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沃爾瑪中國又迎關店潮:為啥有的零售商超慘淡度日,有的卻逆勢增長?

沃爾瑪中國又迎關店潮:為啥有的零售商超慘淡度日,有的卻逆勢增長?

這兩天,作為全球最大零售商的沃爾瑪,竟又忙著在關店了。

4月11日,沃爾瑪位於合肥的勝利路店和馬鞍山路店先後發布停業公告

其中,馬鞍山路店發布公告稱,沃爾瑪合肥馬鞍山路店將於2017年4月12日起停止營業,隨後,勝利路也發布同樣的通告稱,將在4月12日起停止營業。

截至目前,沃爾瑪已在合肥關閉7家門店,僅剩1家門店。

其實,關店對沃爾瑪來說真不是啥新鮮事,把時間拉長點,你會發現,早從2012年開始,沃爾瑪在引起最多關注的就是關店和裁員。

據統計,2012年沃爾瑪在華關閉門店5家,2013年關閉15家,2014年關閉25家,2015年關閉1家,2016年關閉13家,而今年的「關店潮」或許將會進一步擴大。

不過,其它大型零售商超的日子其實也不算好過,有數據顯示,在2013—2014兩年內,永輝關閉了15家門店,家樂福關閉的門店數量約25家,而2016年,華潤萬家上百家店鋪關門。

因此就有很多人感嘆,經濟疲軟下,大部分實體店恐怕真的「熬不過」這個寒冬了,商超首當其衝。

誠然,大環境不佳,給實體零售帶來了巨大的挑戰,但如果一味將業績下滑歸咎於外部環境,就如同一塊遮羞布一樣掩蓋了更為嚴峻的真相:企業的經營模式跟不上消費者的需求變化才是最致命的。

這家零售企業卻在逆勢增長

也許你不一定聽說過高鑫零售,但你一定知道大潤發和歐尚。

大潤發由台灣潤泰集團在1997年創立,次年進入大陸市場,2001年與法國歐尚開始合作,並於2010年達成合作協議,將雙方在大陸的所有門店共同注入高鑫零售公司,2011年在香港成功上市。

在包括沃爾瑪等傳統連鎖超市,因為市場需求增長放緩、同業競爭加劇、經營成本上升以及互聯網的衝擊而普遍在市場陷入危機的時候,大潤發卻以當仁不讓的勢頭一舉完成彎道超車。

據凱度數據機構檢測顯示,截至2016年12月,大潤發和歐尚的上市主體高鑫零售在零售市場的份額為7.8%,排在第一名,也將沃爾瑪遠遠的甩在了後面。

此外,高鑫零售也是目前傳統零售中保持大部分時間營收凈利雙增長的極少數之一。根據最新的財報,公司2016年實現營業額1004.41億元,同比增加4.2%,歸母公司利潤25.71億元,同比增加5.2%。

反觀沃爾瑪的業績,據最新財報顯示,沃爾瑪全球2017財年(2016年2月-2017年1月)營收達到4859億美元,剔除匯率的影響,則為4969億美元,比上一財年增長3.1%。

對比的上一財年,為該公司自1980年以來的首個年度的銷售下跌,被外界稱為「35年來最差業績」。

同時,大潤發也是極少數維持高頻開店而不是瘋狂關店的傳統零售之一,截至2016年年底,大潤發在全年新開門店31家,門店總數達到365家,僅有濰坊濰一廣場店由於物業原因關閉。

大潤發「牛」在哪裡?

這就有意思了,同樣是零售超市,同樣面對眾多挑戰,為什麼後者就能穩定業績呢?

要知道,沃爾瑪成立於1962年,說起零售經驗,在該行業耕耘多年,已在《財富》世界500強首位待了3年的沃爾瑪絕對「完爆」大潤發。

2016年《財富》世界500強

或許正是這種「成熟」賦予的自信,使得沃爾瑪丟失了那份謹慎,難以審時度勢,及時變通

就拿擴張門店來說,在沃爾瑪剛進入的90年代,政府給了很優惠的租金政策,因此,沃爾瑪選擇了快速開店來拉動規模效應。但在快速擴張的過程中,又因過於注重擴展速度和數量,而忽視了門店選址的精確度,這就為近年來的「關店潮」埋下了伏筆

而大潤發雖然也是從90年代開始發展的,但其在選地上卻始終本著寧缺毋濫的理念,據說,為了選址之前考察物業,大潤發的總裁時常放下身段,親自到實地調研,詳盡了解了當地的市場狀況才最後拍板。

這也讓大潤發創造了一個神話,即在內地市場長達20年時間的經營中,不管經營環境好與壞,其都未因自身經營不善而關掉任何一家店!

與此同時,在具體運營上,沃爾瑪大部分是統一訂貨, 統一分配,這一點在其本土美國是個優勢,但在並不是。

因為經濟基礎設施並不完善,沃爾瑪技術先進且效率極高的供應鏈技術沒法體現出來,如此,還用同樣的操作,沃爾瑪保證了商品質量卻保證不了價格。

不過,大多數國人還沒有到講究生活品質的時候,對價格仍十分敏感,這就決定了沃爾瑪的商品對人難有吸引力。

而大潤發卻深知此道,在堅定不移的選擇低價定位的同時,將大陸市場分為華東、華北、華中、華南與東北五大區,每個區設有業務總經理,每個區域都有針對本區域的市場策略,儘可能實行徹底的本土化

沃爾瑪和大潤發在的處境,或許應驗了那句話,「沒有疲軟的市場,只有不會經營的企業」。說到底,沃爾瑪需要尋求的,終究還是自我的突破。

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