如何利用直通車定向引爆手淘首頁流量

今年，在直通車方面有一個點是我感覺變化挺大的，那就是定向，以前我多次和大家說過，定向很難把控，有時候一個款你特意去做流量反而做不到流量，你本來不想做的，不經意一下又可以做到很大的流量，但是他就是難以做到收放自如，有時候感覺有點隨天意的感覺。

但是從去年下半年的時候開始突然很好的控制了，基本上可以做到收放自如，你想要流量的時候可以輕易的獲得，也不像以前一樣你想要的時候如果系統不給你，你怎麼都做不到。

在正式和大家談定向內容之前，我先和大家談一個我自己的觀點，最近我聽到很多人在談定向的時候談到了入池這個概念。

但是今天我在這裡要告訴大家的是現在的定向不存在入池不入池的概念。現在定向根本就沒有入池這個概念了

定向入池是什麼意思？

那還是早幾年的時候，淘寶對定向是有一個流量池的，也就說，只有當他抓取到了你的寶貝放入到他的流量池裡面你才有展示資格，那時候淘寶是每天凌晨抓取一次，只要抓取到了你的寶貝，那麼你整天都有機會在流量池裡面，也就是，哪怕你改價降低，你也還是可以和這個流量池裡面的寶貝競爭流量。如果你沒用讓系統抓到把你的寶貝放在流量池裡面的話，你就算提高出價你也沒辦法獲得展現。

所以因為這一個原因，14年以前我們是這麼玩定向的，我們快到凌晨的時候，把定向的出價特別高，比如直接出十幾塊，這樣做的目的就是為了讓淘寶系統抓到我們的寶貝，然後到了第二天的九點以後的時候，我們把出價又降低的兩毛錢甚至更低，這樣就可以保持我們每天能進入到流量池。

那時候我們經常做的手段就是半夜調價，然後第二降價，因為那時候的定向不是實時抓取的，如果在他抓取的時候你沒進入流量池，那麼意味著你一整天都沒有資格進入流量池，沒辦法獲得展現，所以那時候經常突然一個情況，就是突然有一天，你定向完全沒有流量了，實際就是你這一天沒有入池。

後來越來越多的人採用了凌晨出高價，第二天降低出價的方法，所以淘寶也發現了我們這種作弊的手段，因此，忘記了是在14年還是15年的時候，淘寶就更改了規則，定向也和關鍵詞一樣實時抓取，也就是說，取消了入池這個概念。所以現在的定向是沒有入池這個概念的，因為他是實時抓取的，你現在提價價，立馬就可以讓淘寶系統抓取，你現在降低出價，立馬也會讓淘寶釋放。

這是在分享之前和大家談的一個個人觀點，當然，你可以不認可這個觀點，但是我自己是認可的，接下來我會和大家談談定向流量如何去快速的獲取。

這是我昨天剛上車的一個新品寶貝的測試數據，第一天上車我就可以輕易的獲取一兩千個定向流量，而且我也測試了很多款，基本上，任何一個我想要去做定向的寶貝，我都可以輕易的獲取到定向流量，而不再想以前一樣，你想獲取定向流量怎麼都沒辦法做到流量。

然後我們來看一個展示位置的流量，我們可以清楚的看出，這都是來自猜你喜歡的入口流量，總共1688個訪客，有1432個訪客。也就說，基本都是來源於手淘首頁流量

如果你觀察仔細的話，你會發現這兩個圖有一個重複數據，就是購物意圖的數據是和猜你喜歡的數據重合的，也就是說，猜你喜歡的流量其實很大程度是根據你訪客購物意圖來匹配的。

當你懂了這一點之後，基本你也就知道改如何玩了。

在定向裡面有一個購物意圖定向，這是很多人沒去開的，這也是為什麼很多人沒辦法獲取到大量的猜你喜歡流量的原因。

實際上，這個購物意圖是淘寶給你的寶貝打的標籤，而猜你喜歡淘寶本身就是寶貝標籤匹配寶貝人群的。

所以，如果你這裡沒有開的話，相當於你沒有針對這個標籤溢價的投放，當然如果你出價高，自然可以獲得流量的，就算你不溢價你也是可以獲得猜你喜歡的流量， 但是如果你出價低了，這個時候，你沒有溢價標籤的話你可能就沒辦法獲取到猜你喜歡的流量了。因為這個時候同行肯定是在溢價了的，相當於你出價就比別人低

可能很多人會說，那麼我出價高就是了，可是你要知道，出價高代表的是所有人群面前，相當於包含了你本身的寶貝標籤，也包含了不是你寶貝的標籤。這樣一來，無論是精準性還是花費，你都很難控制。

