個人出書可以賺錢嗎？

個人出書，自己承擔出版圖書的所有費用，這些投入能夠通過賣書收回來嗎？甚至可以通過賣書賺到錢嗎？我們先不要急於解答這個問題，先看看下面這個例子。

二十歲的小伙王通，寫了本書名叫《搜索引擎排名秘笈》，他拒絕了許多不要任何費用的出版渠道，而是選擇自費出版，將書出版成電子書，把書價定為1200元，沒有給書商發行，而是通過簡單製作的網站進行自銷。從去年4月初到現在，已銷售500多本，共60多萬利潤，純利達40多萬，相當於作者拿到了20萬冊圖書的版稅（定價30元，版稅10%）。作為新人新作，能夠達到這麼好的效益，這在近幾年來的出版界也是不多見的。

王通是位「網路小子」。他在從事網路運營過程中，嘗試了各種各樣的網站推廣辦法，他慢慢發現：一個公司創辦一個網站的最大的目的，就是希望更多的優質客戶找到自已。而讓客戶找到自已的主要方式之一，就是通過GOOGLE等搜索引擎網站的「搜索」。所以，如果讓潛在的客戶在搜索時首先搜到自已，就需要自已的網站能夠在被客戶搜索關鍵詞時，出現在搜索結果前面。這項通過幫助客戶獲得「搜索引擎優先排名」的網路營銷方式，被稱為SEO，能夠讓你的潛在客戶主動找上門與你談生意。去年以來，很多人找王通給他們辦培訓班，這促使王通開始寫一本SEO的書。因為書寫好了，不用他去講課，只需安排一位客服即可，就可以不斷地讓更多的人學習，而且可以輕鬆地利用賣書賺一些小錢。他開始寫這本書前，發了些朋友看，都說看不懂。於是，他分析自已以前在論壇上受歡迎文章的風格，最後發現，以前寫過的文章，最受歡迎的是些通俗易懂的語言，儘管有很多口語和錯別字。於是他花了三天，進一步簡化書的內容，並且採用聊天的一樣通俗易懂的語言，調整了書的排版風格。他試著追求一種效果，即讓讀者一看到就會利用SEO賺錢很容易，使用也方便。

這本書之所以能夠達到這高利潤，我認為：一是作者突破了傳統的銷售模式。這位小夥子在銷售他的作品時，增加了一些策略，即每位買書的，都贈送一個價值500元的VIP論壇帳號。目前，網上到處有賣王通的盜版書，為解決這個問題，王通採用的應對措施是「借盜版之勢，做好附加產品的營銷」。二是突破了傳統的定價模式。不按印張和成本定，而是根據對購買者產生的利益來定價。王通說，我不是賣書的本身，我是賣產品的好處。這種辦法也是值得圖書行業學習的。

聚華出版可以負責任的告訴你，這個例子里發生的事情，在大多數個人出書的作者身上不會發生。不要以為聚華出版是從事個人出書行業的，就會以可以通過賣書賺錢來忽悠作者個人出書，我們只會實事求是的講話，給你分析個人出書的利弊。很多個人出書機構甚至出版社，以圖書發行可以賺錢為誘餌，引誘不懂的作者個人出書。圖書出版以後，也確實可以發行上市。但發行上市並不等於這本書就有人買。很多作者天真的認為人那麼多，一本書隨隨便便就能賣個幾千上萬本，事實上，圖書沒有想象得那麼好賣，在當前的圖書市場環境下，銷量能有1萬冊的書就已經算很不錯。

這裡就有了一個問題，如果你自費出版的圖書隨隨便便就能賣個幾千冊甚至上萬冊，那你這本書就不需要自費出版了。圖書公司或出版社會給你免費出版，然後他們通過發行圖書來賺取利潤。所以，個人出書的作者，不要想著通過這本書的發行能賺錢。真的這麼以為，到了圖書結算周期，出版社把沒賣掉的幾千冊書退還給你，你家裡都沒有地方放！ 為什麼王通個人出書能賺錢而我不能？仔細分析一下就能明白：

1. 王通的書並不是沒有出版社給他出版，而是他自己拒絕了多家出版社的免費出版。一本圖書得到了多家出版社的認可，說明這本書有一定的市場。

2. 很多人找王通辦培訓班，說明他的這項技術需求很大。

3. 王通賣的不是書，而是一項技術，並且是別人都沒有而又有人需要的技術，所以他的書可以定價很高。

4. 再加上他主動迎合讀者，將複雜的技術用簡單的語言講出來；營銷上也很有頭腦。

實際上，決定王通能夠通過個人出書賺錢的根本原因在於需求。所以，個人出書的作者再想用個人出書賺錢之前先想一想，我的書有沒有需求？需求大不大？有沒有同類的書比我寫得好？我的書能給讀者帶來什麼？這些問題搞清楚了，問題就解決了。 如果你的圖書有市場，能賺錢，像王通那樣，會有出版社為你免費出版。在這樣的情況下，你也可以選擇像王通那樣自費出版，只通過出版社或發行公司發行圖書。在這種情況下，你是可以賺到錢的，而且比出版社為你免費出版要賺得多得多。因為自己投資出版自己的圖書，大部分利潤都是歸自己的。而出版社為你出版，大部分利潤都被出版社賺走了。

還有些圖書公司或出版社，以免費為作者出書為誘餌，圖書出版后發行一部分，另外需要作者以一定折扣包銷一部分圖書。其實，作者以一定折扣包銷圖書的費用，要比直截了當的個人出書花費得還要多。作者只需自己算一筆賬就明白。

之所以寫這篇文章，是想告訴個人出書的朋友，個人出書更多的時候是一種精神需求，是一種自我價值的實現。如果個人出書的目的是賺錢，抱著這個目的去個人出書，一般情況下得到的只有失望。我們也為個人出書的朋友做出一個承諾，絕不以任何手段忽悠朋友們個人出書。

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