起融資事件，似乎預示著行業正向著良性方向發展。儘管如此，在不斷的「巡山」中我們也了解到，絕大多數公司的日子並不好過，對於他們來說，當下的目標總結起來只有簡單而又務實的兩個字——活著。

事實上，最近一段時間傳出了不少裁員、倒閉，甚至老闆跑路的壞消息，而且，這似乎還只是一個開始……

在這樣的大背景下，我們拜訪了一家自嘲「很Low」的公司——北京幻城科技有限公司（以下簡稱幻城科技）。在大多數公司都在苦苦探索「商業模式」的時候，這家公司卻憑藉獨到的VR生意經開始掙錢，無疑算的上是「另類」。

幻城科技是家怎樣的公司？

大小王巡山的第四個山頭，位於傳媒大學附近的幻城科技。本次巡山，接待我們的是幻城科技聯合創始人王義松。提到王義松，可能業界很多人並不陌生，在此之前，他曾是原黑馬會ARVR分會運營總監，同時也是ARVRMR自媒體創始人。

初到幻城科技，我們就發現了一些奇怪的地方——辦公室非常大，員工卻並沒有看到太多。對此，王義松解釋道：

「辦公室是我們其中一個投資人的，租金會比較便宜。幻城目前的員工有40+人，因為技術人員有專用的辦公室，而且目前公司商務人員也佔了很大一部分，白天基本都會外出拜訪客戶。」

可能在很多人的固有認知中，幻城科技只是一家生產定製版VR眼鏡手機殼的公司，不過經過這次「巡山」，我們卻發現遠不是那麼簡單。

根據王義松的介紹，幻城科技是專註研發VR輕商用的技術服務商。目前的主要義務包括一個平台（VR輕商用平台）、兩款硬體（VR全景運動攝像機、手機殼VR眼鏡）、三套系統（VR旗艦店系統、VR視頻播放管理系統、VR直播系統）為核心，打造領先的移動VR應用生態。去年，幻城已經完成了500萬的天使輪融資。

幻城科技的產品有哪些？

「幻城幻鏡」VR眼鏡手機殼

手機殼也能做VR眼鏡？當然！和一般的手機殼基本無異，幻城科技推出的這款創意手機殼產品最大的特點在於集成了VR眼鏡這一功能。對於消費者來說，通過這樣一個手機殼，能夠隨時隨地的體驗VR。

儘管看起來很有創意，但我們對這個產品的實際價值還是存有疑問——

• 首先，手機殼作為手機的配件，用戶通常不會頻繁的拆裝；
• 其次，入門級別的VR眼鏡，是否能有足夠的吸引力讓用戶多次體驗？

所以，這款創意手機殼最核心的價值還是在於商業推廣——B端客戶通過定製，將LOGO印在手機殼上，然後再以禮品的形式送到目標用戶手中，從而達到品牌宣傳的目的。

「幻城幻鏡」VR眼鏡卡片

VR眼鏡卡片是幻城科技的另外一款產品，一款超級入門版的VR眼鏡盒……

如上圖，這款「VR眼鏡」比紙殼版的CardBoard還要簡陋很多，只需將紙片進行簡單的粘貼就形成了一個簡易版的VR眼鏡。

單獨來看的話，這款產品似乎並沒有任何作用，不過王義松向我們描述了這樣一種使用場景：

「餐飲業的客戶通過我們定製一批這樣的眼鏡盒子，我們將其菜品的製作流程拍成全景視頻並放在二維碼內，有點類似目前餐飲行業的透明廚房。消費者在等待上菜的時候，可以通過掃描二維碼了解這道菜的生產流程，基本上體驗完成之後，菜也就上來了。

另外，合作客戶也會選擇在外賣盒內贈送這樣的眼鏡盒子，同樣的方式，消費者在體驗過後，會向身邊的朋友進行分享，對於我們的客戶來說，也算是一種口碑傳播的手段。」

VR全景相機ZMER

在交流的過程中，王義松還向我們展示一款全景相機——ZMER ONE，售價2888元，支持實時拼接，可以通過配套App隨時控制拍攝、預覽、剪輯等。

當然，需要說明的是，ZMER ONE並非幻城科技自己研發的產品。按照王義松的說法，ZMER是由茲曼軟體（北京）有限公司生產、研發，幻城科技與茲曼軟體成立合資公司「北京茲曼幻城科技有限公司」負責茲曼軟體包括ZMER等產品的銷售、運營工作。

據了解，法制晚報（VR蟲洞）今年VR直播兩會，所採用的就是ZMER ONE。當然，ZMER ONE的應用場景還有很多，比如說目前炒的火熱的直播行業，根據王義松的介紹，幻城已經在和一些直播平台對接，後續可能會為其提供VR直播的解決方案。

幻城的「VR+」生意經

王義松向我們透露，幻城科技目前已經實現了盈利，雖然算不上太多，但養活團隊已經沒有問題。讓人感到不解的是，從幻城科技推出的產品來看，無論是手機殼還是紙片VR眼鏡，都是一些非常「初級」的產品，全景相機雖然技術含量相對較高，但也面臨著諸多競爭對手，更何況幻城還只是負責銷售及運營方面的工作。在諸多巨頭還在燒錢搶奪市場的時候，幻城科技是如何實現盈利的？