因此，在做定向的時候一定要先把這裡打開。然後進行適當的溢價，通透的出價我們可以低，但是這裡一定要做到高溢價，因為這是我們的標籤人群。一般一開始如果沒有經過測試的話，溢價百分之三十左右就可以了。後期如果提高了溢價之後，也要適當的降低通投的出價。

這個購物意圖其實也可以直接看出來你獲取定向流量的能力，如果淘寶推薦的購物意圖屬性比較少，那麼，你基本上就獲取定向流量的能力是比較差的，但是如果你這裡淘寶推薦的購物意圖屬性比較多，那麼你就可以輕易的就獲取到大量的定向流量。

這個購物意圖是會變化的，當你做的越好的時候，積累的數據越多的時候，淘寶也會相應的增加這些購物意圖的屬性。

因此直接從這裡就可以看到你的寶貝獲取定向流量的能力以及淘寶是如何給你的寶貝打標籤的。這些寶貝標籤對我們做免費的手淘首頁流量幫助也很大。所以開這些標籤帶來流量，帶來收藏和加購以及轉化的話，那麼對你的免費手淘首頁流量幫助是非常大的。

但是要 記住的是，淘寶這是系統打標的結果，有時候也會存在錯誤的打標，因此你需要選擇一下這個標籤是否是你的寶貝需求的人群，如果是的話，就勾選，但是如果完全不是的話就不要勾選了。

這個標籤，主要是根據標題，屬性，以及過去買家反饋來決定，標題優化的好，屬性寫的完整，然後就是過去點擊，收藏，加購，轉化等數據的反饋共同決定了你個標籤。所以，你銷量越高，流量越大的情況下，這裡面一般推薦的標籤也會越多。

除了要對寶貝標籤進行溢價外，這裡一定要注意，只有當你 打了綠色的勾選的時候才有資格，如果這裡不是綠色的勾的話，你是完全沒辦法參加定向流量資格的。這是對圖片的要求。

①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調過深。

②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標籤貼，如下圖中的紅色角標。

③無邊框無水印。

④少文字。

⑤圖片清晰高，不會顯得模糊

把這裡做好了之後就開始針對猜你喜歡的位置進行溢價 ，溢價需要高於百分百，所以如果感覺承受不來的話，可以修改通投的底價，但是不能把這裡降低的太多。一般情況下，個人覺得百分之兩百左右比較合適，當然，這個不是死的，根據你的出價來決定。

這裡有幾個小技巧和大家說下

第一個就是創意而的設置，需要關閉計算機。關機計算機創意的目的是為了只做猜你喜歡流量的入口，因為pc端定向的點擊率實在太低了，效果也不好，而無線端定向的話，其實他也就主要是兩個位置，一個是猜你喜歡，一個是消息中心，關閉了計算機創意之後，相當於你就只做了無線端的定向了，這樣效果會更好。

當然，這個時候會有一個問題，如果你同時開了pc和無線的話，那你要單純關閉pc創意是關閉不了的，那麼如何處理呢？

第一個，就是做一張不符合手淘定向的的創意圖，最典型的的也就是牛皮癬圖片，這一個創意把pc打開，把無線關閉，另外做一個符合猜你喜歡的寶貝圖片，把pc關閉，無線打開，就可以解決這個問題。為什麼要這麼做？而不是直接關閉pc的定向入口？這是因為我們需要針對性的，就要去嘗試pc的情況，又要做無線的，但是我們又不能因為pc的情況去影響無線的數據，所以單獨做兩種圖就滿足了這個要求。最關鍵的是便於我們分開分析數據，不會混合一起

還有一種做法就是把默認出價降低，讓他因為低出價沒辦法展現，然後高溢價無線端猜你喜歡還有標籤的溢價。這樣也可以做到pc不展現，無線展現。總之，你就要盡量不要去展現pc的定向，只做無線的定向，雖然兩者渠道是獨立的，不影響最終效果，但是如果兩個數據混淆的話會影響你的數據分析。

然後還有一個技巧就是出價。因為不同寶貝權重的時候，對出價不一樣，所以一開始需要測試。

在出價方面，我建議大家先高出價， 直接找到能獲取流量的這個出價，但是記住，要做好日限額，比如限額一百，看看多久能燒完這一百，如果發現一下就燒完了，那麼你就可以降低出價，直到你測試出這個能獲取流量的節點價位為止，測試出這個獲取流量的價值之後就可以全面開放了。

定向最重要的在點擊率，你要想持續獲取定向流量，你需要保持高的點擊率，當然，這個點擊率不是參考關鍵詞，只對比定向渠道，所以他一般是比關鍵詞的點擊率要低，這個是正常的，在定向中反而轉化率沒那麼重要，但是如果你點擊率低的話，基本上你第二天就很難獲取到定向流量了，因此在做定向流量之前，一定要先測試好車圖。