中國草根籃球賽事的春天來了嗎？城市傳奇獲近億元A輪融資

文：劉金濤、郭陽

「種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在。」我們常常用這樣的句子來勸勉大家，有夢想就要及時去追尋。但其實，這句話還有一層潛台詞——如果10年前開始做這件值得做的事，並且堅持到現在的話，成功的可能性會更高。

城市傳奇就是這樣一家提前10年入局的公司。2008年成立的他們，在業餘籃球聯賽這條人人看好又沒多少人願意真正投入去做的賽道上，堅持了10年，也因此收穫了豐碩的成果——他們已經在全國12個省份設立了分公司，2016年擁有6147支球隊，平台上總共進行了52144場賽事，而直接參与的用戶超過11萬人。

▼城市傳奇如今的賽事規格，已經非常高大上了

而資本市場也對他們作出了積極回饋，在2016年獲得聯想之星領投、黑蝶資本、起源資本和原子創投跟投的數千萬Pre-A輪融資之後，又在近日宣布獲得了近億元的A輪融資。

這次的投資方則是雷軍和許達來共同創立的順為資本、章蘇陽創始的火山石資本，以及CBA球隊天津榮鋼的老闆、天津榮程祥泰投資控股集團董事局主席張榮華個人跟投。

雖然如今已經成為了最大規模的業餘賽事，獲得了籃球界最大規模的一筆融資，但其創始人周一帆告訴生態圈，在剛剛開始舉辦賽事的時候，像其他創業者那樣，他們可著實遇到了不少困難。

摸索前行多年，靠約球找到了籃球賽事的爆發路徑

2008年，彼時的周一帆還是一個剛剛從北京首鋼退役的19歲小夥子，因為有傷在身，他沒能繼續自己的職業生涯，但與此同時，在熱愛籃球的他心中，創辦比賽的想法也萌發了。

當時攢出來的賽事就是「城市傳奇爭霸賽」，雖然名號很大，但當時其實只有4支隊伍，因此用周一帆自己的話來說，並不是當時就看到了市場機會，一開始就選擇做賽事更多的還是基於籃球的熱愛。畢竟，幾乎每個熱愛體育、從事體育運動的人，心目中往往都有一個舉辦比賽的夢想。

▼城市傳奇創始人周一帆

然而，自有賽事的養成之路談何容易，作為不少創業公司試水行業的第一步，能夠堅持下來的寥寥。甚至是一些外來IP，在進行本土化之時都會遇到不小的障礙。

對於周一帆來說，運動員出身的他，很多東西都需要邊學邊摸索，好在愛讀書的他一直不斷的提高自己，逐漸成長為了合格的創業者。

在野蠻生長了兩年之後，2011年，周一帆發現了「在線約球」這種形式，於是迅速做出了可以自由約戰的網站，2012年又進一步開發了微戰App，引入了一整套的積分制度。

▼目前的微戰界面，周一帆透露之後還會進行升級和重新定位

不斷學習不斷摸索前進的周一帆，比這兩年火過一陣子的創業公司更早試水了O2O約球的模式，這種目前看來不新鮮的理念，在當時無疑是很超前的，也收到了驚喜的效果。

參賽球隊迅速增加，但做好服務才是本質

周一帆向生態圈介紹，線上約戰的模式迅速吸引了一大批球隊參加，而由於約戰服務費和場館費由球隊平攤，因此球隊數量的增多並沒有帶來成本的增長。因此，得益於互聯網平台的爆發性，城市傳奇得以打破自建IP賽事規模有限的天花板，2013年開始，迅速向全國範圍進行了擴張。

與此同時，城市傳奇也在進行著線上線下的服務，例如，通過人工撮合和數據匹配，讓用戶找到合適的球隊，又通過得分籃板助攻等數據錄入，讓每支球隊找到實力匹配的對手。

對於球隊和球員而言，積分的制度提高了參與球隊的黏性，進行了一段時間的較量之後，根據球隊積分，前32強可以進入每個城市的賽會制階段，回歸到了線下賽事的模式中去。

▼城市傳奇的線下賽事

周一帆表示，他們努力把線下服務標準化，進一步提升自己的服務，來讓更多用戶為此買單。為此，他們把多年辦賽的經驗積累成了一本厚厚的執行手冊，涉及到各方面的標準以及如何應對突發情況，並在各個方面不斷進行著提升。

「讓用戶打得爽，有歸屬感，我們一直在提升著服務。直播、短視頻、圖片、技術統計，草根賽事，把這四點做好，足矣。」周一帆告訴生態圈。

除了服務與大眾用戶的草根賽事之外，城市傳奇還在2015年推出了全國高校籃球聯盟，將高校的校園賽事納入自己的賽事體系中。此外，他們還準備通過與培訓機構合作，把賽事體系覆蓋到18歲以下，進一步擴充到青少年群體。另外據周一帆透露，他們未來也會考慮與CBA球隊達成合作。