王義松介紹，幻城科技之所以有現如今的成績，並非完全憑藉產品本身，而是來源於其「美妙的商業模式」。之所以會選擇以這樣的方式布局VR行業，在於其精準鎖定了VR應用普及兩大痛點：

• 如何碎片化時間隨時隨地隨身瀏覽VR內容；
• 如何讓VR內容瀏覽者同時可以成為VR內容創作發布者。

緊接著，王義松向我們解釋道：

「既是瀏覽者同時又是發布者屬於自媒體的特徵，而這一特徵正是PC互聯網時代向移動互聯網時代演進的核心成果。VR行業解決上述兩大痛點之後，VR應用就完成了PC和移動屬性的覆蓋，一個全新的VR時代將會到來。

幻城科技研發的VR旗艦店系統，就是從B端應用解決這兩點問題，讓企業可以擁有一個自發布、自傳播的VR輕商用工具，使企業在營銷創新中誠信展示脫穎而出，理論上就是有多少個企業官網將來就會產生多少個VR旗艦店。」

VR+餐飲

「VR+餐飲」是幻城科技當前的重要業務之一。在「巡山」過程中，我們也了解了幻城科技在VR+餐飲領域的落地方式。具體來說，由幻城科技拍攝從食材來源到烹飪過程到上桌等一整套流程的全景視頻，然後再提供簡易的可定製VR眼鏡，消費者通過手機掃描二維碼，再配合VR眼鏡就能看到所點菜品一整套製作流程。根據王義松的介紹，目前幻城科技與微視餐公司合作的「V食匯」項目已啟動3個月，服務餐廳近百家。

除此之外，幻城科技推出的這項業務已經開始發展各級代理，由幻城科技提供技術和產品（VR眼鏡）支持，逐步輻射到更多的省市。

這個時候，可能很多人有了跟我們一樣的疑惑：這一系列服務，本身技術門檻並不高，難道別的公司就沒想到這方面的業務嗎？

對此王義松坦然的表示，「VR技術方面的門檻是完全沒有的，不過在餐飲行業卻有一個很大的門檻——人脈和時間。因為我們其中一個投資人在餐飲行業有一定的影響力，而且我們做的足夠早，所以業務發展才能這麼順利。」

VR+汽車

和恆源祥汽車內飾的合作，正是基於幻城科技自主研發的VR旗艦店系統完成的一個成熟的案例：

「我們跟恆源祥一起打造了一個VR汽車用品商城平台。我們提供技術，恆源祥擁有渠道，通過結合VR，能夠從一個全新的維度進行宣傳、推廣以及銷售。」

VR+房產

伴隨著VR行業的興起，不少人將目光放在了VR+房產之上。此前，業內比較流行的是VR樣板間，不久前光輝城市則發布了建築設計軟體Mars，而幻城科技對於VR房產，則有著不同的理解：

「雖然現階段一些VR+房產的應用在一定程度上緩解了消費者看房難、看房麻煩的問題，但是還沒有從根本上解決。如果房源距離客戶比較遠的話，客戶還是不太願意跑那麼遠去看房。基於此，我們推出了看房小哥直播代看房的業務。」

隨後，王義松又補充道，

「看房小哥通過我們的全景相機進行直播，客戶可以在另一邊通過VR眼鏡進行遠距離看房，還可以遠程指揮看房小哥看一些非常細節的東西。對於客戶來說，既相當於實地考察了房源，更是以非常小的代價就解決了看房的時間、空間的成本。」

當然，上述介紹只是幻城科技「VR+」生意經的一部分，除此之外，在他們的規劃中還有更多的「VR+」即將問世。用王義松的話來說：

「目前我們所看到的VR行業應用，不論是硬體還是軟體都只是過渡期產品，未來的發展一定會迎來一個全新的時代，那時人們會使用AI的設備隨意暢享包括VR、AR、MR等技術帶來的信息無縫交互體驗。而這一天的到來，需要晶元、帶寬、系統、硬體等全產業鏈發展到一個階段才會實現。

我們今天可以做的就是馬力全開，在這個過渡期，快魚吃慢魚早體驗、早應用、早布局，做足準備，擁抱變革。而幻城科技在看到並堅信這個發展規律時，我們做的全部努力都是要順應時代發展，完成一個現實與虛擬完美融合的夢幻之城，人們將在這個幻城裡辦公、買賣、社交、娛樂......」

巡山後記：活著比什麼都重要

在「巡山」過程中，王義松不止一次表示，「我們是一家很Low的公司，因為我們知道目前的VR行業，談理想是沒用的，我們最主要的任務，是活下去。」

事實上，從我們了解到的信息來看，今年很多公司都開始變「Low」了，不再執著於「理想」——一方面，繼續深耕既有業務；另一方面，儘可能承接一些B端的業務來維持現金流。

幻城科技活的確實不夠偉大，但很現實。對於這個行業來說，知道自己要什麼，並且能夠得到的公司並不多，幻城科技算是其中一家。

當然，從另一個角度來說，幻城科技也算是為我們打開了另外一條思路——VR並不一定需要高大上，不需要作為一個獨立的行業或是個體尋找生路。通過和日常生活中非常常見的行業進行結合，也能煥發出無限的生機和創造力。活下去，一步步進行技術及內容上的提升，厚積薄發之後，整體業務也能呈現階梯式的增長。

對於過渡期的VR行業來說，「活下去」遠比「炒概念」務實的多。