這樣，從青少年到高校學生再到成人階段，城市傳奇成功覆蓋了全年齡段的籃球賽事。

▼城市傳奇也在進行著校園賽事的推廣

看一下他們的成績單吧：目前，城市傳奇平台上累計有3萬多支球隊，並逐漸向多個城市迅速擴張，2016年有超6000支球隊和超過11萬人在城市傳奇的平台上獲得了比賽的機會，另據周一帆透露，全年比賽場次超過5萬場，從幾個數量來看，已經是當仁不讓的第一草根籃球賽事品牌了。

專註做籃球賽事，下一步向20個省市擴張

度過初創的困難時期之後，打造出約戰平台的城市傳奇得到了紅牛的贊助，此後他們也在積極尋找著贊助。周一帆坦言：「對於創業公司來說，能先活著最重要。」

而城市傳奇的另外一塊收入則是從參賽球隊這邊來的，「在繳納了一定年費后，球隊就可以獲得我們提供的場館、約戰、服裝、集錦和宣傳甚至的教練等服務。」

據周一帆向生態圈透露，2016年的營收在千萬級，而投入大概也在千萬的量級。不過，在連續獲得Pre-A和A輪融資之後，城市傳奇也會選擇新的發力方向。由於這兩輪中的投資方，有了雷軍、章蘇陽、張榮華這樣的大佬，因此周一帆表示此後他們會跟小米等公司的布局進行互補，形成矩陣。

周一帆表示：「打造『城市傳奇』四個字的品牌，是這次融資后的重要工作。」

此外，目前城市傳奇爭霸賽已經在全國12個省份設立了分公司，還計劃繼續推在二三線、三四線城市的下沉與推廣，據透露，計劃在今年將省級公司數量增加到20個，甚至也會考慮在每個省級分公司所在運營一座體育館。

而在泛娛樂的時代下，在周一帆看來，體育+娛樂，甚至是競猜、遊戲這樣的方向，也是城市傳奇願意去嘗試的，但周一帆也告訴我們：公司大方向不能改變。

「創業是一個不斷學習的過程，你需要不斷的迭代想法，但一定要把方向確立好，你不能一會這個太火了去做這個，一會去做那個。我們就是要堅持做賽事。」

籃球愛好者眾多，各類賽事前景廣闊

眾所周知，一項運動想要發展，只靠職業聯賽是不夠的。籃球想要真正發展起來，草根籃球、校園籃球的基礎，也是非常重要的。

在美國，有讓每個國小生都能打上比賽的AAU，大學生層面有承載夢想的NCAA，在NBA之下還有附屬的NBA發展聯盟，在業餘聯賽的層面也有號稱「永不停擺」的德魯聯賽等眾多賽事，這樣密集而又豐富的賽事體系，真正撐起了美國籃球的框架，給NBA和美國隊源源不斷地輸送著籃球人才。

▼世界聞名的德魯聯賽，已經形成了一套自己的文化

在國內，我們欣喜的看到城市傳奇這類草根賽事正在獲得著更大的影響力，口號是「每個有球場的地方都有城市傳奇」的他們，在獲得資本助推之後，會把他們的籃球賽事進行到底，推向更大的規模。

而相較於籃協給出的3億籃球迷的基數，業餘籃球賽事還遠遠沒有到飽和的程度，具備很大的發展空間。我們注意到，除了城市傳奇之外，虎撲、新浪、壹球、洛克公園、CAAU、HoopEASY等諸多著眼籃球領域的公司和組織，先後都試水了籃球賽事的打造。

但正如周一帆說的那樣，賽事其實是一條慢賽道，他多次表示，「城市傳奇是一家『慢』公司，慢到只會做籃球這一件事」，但或許正是基於這樣的耐心與投入，他們才在籃球賽事這條賽道上脫穎而出。

其實，只有這樣專註的公司多一些，堅持去澆灌籃球市場，有朝一日，才能讓數以億計的籃球愛好者找到展示自己的舞台，讓他們能夠像CBA的明星一樣，成為真正的城市傳奇。

對於普通人而言，高水準的業餘賽事就是他們的最高舞台，在這樣的賽事中，每個人都有機會實現自己平凡生活中的英雄夢想。而只有每個平凡愛好者的夢想得到尊重，籃球才能獲得更為堅實的群眾基礎，再結合上姚主席領導下銳意改革的籃協，以及勢必得到助推的CBA等職業聯賽， 的籃球市場才有望迎來真正的繁榮。

- The End -